출판사 리뷰
“상대를 간파하려면 작은 단서도 놓치지 말라!”
티내지 않고 속마음을 읽는 63가지 힌트
상대의 진짜 모습을 알려면 작은 단서에 주목하라
누구나 사람을 처음 만날 때면 상대가 어떤 유형의 사람인지 궁금해 하거나 상대의 속마음은 어떤지 눈치를 살피게 된다. 상대의 겉과 속을 간파해 낼 수 있어야 자신의 뜻대로 움직이고 인간관계에서 주도권을 잡을 수 있기 때문이다. 따라서 서로 잘 맞지 않아도 업무나 비즈니스를 위해 좋은 관계를 유지해야만 하는 직장인들에게 상대를 파악하는 능력이 절실히 요구되고 있다.
그렇다면 어떻게 해야 상대를 제대로 꿰뚫어 볼 수 있을까? 이 책은 상대가 어떤 사람인지 알고 싶다면 상대를 만났을 때 무심코 놓칠 수 있는 작은 단서, 즉 ‘디테일’에 주목하라고 말한다. 이를테면 눈빛이나 입 모양, 손가락의 미세한 떨림을 통해 상대가 긴장한 정도를 살필 수 있고, 상대의 얼굴 중 눈썹만 잘 살펴도 그의 기분을 파악할 수 있다는 것이다. 또한 소지품, 말하는 습관, 웃음소리와 같이 무심코 스쳐 지나갈 수 있는 요소에만 주목해도 상대의 눈치를 보지 않고 그 사람을 정확하게 읽어낼 수 있다고 말한다.
빠르고 쉽게 상대를 제압하는 비결은 ‘디테일’에 있다
상대를 귀신같이 꿰뚫는 실력으로 유명했던 명탐정 셜록 홈즈의 비결 역시 ‘디테일’에 있었다. 홈즈는 상대의 옷차림, 얼굴 표정, 말투 등의 단서를 통해 출신 지역이나 성격, 심리 상태를 기가 막히게 추리해 냈다. 홈즈가 의뢰인을 만날 때나 사건 현장을 방문할 때 늘 동행했던 왓슨 박사는 홈즈와 같은 현장에 있었는데도 그의 실력에 감탄만 할뿐, 상대를 파악하는 데는 형편없었다. 이 둘의 차이는 상대를 파악할 때 가장 기본이 되는 ‘디테일’에서 비롯됐던 것이다.
이 책은 언제나 상대의 기분을 살피는 데 급급해 뒷북치기 바빴다면 이제 ‘디테일’을 살피라고 강조한다. 상대를 파악하기 위해 거창하고 어려운 심리전을 펼치지 않아도 상대의 ‘디테일’만 잘 살피면 얼마든지 원하는 만큼 그 사람을 읽어낼 수 있다는 것이다. 사실 상대를 간파한답시고 곁눈질로 계속 그의 행동만 주시하거나 매번 그의 심리를 읽으려고 애쓸 필요는 없다. 그것보다는 짧은 순간에 빠르게 상대를 읽을 단서를 잡아서 파악하는 것이 중요하다.
티내지 않고 사람을 꿰뚫어 보는 63가지 힌트
이 책의 저자는 일본의 저명한 심리학자로 손꼽히며, 특히 과학적으로 검증된 연구 결과를 통해 상대의 성격을 읽어 내는 심리적 단서를 제시하기로 유명하다. 저자는 업무상의 이유로 인간관계에서 스트레스를 받는 직장인들을 위해 그간의 수많은 연구 결과 중 사람을 꿰뚫어 보는 데 가장 필요한 조언들을 모아 엮었다.
표정에 드러난 미묘한 차이, 본능적인 제스처, 질문에 대답하는 시간과 같은 가장 기본적인 사항만으로 상대를 읽는 법을 비롯해 상대의 필적, 소지품, 운동 습관에 드러나는 성격을 읽는 법, 촉각을 다투는 프로젝트에 적합한 인재를 직관적으로 고르는 법 등 비즈니스맨들에게 절대적으로 필요한 63가지 힌트들을 제시해 준다. 상대의 속뜻을 알지 못해 눈치만 보던 심약한 사람, 언제나 자신의 기분을 들켜서 속상했던 사람, 주도권을 잡을 수 있는 타이밍을 늘 놓쳤던 사람이라면 이 책의 조언들을 지침으로 삼을 수 있다.
작가 소개
저자 : 나이토 요시히토
일본 심리학자로, 게이오 대학교 사회학연구과 박사과정을 수료했다. 현재 릿쇼 대학 특임강사이며 유한회사 앙길드의 대표이사 겸 사장이다. 실천적 비즈니스 심리학을 주제로 한 집필활동을 중심으로 기업 컨설팅 및 심리컨설턴트로 활약하고 있다. 또한 심리학의 여러 법칙을 비즈니스 등에 응용한 독자적인 연구로 강연, 세미나, 잡지 기고, 컨설팅 등 폭넓게 활동하고 있으며, 실천적이고 즉효성 높은 심리 기술로 정평이 나 있다. 저서로는 [간단 명쾌한 사회심리학], [첫인상 심리학], [51인의 심리학자, 이기는 화술을 말하다], [마음을 울리는 36가지 감동의 기술], [상대를 꿰뚫어 보려면 디테일이 답이다], [검은 매너], [악마의 처세술]등이 있다.
