도서 소개

이 책은 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 프레젠테이션 매뉴얼이다.

이 책에서는 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다. 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다.

  출판사 리뷰

글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 노하우 2탄!
“경쟁 프레젠테이션에서 성공하는 핵심”

《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》은 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 프레젠테이션 매뉴얼이다.
입찰 제안은 전 산업 분야로 확산되며 구매의 공식적 프로세스로 자리 잡고 있다. 따라서 입찰 경쟁에서의 승패와 승률이 곧 기업의 성패나 조직의 생존을 결정한다고 할 정도로 그 중요성이 점차 커지고 있다. 입찰과 제안의 중요성을 깨닫지 못하거나 제안에 대한 올바른 이해가 부족하다면 그 기업의 투자와 노력은 자칫 헛수고가 될 수 있다. 이 책에서는 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다.
이 책은 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다. 판매 또는 수주가 목적인 경쟁 프레젠테이션에서 성공하기 위해서는 평가자를 설득하는 것이 가장 중요하다. 최종 수주를 목표로 반드시 이기는 경쟁 프레젠테이션의 준비에서부터 일정 관리, 전략 개발, 프레젠테이션 내용 개발, 슬라이드 디자인, 무대 리허설 훈련, 질의·응답에 이르는 프레젠테이션 전 과정의 원리와 기술을 한 권에 꼼꼼하게 담았다. 전략적 제안서 작성은 전략적 제안 프레젠테이션으로 완성된다. 입찰 제안에 나서는 모든 비즈니스맨이 이 책을 잘 읽고 활용한다면 경쟁 프레젠테이션을 진행하는 과정에서 궁금하거나 부족했던 것에 대한 나름의 답을 얻을 수 있음은 물론 기업의 성과를 돕는 수주 성공으로도 이어질 것이라 확신한다.

이기는 프레젠테이션은 전략과 디자인이 다르다!
수주 성공률 95%의 신화, 쉬플리코리아의 비즈니스 프레젠테이션 핵심 노하우 총정리!

‘경쟁 프레젠테이션’에서 이겨야 하는 운명을 지닌 승부사들을 위하여 만들었다
《최강 입찰 제안서》로 입찰 경쟁에서 이기기 위한 제안서 작성의 비결을 정리했던 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아에서 1년 만에 두 번째 결과물을 내놓았다. 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》은 지난 5년간 고객들로부터 가장 많이 요구받았던 ‘수주하는 프레젠테이션’에 대한 쉬플리코리아의 답변을 한 권에 정리한 책이다.
쉬플리코리아는 이 책에서 경쟁 프레젠테이션에서 이기기 위해 필요한 모든 분야의 핵심적인 정보를 독자들이 이해하기 쉽게 전달하려고 노력하였다. 이를 위해 쉬플리코리아의 제안 전략 전문가와 컨설턴트, 프레젠테이션 코치, 그래픽 디자인 컨설턴트 모두의 경험을 한데 모았으며, 프레젠테이션을 준비하거나 리허설 할 때 궁금한 점들을 바로 찾아 적용할 수 있도록 매뉴얼 북의 형태로 구성하였다. 이 책의 가장 큰 특징은 수주를 위한 경쟁 프레젠테이션에 적용하는 원리들만을 제시하였다는 점이다. 경쟁 프레젠테이션의 원리들은 최고 수준의 난이도를 자랑하기에 다양한 비즈니스 프레젠테이션 현장에서도 쉽게 적용할 수 있을 것이다.

제안 프레젠테이션에서 이기기 위해 반드시 알아야 할 것들
입찰 제안이 전 산업 분야의 공식적 구매 프로세스로 확대되면서 제안 프레젠테이션의 중요성이 더욱 커지고 있다. 또한 우수한 인재의 기준을 평가하는 지표로 발표 능력과 제안 역량이 요구되면서 프레젠테이션 능력 또한 모든 비즈니스맨이 가져야 할 필수 요소로 자리 잡고 있다. 특히 제안 프레젠테이션은 일반적인 발표 역량과 달리 설명을 잘하는 것도 중요하지만, 판매를 위한 설득이 더욱 더 중요하다. 오늘날 제안 프레젠테이션이 중요해진 이유도 제품과 서비스 자체만으로는 차별화하기가 쉽지 않아진 현실에서 고객의 높아진 눈높이를 맞춰줄 수 있는 제품과 서비스의 효용을 구체적으로 설득해야 하고, 이를 바탕으로 신뢰할 수 있는 솔루션 제공자라는 점을 효과적으로 알려야

  작가 소개

저자 : 김용기
국내 No.1 수주/제안 컨설팅기업 쉬플리코리아 대표 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등 마케팅/영업 부서와 인력개발 부서에서 다양한 근무 경험을 쌓았다. 2008년에는 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하여 현재 대표로 일하고 있다. 입찰과 제안에 대한 이론과 실무 경험을 바탕으로 방위, 우주항공, 건설, IT, 면세, 서비스, 금융 등 다양한 제안 PM 수행, 국내 100여 개 주요 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재, YTN사이언스 <설득의 기술> 출연 등 다방면으로 활동하며 많은 기업의 성공을 돕고 있다. 저서로는 《최강 입찰 제안서》(한스미디어 출판), 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》(한스미디어 출판), 《최강 영업 대표》(한스미디어 출판) 등 최강시리즈가 있다.

  목차

프롤로그

1. 제안 프레젠테이션 이겨야 산다

1.1. 제안을 이해하기
1.2. 입찰/제안 프레젠테이션을 이해하기
1.3. 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소
1.4. 성공하는 프레젠테이션 준비
1.5. 평가자를 이해하기
1.6. 제안 프레젠테이션 준비의 핵심도구_PT Planner
1.7. 일정관리

2. 전략개발

2.1. 제안 전략의 중요성
2.2. 3P에 적합한 전략을 구상하라
2.3. 전략 개발 3단계
2.4. 운영 전략
2.5. 팀 프레젠테이션

3. 프레젠테이션 내용 개발

3.1. PT에서 논리구조
3.2. 프레젠테이션 Story line 개발
3.3. 프레젠테이션 본론 개발
3.4. 본론 강조를 위한 도입/마무리 개발
3.5. 스크립트 작성하기
3.6. PT에서 Story 입히기
3.7. 리뷰하기(내용, 스크립트)

4. 슬라이드 디자인

4.1. 제안 디자인의 이해
4.2. Visualization
4.3. 그래픽 요소 사용원리
4.4. 디자인 리뷰하기

5. 무대에서 승리하기

5.1. 리허설의 중요성
5.2. 무대공포의 이해
5.3. 리허설 훈련
5.4. 플랫폼 스킬
5.5. 유머를 사용하기
5.6. 질의 응답 세션 훈련

에필로그
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