도서 소개

그간 중국 경제의 핵심으로 주목받으면서도 제대로 조명된 바 없는 온주상인의 실체를 밝히고 그들의 현재와 미래를 조명한 책이다. 전통적 시각으로 중국인의 상도에 초점을 맞춘 다른 책들과 달리, 이 책은 한국적 시각으로 온주상인이 가진 힘과 그들만의 독특한 상술을 객관적으로 밝히고, 벤치마킹할 수 있도록 가이드라인을 제시한다.

이 책 전체를 통틀어 가장 주목할 것은 다름 아닌 시장과 돈의 흐름을 꿰뚫어보는 통찰력이다. 그야말로 온주상인들은 돈이 되는 곳에 가장 먼저 진지전을 구축하고 부를 거머쥐고, 자신들의 발길이 닿는 곳은 불모지라도 반드시 기회의 땅으로 만드는 힘을 가졌다. 그렇기에 '돈이 있는 곳에는 그들이 있고, 그들이 있는 곳에는 돈이 모인다'라는 말이 있는 것이다.

저자는 온주상인이 이런 힘을 가지게 된 요인으로 사고방식 전반에 깔려 있는 진취적인 성향과 정보사냥꾼으로 통칭될 정도로 정보에 기민하게 반응하는 그들의 순발력과 집중력을 들었다. 다양한 사례를 통해 그들의 능력, 즉 경제, 사회 전반에서 각종 제도의 변화나 정세의 변화를 읽고 관리하고 나아가 그 흐름을 주도하고 만들어내는 그들의 힘을 소개한다.

또한 온주상인은 불모지조차 기회의 땅으로 만들어내는 집념과 한번 한 약속은 목에 칼이 들어와도 지키는 신의, 그리고 '상인의 체면은 직업의 귀천을 따지지 않고 돈을 버는 것이다'라고 당당하게 말하는 실용정신을 자신들의 행동으로 고스란히 보여준다. 저자가 중국을 오가며 수집한 다양한 자료와 현지 조사를 바탕으로 이러한 지혜를 책 속에 세세하게 담았다.

  출판사 리뷰

동양의 유대인, 유대상인조차 혀를 내두른 온주상인을 배워라!
- 오늘의 거대 중국을 알기 위해서 반드시 읽어야 할 책

바야흐로 중국의 시대가 도래하고 있다. 세계경제는 그야말로 중국 중심으로 요동을 치고 있다. 상황이 이러다 보니 2015년경에는 중국이 미국을 제치고 세계 최대의 제조국이 될 것이라는 전망이 나오고, 중국이 돈줄을 죄면 금, 구리, 콩 등의 원자재 가격이 줄줄이 폭락하는 등 그 영향력은 이제 중국을 넘어 세계로 확대되었다. 덕분에 각 언론매체를 통해 ‘그레이트 차이나’라는 대명사도 심심치 않게 찾아볼 수 있게 되었다. 무엇이 이들을 이렇게 세계경제를 이끄는 경제대국으로 만들었을까?
이 물음에 답하기 위해서는 중국경제의 핵심을 차지하고 있는 온주상인을 살펴보지 않을 수 없다. 첫째도, 둘째도 상인정신으로 똘똘 뭉쳐 있는 온주상인은 자신들만의 독창적인 네트워크를 구축한 채 거대 세력으로 이미 세계시장을 무대로 뛰고 있을 뿐 아니라 시장을 좌지우지하는 영향력을 떨치고 있다. 그들의 세력이 얼마나 거대한지 오죽하면 그들이 움직이기만 하면 부동산 가격이 술렁이고, 주식이 오른다는 말이 있을 정도이다. 온주상인이 있는 한 주식시장은 결코 무너지지 않을 것이라는 우스갯소리가 나돌기도 한다.
하지만 이 모든 것에 앞서 우리가 온주상인에게 배워야 할 것은 그들이 가지고 있는 남다른 시장 개척 정신과 돈의 흐름을 주도해온 뛰어난 상술과 상도이다. 사실 이들의 뛰어난 상술은 장사라면 천부적이라는 평가를 받는 유대인들조차 혀를 내두를 정도로 탁월하다고 정평이 나있다. 이제 온주상인의 힘을 밝히고 배우는 것은 세계무대로 약진하기 위한 필수 과제가 되었다. 그렇다면 그들이 지니고 있는 진정한 잠재력은 무엇일까?
여기 이 물음에 답하는 책이 있다.『상술의 귀재, 온주상인』은 그간 중국 경제의 핵심으로 주목받으면서도 제대로 조명된 바 없는 온주상인의 실체를 밝히고 그들의 현재와 미래를 조명한 최초의 국내서이다. 몇 권의 책을 통해 온주상인이 소개된 바 있지만 전통적 시각으로 증국인의 상도에 초점을 맞췄을 뿐이었다. 반면 이 책 『상술의 귀재, 온주상인』은 한국적 시각으로 온주상인이 가진 힘과 그들만의 독특한 상술을 객관적으로 밝히고, 벤치마킹할 수 있도록 가이드라인을 제시한다.


