도서 소개

25년간 마케팅, 영업 분야에서 일해 온 저자의 경험을 바탕으로 신상품 개발에 관해 알기 쉽게 정리한 책. 신상품 개발을 위한 시장 분석부터 아이디어 도출, 콘셉트 개발, 상품화, 출시 후 관리까지 신상품 개발 시 알아야 할 모든 것을 실었다. 핵심요점만 담아 히트 상품을 만드는 노하우를 빠르게 습득하여 실무에 바로 적용할 수 있도록 한다.

저자는 성공하는 신상품 개발을 위한 5가지 성공 원칙을 제시한다. 상품 콘셉트와 상품 퍼포먼스의 절묘한 균형, 명확한 포지셔닝과 일관성 유지, 소비자 중심의 사고와 실천, 기존 상품의 불만사항 개선, 소비자의 머릿속 우선 점령이 바로 그것이다.

이 5가지 성공 원칙을 지킨 상품으로 숙취해소음료 컨디션, 액체위장약 겔포스, 매운 라면 신라면을 예로 든다. 당연한 듯하지만 명확히 알지 못했던 사실들을 실례를 들어 설명한다. 저자가 주니어 화장품을 개발할 때의 연구 사례를 도표를 중심으로 체계적으로 정리해 신뢰성을 더했다.

  출판사 리뷰

성공하는 신상품에는 뭔가 특별한 것이 있다!
- 신상품 개발을 위한 A to Z 성공 전략 -

25년간 마케팅.영업 분야의 현장에서 일해 온 저자의 생생한 경험을 바탕으로 신상품 개발에 관해 알기 쉽게 정리된 책이 출간되었다. 『1시간 만에 마스터하는 신상품 성공 전략』이 바로 그 책이다.
모든 상품 기획자들은 어떻게 하면 잘 팔리는 상품을 만들 수 있을지에 대해서 고민한다. 날마다 새로운 상품들이 홍수처럼 쏟아지는 가운데, 자신이 개발한 상품이 성공하여 히트상품이 되려면 과연 어떻게 해야 할까?
이 책에는 신상품 개발을 위한 시장 분석에서부터 아이디어 도출, 콘셉트 개발, 상품화, 출시 후 관리까지 신상품 개발 시 알아야 할 모든 것이 꼼꼼하게 정리되어 있다. 군더더기는 빼고 핵심요점만 쏙쏙 담아 바쁜 현대인들이 쉽고, 빠르게 습득하여 실무에서 바로 적용할 수 있도록 돕고 있다.
저자가 알려주는 성공하는 신상품 개발 방법은 우선, 팔리는 상품을 만들라는 것이다. 소비자의 니즈를 자극하여 상품을 갖고 싶게 만들라는 것이다. 또한 구매 후에도 만족감을 주어 구매하기를 잘했다고 생각하게 하라는 것이다. 그리고 기능과 효능을 차별화하여 고객 가치를 높이는 신상품을 만들라고 한다. 이때 고객의 입장에서 소비자 라이프스타일과 트렌드를 분석해야 한다고 한다. 그러나 가장 의리 없는 게 고객이라며 끊임없이 변하는 소비자의 니즈와 욕구를 충족시키는 상품을 개발해야 한다고 강조한다.
이러한 방법을 토대로 저자가 내세우는 신상품 개발의 5가지 성공 원칙은 ①상품 콘셉트와 상품 퍼포먼스의 절묘한 균형, ②명확한 포지셔닝과 일관성 유지, ③소비자 중심의 사고와 실천, ④기존 상품의 불만사항 개선, ⑤소비자의 머릿속 우선 점령이다. 이 5가지 성공 원칙을 지킨 상품으로 숙취해소음료 ‘컨디션’, 액체위장약 ‘겔포스’, 매운 라면 ‘신라면’을 예로 들고 있는데 이 상품들은 아직도 꾸준히 소비자로부터 사랑받고 있다.
저자는 당연한 듯하지만 명확히 알지 못했던 사실들을 귀에 쏙쏙 들어오도록 실례를 들어 설명하고 있다. 저자가 주니어 화장품을 개발할 때의 연구 사례를 도표를 중심으로 체계적으로 정리해 놓아 그 신뢰성을 더하고 있는 것이다. 또한 신상품의 출시 배경에서부터 마지막 시장 도입 전략까지 정리한 신상품 개발 상품화 기획서가 부록으로 더해져 실무에 바로 적용할 수 있도록 도움을 주고 있다.
이 책은 신상품을 개발하고 히트상품을 만들기 위해 노력하는 기획?마케팅 분야의 비즈니스맨이라면 반드시 읽어야 할 지침서이다. 이 책을 통해 성공적으로 신상품을 개발하고, 고객에게 사랑받는 히트상품을 만들 수 있을 것이다.

