도서 소개

AE(Account Executive)는 광고주에게는 광고회사를 대표해서 업무를 진행하고, 광고회사에 와서는 광고주의 이익을 대표하는 일을 하는 사람이다. 광고주와 대행사 공동의 이익을 추구하는 입장에 서 있기에 언제나 제일 바쁘면서도 제일 외로운 존재이다. 때문에 AE 세계는 이직과 전직이 잦고 항상 고달프다.

현업에서 뛰고 있는 실무 AE인 저자는 이런 현실에서 AE를 꿈꾸는 학생들이나 AE의 세계에 입문하게 될 이들에게 힘이 되고자 이 책을 썼다. 다양한 클라이언트를 접하며 실제 제작현장에서 경험한 일들을 사례 중심으로 서술하였다. I부에서는 광고주와의 관계 차원에서, Ⅱ부에서는 광고대행사 내부 자원을 활용하는 차원에서, Ⅲ부에서는 AE 자기 계발을 위한 차원에서 필요한 방법을 체험과 연계해 정리했다.

  출판사 리뷰

AE(Account Executive)는 광고주에게는 광고회사를 대표해서 업무를 진행하고, 광고회사에 와서는 광고주의 이익을 대표하는 일을 하는 사람이다. 광고주와 대행사 공동의 이익을 추구하는 입장에 서 있기에 언제나 제일 바쁘면서도 제일 외로운 존재이다. 때문에 AE 세계는 이직과 전직이 잦고 항상 고달프다.

필자는 아직 현업에서 뛰고 있는 실무 AE로서 이런 현실은 늘 안타깝게 생각하며 이 책을 썼다. “AE를 지원한 후배들은 그 능력과 열정이 특별히 뛰어난 인재들이다. 그러기에 필자가 지나온 후진적 시스템이나 시행착오는 겪지 않기를 바라는 마음”이 행간 곳곳에 절절히 녹아있다.

때문에 필자는 그들의 역량 발휘를 통해 AE라는 직업이 더 전문화되기를 소망한다. AE가 없는 광고 산업은 상상할 수도 없기 때문이다. 저자는 ‘AE는 광고의 꽃이라는 믿음’으로 지난 20년을 일해 왔다. 정보는 힘이기에 밤새워 AE라는 직업을 고민하는 후배들에게 힘이 되길 바라는 마음으로 이 글을 시작했다.

이 책은 다양한 클라이언트를 접하며 실제 제작현장에서 필자가 직접 경험한 일들을 사례 중심으로 정리한 실용서로 AE를 꿈꾸는 학생들이나 AE의 세계에 입문하게 될 이들에게 도움이 될 만한 내용으로 엮었다.

구성은 크게 세 부문으로 나누었는데 I부 어카운트 매니지먼트에서는 광고주와의 관계 차원에서, Ⅱ부 에이전시 매니지먼트에서는 광고대행사 내부 자원을 활용하는 차원에서, Ⅲ부 셀프 매니지먼트에서는 AE 자기 계발을 위한 차원에서 필요한 방법을 체험과 연계해 정리했다.

코이라는 잉어는 어항에 두면 5cm 정도로 자라지만 강물에 방류하면 120cm까지 성장한다고 한다. 필자는 이번 작업이 후배 AE들에게 자신감과 자부심을 불러일으킬 수 있는 역할을 하게 되기 바란다고 말한다. AE는 광고계의 꽃이다. 광고계에 진출하고자 하는 이들은 이 책을 통해 필자의 바람대로 ‘부디 품은 꿈의 크기를 접지 말고 AE세계에 거침없는 도전장을 내밀기’를 기대해본다.

  작가 소개

저자 : 조건희
춘천생, 한국외대 신문방송학과 졸업. 한화그룹계열 광고대행사 (주)한컴(前 삼희기획) 그룹공채 수석입사. Asian Institutes of Mangement. Advanced Marketing Strategy Course 수료. 한국광고자율심의기구 선정 우수광고/최우수광고상 수상. 경기고양의제21 '좋은제안상' 수상. 문화관광부 장관 유공광고인 표창. 현재 (주)한컴 기획부국장 재직 중. 한림대학교 언론정보학부 광고홍보전공 강사.

  목차

1_Job Skill_ Planning
1｜돈 버는 광고를 만들라 12
2｜기획의 중심에 서라 17
3｜진정한 동반자가 되라 23
4｜문제해결의 첨병이 되라 29
5｜광고주보다 빠른 시간표를 가져라 35

Professional
6｜광고할 제품에 익숙하라 38
7｜페이퍼 워크의 전문가가 되라 43
8｜광고주 사정에 해박하라 47
9｜소비자를 철저히 이해하라 49
10｜크리에이티브 마인드를 가져라 53

Performance
11｜모두 전담이라 믿게 하라 56
12｜업무에도 순서가 있다 61
13｜AE도 아이디어를 내라 63
14｜타이밍을 놓치지 마라 66
15｜소신 있게 조언하라 71
16｜협상의 주도권을 잡아라 75
17｜모든 커뮤니케이션을 문서화 하라 80
18｜광고주를 기다리게 하지 마라 85
19｜상황을 정확히 읽어라 88

2_Relationship_Attitude
20｜광고주와 함께 커 나가라 92
21｜광고주에 애착을 가져라 97
22｜스포트라이트는 광고주에게 양보하라 100
23｜일 년짜리 대행을 벗어나라 105
24｜AE의 월급은 광고주가 준다 110
25｜이별을 잘하는 선수가 되라 114

Sociality
26｜사귐에도 스토리가 필요하다 119
27｜담당광고주 비난은 금기이다 123
28｜광고주에게 성실한 체 하지 마라 126
29｜광고주와 친구가 되라 131

3_Presentation
30｜경쟁을 즐겨라 135
31｜P/T의 중심이 되어라 141
32｜차별화된 P/T를 하라 145
33｜연습 또 연습하라 148
34｜P/T는 계속된다 152

Ⅱ부 Agency Management