도서 소개

세일즈 프레젠테이션을 중심으로 자신을 표현함에 있어 유념하지 않아서 저지르는 사례와 그 대안을 실무 중심으로 소개한다. 전문강사이자 비즈니스 교육 전문가인 저자는 9가지의 대표적인 프레젠테이션 주의사항과 극복방법을 소개하며, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기표현 기술에 대해 조언하고 있다.

프레젠테이션을 구성할 때 쉽게 활용할 수 있는 프레젠테이션 구성양식과 프레젠테이션 샘플이 수록되어 있으며, 프레젠테이션 평가표도 실려 있어 본인이나 다른 사람들의 프레젠테이션을 평가할 수 있다. 또한 프레젠테이션 전문가 4명과의 인터뷰를 통한 전문가들의 생생한 조언이 수록되어 있다.

  출판사 리뷰

“설득, = 세일즈 판매”
대화를 통해 상대를 설득하고 자신의 모든 가치를 판다.
상대방에게 효과적으로 자신을 표현하고 판매하는 방법

이 책은 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 자신을 표현함에 있어 유념하지 않아서 저지르는 사례와 그 대안을 실무 중심으로 자세히 소개하고 있다.

전문강사이자 비즈니스 교육 전문가인 지은이 테리 쇼딘은 "우리는 모두 무언가를 팔면서 살아간다"라고 주장합니다. 그리고 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 아홉 가지의 대표적인 프레젠테이션 주의사항과 그 극복방법을 소개하며, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기표현 기술에 대해 조언하고 있다.
핵심적으로 설명하고 있는 것은 자신, 개인의 아이디어, 상품, 서비스, 등등 무엇이나 팔아야만 살아갈 수 있는 현대의 사람들에게 효과적으로 자신을 표현하고 나아가 판매하는 방법을 체득할 수 있게 해주는 책이 될 것이다.

또한 이 책에는 프레젠테이션을 구성할 때 쉽게 활용할 수 있는 프레젠테이션 구성양식과 프레젠테이션 샘플이 수록되어 있으며, 프레젠테이션 평가표도 실려 있어 본인이나 다른 사람들의 프레젠테이션을 평가할 수 있다. 아울러 프레젠테이션 전문가 4명과의 인터뷰를 통하여 전문가들의 생생한 조언은 좋은 자료가 될 것이다.

오늘날 우리는 보이지 않는 치열한 무한경쟁 사회에서 살고 있다. 취업하기 위하여, 승진하기 위하여, 성공하기 위하여 모두들 열심히 노력하고 있다. 졸업생은 첫 직장을 구하기 위해 자신을 팔고, 기업가는 투자자들에게 자신의 비전을 팔며, CEO는 기업공개에 앞서 회사의 능력을 팔아야 한다. 교사들은 학생들에게 교육을 받고 새로운 지식을 습득하는 것이 얼마나 가치 있는 일인지 설득하고, 정육점 주인은 손님에게 선택한 고기의 어느 부위를 고르면 좋다고 설득한다. 어느 경우든 우리는 스스로 깨닫지 못하는 사이에 대화를 통해 상대를 설득하고 자신을, 자신의 가치를 판다. 하지만 아무리 노력을 해도 노력한 만큼 결실을 얻지 못한다고 말하는 사람들도 많다. 그 중에는 자신의 능력을 제대로 표현하지 못하여 그런 결과를 초래한 경우도 많다.

좋은 회사에 취직하려면 면접을 하는 짧은 시간 동안 자신을 어필할 수 있어야 한다. 또한 상품을 판매하려면 고객이 허락해 준 시간 안에 고객을 설득하여 구매로 유도할 수 있어야 한다. 경영자들은 주주나 이해관계자들에게 자신의 회사를 자신 있게 PR할 수 있어야 한다.
요즘은 세상이 하루가 다르게 빨리 변화하다 보니 사람의 능력을 장기적인 관점에서 평가하기가 어려워지고, 그 사람과의 짤막한 커뮤니케이션을 통해 판단할 수밖에 없다. 결과적으로, 자신의 생각과 능력을 당당하게 표현할 수 있는 사람이 능력을 인정받을 수 있고 성공할 수 있다. 따라서 현대사회에서 대인관계에서 절실히 필요로 하는 것은 의사전달의 명확한 커뮤니케이션과 설득 시키는 일이 생활에 큰 핵심요소가 되고 있다.

크게 성공하는 사람들에게는 세 가지 공통점이 있다. (1) 남다른 마음자세, (2) 상대방의 말을 귀담아 듣는 능력, (3) 뛰어난 프레젠테이션 기술이 그것이다. 남다른 마음자세로 상대방의 말을 귀담아 들으며 뛰어난 프레젠테이션 기술을 통해 자신을 표현한다면 우리도 성공할 수 있다.

다음은 이 책에서 소개하는 현장 실무에서 프레젠테이션에 주의 해야 할 아홉 가지이다. 이 주의사항을 항상 염두해 두고 상대방과 커뮤니케이션을 한다면 자신의 능력 그 이상으로 만족할 만한 프레젠테이션을 할 수 있고, 나아가 성공할 수 있는 중요한 밑거름이 될 것이다.

1 : 즉흥적인 대화를 피하라
임기응변으로 프레젠테이션을 진행하는 것은 중요한 시간을 낭비하는 일이다. 미리 준비하고 연습해야 위력을 발휘하는 프레젠테이션을 할 수 있다.

2 : 정보제공보다 설득에 치중하라
세일즈맨들이 프레젠테이션을 할 때 가장 흔히 저지르는 실수는

  작가 소개

저자 : 테리 L. 쇼딘
공개 연설 및 영업 트레이닝, 컨설팅을 제공하는 쇼딘 커뮤니케이션스Sjodin Communications의 원장 겸 창립자이다. 테리 쇼딘은 20년 넘는 시간 동안 훌륭한 강사이면서 다양한 기업, 산업 협회, 학회, CEO, 미국 의원들의 컨설턴트로 활동해 왔다.지은 책으로는 『프레젠테이션. 설득의 기술 New Sales Speak』 등이 있다.

  목차

추천의 글
Introduction

Chapter 01 판매화술 : 판매술,화술,둘 사이의 조화
Chapter 02 즉흥적인 대화를 피하라
Chapter 03 정보의 제공보다 설득에 치중하라
Chapter 04 시간을 제대로 활용하라
Chapter 05 충분한 자료를 제시하라
Chapter 06 판매로 연결시켜라
Chapter 07 지루하지 않게 하라
Chapter 08 시각적인 자료에만 의존하지 마라
Chapter 09 손동작과 몸놀림을 적절히 사용하라
Chapter 10 복장을 올바르게 갖춰라
Chapter 11 프레젠테이션 자기 평가 방법
Chapter 12 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰

Epilogue
감사의 글
참고도서

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