돈이 있는 곳엔 그들이 있고, 그들이 있는 곳엔 돈이 모인다

중국 저장성의 작은 도시, 온주는 척박한 자연환경과 다른 지역과 단절된 교통 등으로 지역경제가 활성화되지 못했다. 하지만 이 지역 사람들은 이런 환경에 굴하지 않고 사회주의경제체제하에서도 중국 각지로 뻗어나가 장사를 벌였다. 온주상인은 어디에 정착하건 그곳에 시장을 만들고, 그 시장을 완벽하게 선점함으로써 지역의 민간경제를 장악할 수 있었다. 이런 온주인들을 두고 덩샤오핑은 “우리는 온주의 모험가들에게 감사해야 한다”라며 극찬을 아끼지 않았다. 그들이 이처럼 누구도 생각지 못했던 곳에서 시장을 만들어낼 수 있었던 것은 ‘하늘 아래 시장이 아닌 곳이 없다’는 그들만의 남다른 정신이 있었기 때문이다. 돈을 벌 수 있는 일이라고 하면 무엇이든 가리지 않고, 큰 일이 아니더라도 안경테나 라이터처럼 작은 상품으로 차곡차곡 부를 쌓아 큰 부를 거머쥐었다. 여기에는 다른 사람에게 기대지 않고 스스로의 힘을 갖추고 영역을 구축한 그들만의 개척정신이 담겨 있다. 현재 온주에 살고 있는 온주인은 750만 명 정도인데, 해외로 뻗어나가 있는 온주인의 수는 무려 200만 명이나 된다. 그들의 도전과 개척의지를 볼 수 있는 대목이 아닐 수 없다. 이 책에서는 뉴욕 소호거리 뒷골목에서 군만두장사로 거부가 된 온주상인의 사례를 비롯해 온주인이 가진 집념을 생생하게 파헤쳤다.
한편 고정관념에 사로잡히지 않는 유연하고 창의적인 온주상인의 사고방식도 눈여겨볼 만하다. 누구도 시장을 발견하지 못하는 곳에서도 온주상인은 최고의 시장을 만들어낸다. 그 누가 티베트의 고원지대에서 구두를 수선해주는 것으로 돈을

  작가 소개

저자 : 맹명관
미국 콩코르디아 국제대학 전임교수, 중소기업 혁신전략 연구 원, 표준협회 전문위원 등 25년간 컨설팅과 마케팅 강의를 해 오면서, 이 분야의 구루(guru)로 평가받고 있다. ‘마케팅은 딱딱 하고 어렵다.’는 편견을 깬 강의기법으로 포스코, 삼성, 현대 등 국내 대기업과 중소기업, 협회 등 업계에서 초빙코자 하는 1순 위 강사로 명성을 떨치고 있다. 저서로는「스타벅스 100호점의 숨겨진 비밀」,「생존경쟁력」,「결핍에너지」등 52권을 집필하였으며, 광운대 경영대학원에서 전략경영학 박사과정을 수료하고 현재 한세대 U-City IT융합 도시정책학과 박사과정에서 사물인터넷과 관련된 논문을 집필하고 있다. 온라인 교육에서는 ‘맹사부 마케팅 필살기’로 잘 알려졌고, 오프라인에서는 ‘변화와 혁신’의 전도사로 자리매김하고 있으며, 2015년 ‘한국을 이끄는 혁신 리더’로 선정되었다. 이밖에 세바시(세상을 바꾸는 15분), KBS 아침마당, MBC TV 특강, YTN, 한경TV, 산업방송 등에 서 강연자와 패널로도 활동한 바 있는 그는 한·중·일, 그 밖에 영어권 국가들과의 지식 네트워크를 통해 세계적 마케팅 전문가로 도약하는 꿈을 가지고 있으며, YTN Weather&Life의 ‘생각이 바뀌는 의자’ 전문 MC로도 활약하고 있다.

  목차

프롤로그
일러두기

1장 유대인도 혀를 내두른 온주상인의 힘
뛰어나고 독특한 온주상인만의 스타일 | 온주상인의 돈에 관한 남다른 식견 | 세계는 온주시장과 아닌 곳으로 나뉜다 | 생각이 다르면 결과도 남다르다

2장 위기에 더욱 빛나는 온주상인의 생존 전략
스스로 분투하고 힘을 길러라 | 세계를 무대로 삼는 드높은 기상 | 불모지를 기회의 땅으로 만드는 집념 | 끝없이 준비하고 혁신하라 | 소비자의 욕구에 레이다를 설치하라 | 공생하지 못하는 사업은 의미가 없다 | 브랜드 창출과 국제화가 살 길이다 | 눈물과 피땀으로 신화를 만든다 | 신용은 가장 귀중한 밑천, 목숨을 바쳐서라도 지킨다 | 소비는 소심하게 투자는 과감하게 | 정치를 잘 아는 사람이 성공한다 | 사고의 전환으로 기적을 일으키다 | 기업문화의 중심에는 ‘사람’이 있다 | 선진 경영방식의 도입을 통한 혁신과 도전

3장 온주상인과 맹사부 길을 말하다
맹사부, 온주인의 숨은 저력을 밝히다 | 맹사부, 온주 브랜드의 길을 말하다

4장 온주 DNA, 세상을 지배하는 힘
신용 온주, 온주인의 최대자본 | 마이웨이 온주, 두려움 없이 갈 길을 간다 | 협상 온주, 남의 닭을 빌려 달걀을 챙긴다 | 모방 온주, 모방을 넘어 창조로

5장 온주상인에게 배우는 지혜
환경에 기대지 마라 썩은 동아줄과 다름없다 | 남다른 방식으로 탄탄한 경쟁력을 갖춰라 | 창의적으로 생각하라 시작은 작지만 끝은 창대하다 | 흔들리지 말고 자기 정체성을 분명히 하라 | 기회를 따르지 말고, 기회를 만들어라 | 민감하게 반응하라 성공의 열쇠는 어디에나 있다 | 독주하지 마라 함께가면 더 큰 것을 얻는다 | 단순한 수익보다 사람의 마음을 얻어라 | 진심을 다해 대우하고 상대를 감동시켜라 | 항상 마음을 다하라 믿음은 곧 생명이다 | 때로는 생각보다

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