도서 소개

매출 향상을 원하는 트레이너들을 위한 실용서다. 저자 최철훈은 스물다섯 살에 대학교를 휴학하고 폐업한 PT 샵을 인수하는 데에서 시작해, 불과 십 년도 안 되는 짧은 시간 동안 직영점 여섯 곳의 ‘미녀와야수짐’ 헬스장을 일궈 낸 독보적인 사업가다.

저자 자신의 오랜 트레이닝 경력, 그리고 수많은 트레이너를 성장시킨 경험을 바탕으로 만들어진 이 책에는 트레이너가 현장에서 바로 활용할 수 있는 실용적인 도구와 노하우가 모두 담겨 있다. 매출 향상에 직결되는 ‘세일즈’, 그리고 ‘마케팅’은 물론, 실제 ‘미녀와야수짐’에서 트레이너 교육에 이용하는 교육 매뉴얼과 회원을 대할 때 활용할 수 있는 FAQ까지. 이 책은 트레이너의 매출 증대를 위한 현실적 도구를 모두 담아낸 지침서다.

  출판사 리뷰

회원은 대체 어떻게 늘리는 걸까?
내 역량도 키우고 매출도 키워야 하는데… 하루가 너무 짧다.
스타 트레이너가 되려면 어떻게 해야 하지?
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느슨한 마음으로는 성공할 수 없다.
진정 성공을 원한다면
독보적으로 성장해야 한다!
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바야흐로 편의점보다 헬스장이 더 많은 시대.
당신은 트레이너로서 어디까지 성장할 수 있을까?

폐업한 PT 샵에서부터 출발해
헬스장 여섯 곳을 일궈 낸
전설적 피트니스 사업가 최철훈이 이야기하는
트레이너 매출 향상의 핵심 비법!

회원님한테 어떻게 자연스럽게 재등록을 권유하지?
인스타그램, 블로그, 유튜 브, … SNS는 어디서부터 시작해야 하지?
고객을 대하는 게 아직도 불편하네.

아무리 노력해도 매출이 늘지 않는다면,
매일의 노력이 헛되게 느껴지는 날이 있다면,
노력할 자신은 있지만 어떻게 해야 할지 모르겠다면.

이 책은 바로 당신을 위한 책이다!

실전 세일즈 공식부터
각종 SNS 마케팅,
챗GPT 활용법과
실제 현장에서 사용되는 트레이너 교육 매뉴얼까지.

(하단 본문 인용)
“영업 비밀을 너무 많이 공개하시는 것 같아 제가 다 아까워요. 괜찮으시겠어요?”
그만큼 나는 근 10년간 현장에서 얻은 정보와 지식을 빠짐없이, 비밀 없이 담아냈다.
그건 ‘더 많이 주어야 더 많이 얻게 된다’는 내 성장 철학과도 맞물려 있다.




25살, 나는 폐업한 39평짜리 PT샵 앞에 서 있었다. 매장 안에는 누군가 두고 간 듯한 분실물과 먼짓덩어리가 널려 있었다. 가게를 계약한 날 나는 밤새 온 매장을 쓸고 닦았다. 매장이 조금씩 깨끗해질 때마다 기분도 점점 더 좋아졌다.

트레이너가 돈을 잘 벌어야 그 기운이 회원에게로 갈 것이고 마음의 여유가 있어야 회원님들을 온전히 수용할 수 있게 된다.

  작가 소개

지은이 : 최철훈
現 미녀와야수짐 대표現 청년들과의 소통 세미나 지도자前 선문대, 순천향대, 단국대 등 체육 대학 특강 지도단국대학교 운동처방재활학과·보디빌딩부 전공피트니스 사업가. 현재 인스타그램 팔로워 12만 명, 유튜브 구독자 5만 명을 보유하고 있다. 스물다섯 살이던 2016년, 대학교를 휴학하고 폐업한 센터를 인수했다. 작은 PT 샵에서 시작해 이제는 여섯 곳의 헬스장을 운영하는 대표가 되었다. 헬스장을 운영하기 전까지는 오전에는 아파트 헬스장에서, 오후에는 사설 피트니스 센터에서 ‘투잡’을 뛰기도 했다. 지금도 당시의 마음을 잊지 않고, 대표로서 가져야 할 마음가짐을 매일 되새기고 있다. 지금까지도 선수 레슨 및 코칭을 돈을 지불하며 수강하는 등 배움의 끈을 놓지 않고 있으며, 사명감을 갖고 피트니스 문화에 기여하기 위해 노력하고 있다.2017년도부터는 대학 강의와 세미나를 나가기 시작해, 500명 이상의 현직 트레이너 그리고 지망생들을 대상으로 강의를 진행했다. 또한 직원들을 제외하고서도 200명 이상의 선수 및 트레이너 지망생들을 직접 지도하기도 했다.단순히 ‘돈’의 숫자에 갇혀 있다면 어느 순간 멈춰 성장할 수 없으며, 트레이너라는 직업의 본질을 깨닫지 못한다면 한계를 돌파할 수 없음을 느꼈다. 이러한 깨달음을 『독보적으로 성장하라』에 담아냈다.

  목차

들어가며

CHAPTER 1. 세일즈는 본질로부터
‘트레이너’라는 직업의 본질
상위 10%에서 시작하는 가장 쉬운 방법

CHAPTER 2. 트레이너의 세일즈
세일즈 마인드셋
첫 대면
레슨 및 퍼블릭 회원티칭 OT
트레이닝 차별화
외부에서 끌어들이기
컴플레인과 클레임

CHAPTER 3. 세일즈 실전 팁
상담 실전 팁
선택의 폭 넓히기
수치 치환 기법
손익 계산
화법
긍정 언어에 초점 두기
회원의 성격과 성향에 따른 화법
회원 관리
재등록
식단 관리
카카오톡
포트폴리오

CHAPTER 4. 온라인 브랜딩
퍼스널 브랜딩
진정성이 곧 스토리텔링이다
브랜딩 이미지화
실전 인스타그램 운영법
온라인 브랜딩에 대한 오해
나의 능력을 협찬해 주기
챗GPT 활용법

CHAPTER 5. 트레이너 마인드셋
잘 되는 사람은 태도가 다르다
지금 이 단계를 넘어서고 싶다면
진심
평생 구매가치를 고려해 응대한다
힘든 시기를 버티는 마인드셋

나가며

부록1 회원들이 자주 하는 질문 49선
부록2 미녀와야수짐 OT 교육 매뉴얼

  회원리뷰