목차

제1부 계약 속 협상 상황

Chapter 01 협상의 진수, 계약 협상
1 협상 일반론과 계약 협상의 흐름 이해
2 계약 협상의 승패를 가르는 배경 요인

Chapter 02 계약 협상 준비
1 이메일과 회의록의 힘
2 쟁점 & 의제의 설정과 그룹화
3 협상의 우선순위 미리 챙기기
4 계약서 검토를 위한 기술

Chapter 03 계약 협상 본 단계
1 서식 전쟁에서 기선 잡기
2 거래 조건별 협상 리스트
3 계약 협상의 10가지 포인트
4 Minutes of Meeting(MOM), 회의록 작성

Chapter 04 돌발 변수와 대처 방법
1 계약 내용을 바꾸어야 할 때
2 영문 계약서에 자국어 번역본이 첨부되어야 한다고 할 때
3 우리 계약서에 상대측의 표준 거래 조건을 함께 붙이자고 요구할 때
4 현재 상황에서 어떻게 하는 것이 유리할지 불분명할 때
5 거래처의 계약 이행 태만을 꼬집고 싶을 때
6 소송 서류가 접수될 때
7 계약 대금 인하 요청이 올 때
8 전략물자의 수출과 수입에서 겪는 상황
9 협상이 교착 상태에 있을 때
10 고객이 터무니없이 높은 지연 배상액을 요구할 때

제2부 협상의 열매, 계약서

Chapter 01 계약서 구성
1 Agreement냐 Contract냐의 고민
2 당사자 표시
3 계약서 첫 문장부터 괴롭히는 Whereas와 Witnesseth
4 용어의 통일, 정의 조항 활용
5 계약 기간의 설정 방법
6 통지 조항의 체크포인트
7 계약의 소멸, 정상 종료와 해제
8 불가항력의 상황
9 정부 승인
10 계약 내용의 이행을 강제하는 수단

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