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지은이 : 한정석
조종사를 꿈꾸던 31살의 저는 어느 날 꿈꾸던 비행을 그만 두고 한번도 생각해본 적 없는 보험 영업을 시작합니다. 설계사를 하고, 매니저를 하고, 지점장을 하고... 그러다 어느 날 또 한번 생각해본 적이 없는 강사생활을 시작합니다. 그리고 27년이 지났습니다. 5천번의 강의를 통해 많은 사람에게 도움을 주고 그보다 훨씬 많은 도움을 받았습니다. 이제 그 첫번째 보답으로 '오늘 누굴 만나지?'를 출간하게 되었습니다.
1부. 생각
CHAPTER 1 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 시작과 끝!
CHAPTER 2 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 애물단지!
CHAPTER 3 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 어려움에 대하여
CHAPTER 4 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 해결의 실마리
2부. 발굴
CHAPTER 1 가망고객! 누구라고 생각하나요?
CHAPTER 2 가망고객! 나는 진짜 누구일까요?
CHAPTER 3 가망고객발굴은 무엇일까요?
CHAPTER 4 가망고객발굴을 위한 통찰
3부. 작성
CHAPTER 1 가망고객! 어떻게 써야 할까요?
CHAPTER 2 가망고객! 모두 똑같지 않습니다
CHAPTER 3 가망고객! 어떻게 만날 계획을 세울까요?
CHAPTER 4 가망고객! 작성을 위한 통찰
4부. 전화
CHAPTER 1 뭐라고 얘기하지?
CHAPTER 2 AP 약속 콜
CHAPTER 3 관계 형성 콜
CHAPTER 4 관계 개선 콜
CHAPTER 5 관계 유지 콜
CHAPTER 6 관계 회복 콜
5부. 10콜 합시다
CHAPTER 1 10콜 하고 계신가요?
CHAPTER 2 10콜은 습관이다
CHAPTER 3 10콜 습관 만들기
CHAPTER 4 10콜 하는 사람들!
도서 DB 제공 - 알라딘 인터넷서점 (www.aladin.co.kr)
