도서 소개

국내는 물론 세계적인 TOP세일즈맨들의 세일즈 기법인 '소개마케팅'에 대한 이론과 사례, 현장기술과 대화법 등을 소개한 책. 치열한 세일즈 경쟁 속에서 끊임없이 고객을 발굴하고 확장하여 자신만의 고객 네크워크를 만드는 세일즈 방식인 '소개마케팅'의 모든 것을 담았다.

고객을 세일즈맨 자신의 열성적인 홍보자로 만드는 방법, 영향력 있는 고객을 협력자로 만드는 방법, 그를 통해 가망고객을 확보하는 소개확보의 기술, 소개받은 고객을 사로잡는 상담기술, 소개마케팅 현장에 효과적으로 활용할 수 있는 소개 대화법 등을 구체적인 사례와 쉬운 설명을 통해 전달하고 있다.

  작가 소개

저자 : 김동범
그의 인생철학과 삶에서 체득한 소중한 가치에 현장 리더 경험을 잘 살려 컨설턴트와 저술가로 폭넓은 활동을 하고 있다. 자타가 공인하는 보험전문가이며, 몸소 백금률을 실천에 옮겨 창안한 소개마케팅에 감성·DM마케팅을 접목시킨 마케팅전문가이다. 성공인생을 위한 에스프리 작가로도 널리 알려져 있다. 또한 좋은 일자리 창출을 원하는 모든 이들에게 빛과 소금이 되어주는 전문직업상담사이다. 소중한 체험을 살려 책에 녹여내는 저술활동과 컨설팅에 집중하면서 국가공인 직업상담사로서의 길도 다져 나가고 있는 그는 현재 격조 높은 삶을 컨설팅해주는 IL컨설팅 대표와 동규인력 대표를 겸하고 있다. [저서]《변액보험과 적립식펀드로 고수익 올리기》《저녁이 있는 삶을 꿈꾸는 당신에게 주는 말》《단번에 고객을 사로잡는 보험 실전 화법》《잠깐 휴식》《부자되는 보험마케팅 성공의 법칙》《월별 영업비법》《인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM》《삶이 그대를 슬프게 할지라도》《돈이 저절로 모이는 보험4테크》《사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자》《기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자》《기분좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자》《이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다》《세일즈 마케팅 비밀》《연금 재테크로 행복한 노후 예약하라》《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2》《점포경영 솔루션》《소개마케팅 비법》《보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다》 등 50권 이상 있다.

  목차

들어가는 글: 꼬리에 꼬리를 무는 고품격 세일즈 기법
프롤로그: 소개마케팅의 씨앗을 움트게 한 나의 첫 세일즈 경험

1. 왜 소개마케팅이 중요한가?
2. 소개마케팅의 숨겨진 놀라운 힘
3. 세일즈 성공을 부르는 1:50의 소개법칙
4. 영업력에 날개를 달아주는 소개확보 기술
5. 피소개자를 사로잡는 클로징 기술
6. 소개고객 사후관리 기수

에필로그: TOP세일즈맨이라면 반드시 답해야 할 10가지 질문

  회원리뷰