도서 소개

군사전략을 응용하여 해설한 마케팅 전략서「공격 마케팅」의 개정판. 이 책에서 말하는 마케팅은 단순히 ‘고객 만족’을 위한 마케팅이 아니다. 격렬한 시장 경쟁으로부터 살아남고 성장하기 위한 적극적인 ‘고객쟁취’의 마케팅을 말한다. 다시 말해 경쟁지향의 마케팅에 대해서 말하고 있다. 이 책은 어렵고 추상적인 마케팅 전문 이론은 최대한 자제하여 일선 영업이나 마케팅 관계자들뿐만 아니라 일반인들도 이해하기 쉽게 썼다.

  출판사 리뷰

「공격 마케팅」은 국방부 블로그 전사 해설사인 저자가 세계적인 전략가들인 손자, 클라우제비츠, 모택동, 리델 하트등의 군사 전략을 응용해서 마케팅 전략 이론을 알기 쉽게 해설한 책이다.
「공격 마케팅」은 1999년 11월 그 초판이 출판되고 그 뒤 독자들의 변함없는 사랑을 받으며 서점가를 지켜왔었다. 13년 만에 내용을 대폭 개정하여 출판하였다.
공격 마케팅의 내용은 이렇다.
가장 이상적인 마케팅 목표를 시장 선점[군사 용어로 선제공격]으로 설정했다. 이의 달성을 위하여 실행술인 정확한 ‘공격 전략’ 개발과 실행체인 빠른 ‘조직 체계’유지를 마케팅 전력의 2대 필수 요소로서 제시하였다.
마케팅 2대 전력의 실행에 있어 공격 기습 기동 목표 등의 전쟁의 9대 원칙을 응용한 것도 이의 특징이다.
1999년 출판 초판에서 마케팅 전략에 ‘반드시’ 창의력을 담아야 한다는 주장과 이상적인 마케팅 리더십 스타일로서 ‘통섭’과 비슷한 개념의 ‘통솔’을 사용한 것은 이미 13년 전에 오늘날 각 기업이 지향하는 이상적인 마케팅을 선견적으로 통찰한 것이다.
특히 본서에는 다른 전문서들에서 보기 힘든 강력한 마케팅 조직 만들기에 관한 심도 있는 내용들이 있다. 팀 인원 선발에서 팀 구성, 그리고 팀을 운영하는 방법 등이 제시되고 있다.
가장 중요한 단계로서 인선으로서 마케팅 시각에서 관리 중시의 인간형과 전략 중시의 인간형 두 가지가 있으며 이의 선발과 활용이 마케팅의 기본 성패를 좌우한다는 논리를 강조했었다.
2008년 세계적인 마케팅 컨설턴트인 알 리스 부녀는 저서 「임원실의 전쟁 -한국에 경영자와 마케터」에서 아주 비슷한 논리 전개로서 좌뇌형의 매니저와 우뇌형의 마케터 두 가지로 분류하고 있다는 사실보다 9년이 앞선 것이다.

  작가 소개

저자 : 김문
-연세대학교 졸업-미 씨라큐스 대학교 경영대학원(MBA)*군사경력-戰史해설사-기갑 여단 전차 부대 지휘관-국방부 N. A. R. A 블로그 작가(ID:울프 독)*마케팅 경력-다년간 미국과 한국 대기업의 간부 마케터로 활동함

  목차

목 차

프롤로그

1. 격전 시대의 마케팅 - 공격 마케팅
A. 격전 시장 - 선제 공격만이 살길이다

2. 공격전략
A. 多算勝 小算不勝 - 전략 없이는 이길 수 없다
B. 공격 전략이란 무엇인가?
C. 전략과 전술은 어떻게 다른가?
D. 전략 유무[有無]의 차이

3. 표류 전략의 한국 마케팅
A. 한국 마케팅 전략의 현장
B. 표류 전략 - 무엇이 문제인가?

4. 우수 마케팅의 3대 기본 능력
A. 지식력
1. 마케팅 부서의 전문 기술 고도화
2. 영업/연구 부서의 마케팅 교육 확대
3. 모택동의 병사 교육
B. 정보력
1. 공격은 정보에서 나온다
2. 정보 중시의 명장 - 칭기스칸
3. 정보의 수집과 분석
4. 孫子四如 - 정보활동의 항시성(恒時性)
C. 창의력
1. 미래 마케팅의 핵심 - 창의력
2. GE 잭 웰치의 창의력 포용
3. 한국형 창의력 향상의 걸림 배경
4. 창의력의 최대 적 - 권위주의

5. 두 개의 마케팅 전력[戰力]
A. 조직체계 - 공격 마케팅의 실행체
1. 공격성 유지가 마케팅 리더십의 기본이다
2. 조직체계부터 차별화하라
3. 공격 전략의 개발 기능을 갖춰라
4. 공격 전략의 추진 기능을 갖추라
B. 공격전략 - 공격 마케팅의 실행술
1. 우수한 공격 전략이란?
2. 공격 전략은 어떻게 개발해내는 것인가?


6. 마케팅 전쟁의 9대 원칙
A. 공격의 원칙
B. 기습의 원칙
C. 기동의 원칙
D. 목표의 원칙
E. 집중의 원칙
F. 절약의 원칙
G. 경계의 원칙<

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