도서 소개
경제 전문가 공병호가 산업 현장 최전선에서 수천 명의 사장들을 만나며 체계화한 실전 사장학. 공병호가 연간 300회 이상의 강연과 워크샵을 통해, 다양한 업종의 대한민국 사장들을 만나며 접한 그들의 고충과 반복되는 문제점들에 대해 내놓은 생존 전략을 담았다. 사장이 지녀야 할 마인드와 전략에 대해 알기 쉽게 정리했다.
1부는 사장의 마음가짐, 즉 태도로서 '사장은 무엇을 해야 하고 무엇을 하지 말아야 하는가?'라는 질문에 대해 모두 15가지 항목을 제시하고, 2부에서 상품, 영업, 조직, 재무, 인재관리 등 사업의 실무 영역으로서 여기에 요구되는 사장의 역할과 임무를 명료히 정리한다. 더불어 활용할 수 있는 실천 팁들을 제시한다.
특히 이 책은 기존의 이론 위주의 'CEO 리더십' 관련 도서나 개인 체험담 위주의 도서들과 달리, 경제연구소에서 벤처, 1인 기업의 대표까지 사장으로서 저자 개인의 다양한 경험이 이론지식과 접목된 본격적인 실전 사장학이다. 저자는 이 책을 통해 무엇보다 사장이 갖추어야 할 기본으로 신념과 성실성을 강조한다.
출판사 리뷰
“위기의 시대, 사장은 무엇을 해야 하는가!”
실물경제 추락, 길고긴 불황의 터널`…
잠 못 드는 이 땅의 사장님들에게는 제시하는 성공의 길,
자기 사업을 꿈꾸는 이들에게 전하는 사장의 조건!
최고의 경제 전문가 공병호 박사가
산업 현장 최전선에서 수천 명의 사장들을 만나며 체계화한 실전 사장학!
올바른 판단에서 확실한 사람관리까지
성공하는 사장의 자기경영.조직경영 전략
암울한 경제위기 속에 문 닫는 사업체들의 소식이 줄을 잇는다. 프랜차이즈 치킨집에서 수출형 제조업체까지 연간 12만 개 이상의 중소 사업체가 생겨나고, 창업 후 2년간 그중 절반도 못 되는 이들만이 겨우 살아남는다. 하루 열다섯 시간 이상을 쏟아부어 생존의 턱걸이에 간신히 성공하더라도 사장들의 피 말리는 '본게임'은 그때부터 시작이다.
특히 자영업자 및 중소기업 대표들은, 대기업과 같은 체계적인 시스템의 보호막 없이 오로지 자신의 맨몸으로 모든 난관을 헤쳐가며 조직의 운명을 책임져야 한다. 물론 나름의 조직 체계로 사업이 운영되지만, 사장의 안목과, 실력, 내공, 뚝심이 곧바로 사업의 성패를 좌우한다고 할 수 있다. 그래서 사장의 길은 지독히도 힘들고 고독하다.
<공병호의 사장학>은 대표적인 경제전문가 공병호 박사가 연간 300회 이상의 강연과 워크샵을 통해, 다양한 업종의 대한민국 사장들을 만나며 접한 그들의 고충과 반복되는 문제점들에 대해 내놓은 생존 전략이다. 어느 때보다 ‘사장 해먹기’ 힘들고 그만큼 사장의 역할이 중요해지는 시절, 사장이 지녀야 할 마인드와 전략에 대해 알기 쉽게 정리하였다. 이미 일선에서 사업을 운영하며 쌓아온 경험지식에 이러한 체계화된 이론지식이 결합될 수 있다면, 사업의 시행착오를 줄이고 그만큼 시장에서의 생존지수를 높여갈 수 있을 것이다.
1부는 사장의 마음가짐, 즉 태도로서 ‘사장은 무엇을 해야 하고 무엇을 하지 말아야 하는가?’라는 질문에 대해 모두 15가지 항목을 제시한다. 이는 ‘태도가 모든 것을 결정한다’는 말에서처럼 ‘사장학의 골격’에 해당하는 부분으로 저자가 직접 만난 사장들의 생생한 사례들이 흥미롭게 전개된다. 2부는 상품, 영업, 조직, 재무, 인재관리 등 사업의 실무 영역으로서 여기에 요구되는 사장의 역할과 임무를 명료히 정리하고, 활용할 수 있는 실천 팁들을 제시한다.