역자 : 장은주
동의대학교를 졸업하였으며 일본어 통·번역 프리랜서로 활동하다가 활자의 매력에 이끌려 번역의 길로 들어섰다. 옮긴 책으로는 [스물아홉 생일, 1년 후 죽기로 결심했다][중년수업][위기돌파력][어느 날, 내가 죽었다][인생에 대한 예의][면역력 슈퍼 처방전][병에 걸리지 않는 면역생활]등이 있다.
목차
시작하며 상대의 마음을 읽지 못해 속을 끓여 온 당신에게
01 여섯 가지 감정만 읽어도 상대를 꿰뚫을 수 있다
02 키를 통해 심리적 우위를 알 수 있다
03 아침형 인간은 의외로 건망증이 심하다
04 왼손잡이 비염 환자를 찾아라
05 솔직한 대답이 듣고 싶다면 오후 2시에 질문하라
06 주황색을 좋아하면 ‘예스맨’, 검정색을 좋아하면 ‘비밀주의자’
07 자신의 능력은 20퍼센트 정도 낮춰 판단하라
08 깍지 낀 손에서 리더십을 엿본다
09 결론을 들으려면 말꼬리를 흐려라
10 책상에 붙인 사진으로 심리를 읽는다
11 택배 전표로 자기애가 강한 사람을 찾는다
12 ‘눈매’와 ‘입매’에 진짜 웃음이 숨어 있다
13 촉박하고 중요한 일은 머리 나쁜 사람에게 맡겨라
14 어휘력과 인기도는 비례한다
15 좋은 회사를 고르는 단서는 따로 있다
16 눈이 큰 사람은 정직하기 어렵다
17 웃음소리가 큰 사람을 리더로 선출하라
18 큰 것을 선호할수록 불만족도 커진다
19 상대와의 거리는 심리적 거리와 비례한다
20 색을 중시하면 감정파, 디자인을 중시하면 이성파
21 정적인 말투와 표정은 상대를 혼란시킨다
22 서서 생각하는 사람은 결단력이 있다
23 호감을 보이려면 상대를 따라하라
24 좋은 척하면 몸짓에서 들통 난다
25 운동 습관으로 계속 사귈지를 판단한다
26 진정한 승부는 회의 후에 판가름 난다
27 속마음이 궁금하다면 다크서클을 확인하라
28 여성의 직감은 통계보다 정확하다
29 주선자를 보면 소개받을 사람이 보인다
30 전화번호부 목록에 자신감이 숨어 있다
31 침묵이 길어질수록 실패할 가능성도 커진다
32 녹색 화분은 성공적인 회의를 만든다
33 펜 끝을 깨무는 사람에게 빈틈을 보이지 말라
34 결재란의 서명으로 성격을 파악한다
35 병가를 자주 내는 사람은 자신감이 부족하다
36 메뉴를 정하는 순서에서 권력의 차이가 드러난다
37 진정 승리하기 원한다면 목소리를 높여라
38 똑같은 거짓말도 5개월이 지나면 안 통한다
39 당신이 한 일을 트위터에 알리지 말라
40 ‘한가해’라고 쓰고 ‘불안해’라고 읽는다
41 상대의 호칭으로 호감도를 알 수 있다
42 제스처가 커지면 인상도 좋아진다
43 립 서비스가 매력을 높인다
44 자신감이 부족하면 대답도 한 박자 늦다
45 지방 출신 사람이 더 친절하다
46 말투에 주목하면 상대가 읽힌다
47 ‘모르겠다’는 말은 ‘싫다’는 말과 같다
48 비판적인 사람은 한쪽 입가가 올라가 있다
49 지적인 일은 이마가 좁은 사람에게 맡겨라
50 키다리 아저씨는 고집쟁이였다
51 미인도 이길 수 없는 ‘웃는 얼굴’
52 ‘거짓 발견’을 위한 네 가지 단서
53 허심탄회한 대답을 듣고 싶다면 배불리 먹여라
54 젓가락 소리로 상대의 따분함을 점친다
55 협상이 끝난 직후의 사담을 노려라
56 진심을 알려거든 3차에 동행하라
57 구르는 돌에도 이끼가 끼는 법이다
58 일이 바쁠 때일수록 사랑에 빠지기 쉽다
59 사내연애를 감쪽같이 감추는 세 가지 방법
60 선택받고자 하는 것을 중간에 두어라
61 이벤트 포스터로 참가 인원을 파악한다
62 방어의 몸짓을 파악하라
63 나무에게 나이테가 있다면 사람에게는 ‘손’이 있다
맺으며 상대를 꿰뚫어 보면 인간관계도 답이 보인다
