도서 소개

잘나가던 은행PB에서, 보험세일즈맨으로 변신해서 정상에 서는 과정, 또다시 절정일 때 새로운 도전하여 대기업계열 금융회사에서 최단기간 영업조직을 구축해서 TOP 이 되는 과정 또한 이에 만족하지 않고 지금은 회사를 설립 재테크/자기개발분야 콘텐츠 개발 및 집필을 하고 있는 저자의 열정적인 도전의 생생한 사례와 그 성공 방정식인 R.A.S.H.를 설명한다. 또한 모든 영업인의 꿈인 VIP시장을 지연, 할연, 학연은 인맥에 의존하지 않고 고정관념을 깬 개척영업으로 정상에 서는 과정을 통해 누구나 할 수 있다는 긍정의 멘탈적 효과를 제시하기도 한다.

  출판사 리뷰

혼을 담은 노력은 배반하지 않는다.

인생을 살아가면서 가장 큰 리스크 무엇일까? 바로 아무것도 안할 리스크다. 일단 도전해서 성공의 열매를 맞본다면 Best of Best인 것이다.
만약 실패 하더라도 그 것을 교훈으로 삼아 다시 도전하던가 아니면 포기하고 새로운 것을 찾으면 된다. 이도저도 아니면 무용담이라도 남는다. 그렇지만 아무것도 안하면"그때 했어야 하는데.."
그때 실행 했으면 지금 이렇지는 않을 거야"와 같은 반복되는 후회의 추억 속에서 살아가게 된다. 우리가 사는 세상은 움직이지 않으면, 정말 아무것도 일어나지 않는다. 저자는 이책에서 잘나가던 은행PB에서, 보험세일즈맨으로 변신해서 정상에 서는 과정, 또다시 절정일 때 새로운 도전하여 대기업계열 금융회사에서 최단기간 영업조직을 구축해서 TOP 이 되는 과정 또한 이에 만족하지 않고 지금은 회사를 설립 재테크/자기개발분야 콘텐츠 개발및 집필을 하고 있는 저자의 열정적인 도전의 생생한 사례와 그 성공 방정식인 R.A.S.H.를 설명한다. 또한 모든 영업인의 꿈인 VIP시장을 지연, 할연, 학연은 인맥에 의존 하지 않고 고정관념을 깬 개척영업으로 정상에 서는 과정을 통해 누구나 할 수 있다는 긍정의 멘탈적효과를 제시하기도 한다. 취업에 고민하는 청춘, 미래가 불안한 샐러리맨 특히 영업맨들에게 도전과 꿈에 대한 최고의 모티베이터가 될 수 있는 책 이다.

  작가 소개

감수 : 김창수
성균관대학교 경영전문대학원(MBA) 졸업. 한국씨티은행 PB팀장, 외국계 금융사에서 VIP 마케팅 및 재테크전문가로 활동하였으며, 국내 대기업 금융회사에서 지점장을 역임했다. 현재는 금융/재테크/마케팅/세일즈 관련 콘텐츠를 개발하는 리텍콘텐츠의 대표이다. 저서로는 <VIP 금융영업 개척으로 승부하라>, <쉿! 나를 깨우세요>, 감수로는 <머니위닝게임>이 있다.

  목차

Chapter 1
저자의 20년 금융영업 및
VIP시장 개척 경험담

01 거대 체인 트 A사 접수기
무모한 개척 영업의 시작, 무에서 유를 창조하다
첫 거래 계약 성사, 몸으로 부딪치고 발로 뛰는 지속적인 의지와 열정의 산물
황홀한 죽음을 맞이한 영국 탐험가 로버트 팰컨 스콧(Robert Falcon Scott)
당신의 생각이 당신 스스로를 만든다

02 강남 테헤란로 빌딩 건물 타기
점심시간을 공략한 건물 타기 전략 대성공 비법
좋은 인연을 만날 수 있는 금융 컨설턴트만이 가진 기회
Right now, just try. Be different! Do, see and plan-
결국, 새로운 도전을 하게 된 계기

03 거액 자산가 K 만나기 프로젝트
Idea bank : 금융 전문 아카데미와의 만남
진정한 보험 영업 전문 컨설턴트가 되기 위한 강심장 다지기
개척 영업으로 VIP Market에 접근하여 성공하다
성공을 위한 가장 단순하며 정확한 방법은 성공할때까지 노력 하는것.

04 영업을 위하여 라식 수술을 감행하다
부자들의 심리에 주목하라

05 과거의 악연이 VIP 고객으로
좋지 않던 기억으로 남은 지인을 통해 영업 최대의 꽃인 T.O.T.를 달성하다
다양하고 새로운 인연을 만날 수 있는 영업의 매력
10억 인구를 움직인 시진핑의 힘과 진심 마케팅

06 한강 이남 최고 점포 만들기 프로젝트
자신을 스스로 되돌아보는 계기
본격적인 보험 영업 전문 조직 구축의 시작
항우의 파부침주(破釜沈舟)
한수이남 최고점포 이인동심 기리단금(漢水以南最高店鋪二人同心其利斷金)
진정한 리더의 의미：조직원들의 최고 능률을 이끌어 낼 수 있는 지도자
더욱

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