특히 이 책은 기존의 이론 위주의 'CEO 리더십’ 관련 도서나 개인 체험담 위주의 도서들과 달리, 경제연구소에서 벤처, 1인 기업의 대표까지 사장으로서 저자 개인의 다양한 경험이 이론지식과 접목된 본격적인 실전 사장학이다.
책을 통해 저자는 무엇보다 사장이 갖추어야 할 기본으로 신념과 성실성을 강조한다. 거칠고 불확실한 사업의 세계에서 누구나 실패의 위험을 안고 살아간다. 위기 앞에 또 실패 후에도 묵묵히 자신의 자신의 전부를 걸 수 있는 사업에 대한 신념야말로 사장의 제1 조건이다. 또한 시장의 흐름에 뒤처지지 않기 위한 남다른 부지런함이 뒷받침될 때, 성공의 반석을 다지는 기본이 될 것이다.
그 어느 때보다 대한민국 사장들의 어깨가 무겁고, 마음이 답답하다. <공병호의 사장학>은 현재 사업체를 운영하고 있는 이들이라면 난국을 돌파하고 사업을 성공으로 이끌기 위한 통찰과 전략을, 자기 사업을 꿈꾸는 이들이라면 다시 한 번 다짐과 방향을 가다듬을 수 있는 소중한 계기를 선사할 것이다.
작가 소개
저자 : 공병호
인간, 경제, 경영에 대한 깊은 이해와 냉철한 시선 그리고 탁월한 사유로 20년 이상 이 시대의 지성으로서 책임 있는 행보를 보여온 그는 자타공인 대한민국 경제경영 분야 전문가다. 세상에 대한 전방위적 지식과 높은 탐구의식을 기반으로 자기계발, 기업가 연구, 기업흥망사, 사회평론, 서양고전, 성경 등 다양한 주제로 집필 영역을 확장하며 열정적인 저작과 강연 활동을 해왔다.1960년 경남 통영 출신으로 고려대학교 경제학과를 졸업하고 1987년에 미국 라이스대학교에서 경제학박사를 받았다. 재단법인 자유기업센터와 자유경제원의 초대 원장을 거쳐 현재 공병호경영연구소의 소장으로 활동하고 있다.저서로는 《공병호의 자기경영노트》 《부자의 생각, 빈자의 생각》 《사장학》 《내공》 《10년 법칙》 《대한민국기업흥망사》 《고전강독 1, 2, 3, 4》 《공병호의 성경공부》 《리더의 나침반은 사람을 향한다》 《3년 후, 한국은 없다》 등을 포함해서 100여 권에 이른다.
목차
1부 대한민국 사장들이 꼭 갖추어야 할 생존 전략
1. 진정성 올바른 태도부터 갖추어라
2. 전문성 자신의 업에 대해 속속들이 알아라
3. 판단력 최선의 판단을 내리기 위해 노력하라
4. 실행력 행동으로 확실한 성과를 만들어내라
5. 생존과 성장 사업의 임계점에 제대로 대응하라
6. 선견력 예민한 안테나와 같은 선견력을 길러라
7. 유연성 유연하게 생각하고 행동하라
8. 신념 사업에 대한 믿음과 뚝심을 키워라
9. 몰입 집중하라 그리고 전부를 걸어라
10. 수신 자신의 감정을 잘 다스려라
11. 학습력 쉼 없이 배우고 성장하라
12. 지구력 잡초근성으로 버티고 이겨내라
13. 목적성 사업에 대한 절박한 동기를 품어라
14. 통찰력 사람의 본성을 꿰뚫어보라
2부 위기를 기회로 바꾸는 현장 사장학
1장 상품과 사업 : 팔 수 있는 확실한‘그 무엇’을 확보하라
1. 고객의 입장에서 상품의 가치를 창조한다
2. 지속적으로 비즈니스 모델을 검증한다
3. 상품의 운명은 스스로 결정한다
4. 계속 '업그레이드' 할 수 있어야 한다
5. '다섯 가지 기둥' 이상의 수익원을 마련한다
2장 영업 : 강인한 세일즈맨십으로 무장하라
1. 진짜 세일즈맨이 되자
2. 영업맨을 움직일 수 있어야 한다
3. 최신 세일즈 기법을 탐구하고 실천한다
4. 기존 거래처의 유지관리에 앞장선다
5. 끊임없이 신규 고객을 발굴한다
4장 조직관리 : 냉철한 지휘자가 되어라
1. 처음에 조직의 틀을 제대로 짜야 한다
2. 과잉인력을 철저히 경계한다
3. 정확한 목표관리는 조직의 생명이다
5. 시행착오를 줄이기 위한 가설을 활용한다