  작가 소개

저자 : 나종호
現) 한신대학교 교수 (경영학박사) / 한국강소기업연구원 원장 아모레퍼시픽 BM, CJ제일제당 CM장, 보령(제약)메디앙스 본부장(전무이사), 한경희생활과학 부사장, 엔프라니 대표이사 사장으로 24년간 실무와 경영을 해왔고, 전경련 글로벌CMO과정, 생산성본부 CEO아카데미과정, 표준협회 최고경영자과정, 능률협회 리더스모닝포럼, IGM 지식클럽 등의 임원과 CEO를 비롯, 휴넷, 크레듀, 삼성CS아카데미, LG인화원, 포스코, 농심, SK, 기업은행, 현대건설, 삼성물산, 삼성금융, KT, 자생한방병원, 롯데쇼핑, KOTRA, 국무조정실, 상공회의소, 팬택, LG화학, 휴맥스, 소비자원 등 많은 기업체와 공기관의 임직원 대상으로 저자특강과 실무강의를 활발히 해왔으며 현재 한신대학에서 강의를 하고 있다.【저서】 『성공을 부르는 밀리언셀링 마인드』 『신상품 성공전략』 『Q&A 실전 마케팅』『마케팅 길라잡이』 『마케팅 실무 메뉴얼』 『삼성을 이기는 강소기업전략』 『빅마케팅』 『한국유통산업흐름』 『위대한CEO 손자처럼』 이 있다.

  목차

머리말 - 성공하는 신상품에는 어떤 특별함이 있어야 하는가?

1장 성공하는 신상품에는 뭔가 특별한 것이 있다
1. 팔리는 상품을 만들어라
2. 트렌드를 읽는 것이 중요하다
3. 신상품 개발의 5가지 성공 원칙
4. 완벽하게 기획된 신상품이라도 이것 때문에 실패할 수 있다
5. 회사 내부에 있는 실패 원인을 잡아라

2장 히트상품을 만드는 비법
1. 과감히 패러다임을 바꿔라
2. 소비자로부터 신상품 콘셉트와 마케팅 전략을 찾아라
3. 고객 비용을 없애거나 줄여서 고객 가치를 높여라
4. 선행적 마케팅을 전개하라
5. 매력적인 신소비층을 공략하라
6. 성공 가능성이 높은 신상품만을 선택적으로 출시하라
7. 포지셔닝을 명확히 하고, 일관성을 유지하라
8. 고객지향의 신상품 개발 프로세스를 준수하라
9. 신상품 런칭 전?후의 마케팅 활동을 강화하라
10. 출시 후 브랜드 이미지 관리에 전념하라
11. 장기적 브랜드를 육성하라

3장 신상품을 만드는 5단계 프로세스
1. 시장 분석 단계
2. 아이디어 도출 단계
3. 콘셉트 개발 단계
4. 상품화 단계
5. 출시 및 런칭 후 관리 단계

4장 신상품 개발을 위한 마케팅 전략
1. 철저한 시장환경 분석이 이루어져야 한다
2. 환경 분석 툴을 이용하여 기회시장을 탐색한다
3. 신상품 아이디어를 도출하고 평가한다
4. 차별적 신상품 콘셉트를 개발한다
5. 신상품 콘셉트를 스크리닝하고 구체화한다
6. 정성적, 정량적 소비자 조사를 활용한다
7. 신상품 개발 단계에 적합한 조사법을 선택한다
8. 출시 전 테스트 마케팅을 실시한다
9. 마케팅 조사의 일반적인 절차를 준수한다
10. 신상품에 대한 수

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