도서 소개

미국 실리콘밸리의 창업과 포춘 500대 기업의 신사업의 성공 비밀은 무엇일까? 이제 불확실한 시장에서, 기존의 방법론은 잘 작동하지 않는다. 이에 좀 더 빠른 고객 개발로 비즈니스 가설을 검증하는 새로운 방법의 필요성이 대두됐다.

린 스타트업은 시대가 요구하는 '고효율 저비용의 비즈니스 모델'이다. 미국 콜롬비아 대학 교수이며 18년간 미국의 스타트업을 만들고 조언한 저자 스티브 블랭크는 자신의 경험을 바탕으로 이 책을 저술했다.

또한 그의 고객 개발론은 에릭 리스에 영향을 주어 린 스타트업의 모태가 되었다. 이 책에서 설명하는 고객 개발을 위한 혁신적인 방법론은 매년 2천 명 이상이 참여하며 기업에 실제 적용해 큰 성공을 거두고 있다. 창업과 신사업의 성공을 꿈꾸는 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서다.

  출판사 리뷰

★ 요약 ★

미국 실리콘밸리의 창업과 포춘 500대 기업의 신사업의 성공 비밀은 무엇일까? 이제 불확실한 시장에서, 기존의 방법론은 잘 작동하지 않는다. 이에 좀 더 빠른 고객 개발로 비즈니스 가설을 검증하는 새로운 방법의 필요성이 대두됐다. 린 스타트업은 시대가 요구하는 '고효율 저비용의 비즈니스 모델'이다. 미국 콜롬비아 대학 교수이며 18년간 미국의 스타트업을 만들고 조언한 저자 스티브 블랭크는 자신의 경험을 바탕으로 이 책을 저술했다. 또한 그의 고객 개발론은 에릭 리스에 영향을 주어 린 스타트업의 모태가 되었다. 이 책에서 설명하는 고객 개발을 위한 혁신적인 방법론은 매년 2천 명 이상이 참여하며 기업에 실제 적용해 큰 성공을 거두고 있다. 창업과 신사업의 성공을 꿈꾸는 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서다.

★ 이 책에 쏟아진 각계의 찬사 ★

기업가 정신에 대해 지난 25년간 출간된 도서 중에 가장 가치 있는 책이다!
- 팀 헌틀리, An Entrepreneurial Life

당신의 벤처가 태어나는 순간 죽음을 피하려고 한다면, 반드시 이 책을 읽고 실천해야 성공의 기회를 가질 수 있다.
- 알렉산더 오스터왈드, 『비즈니스 모델의 탄생』 저자

기업가 정신 교육의 새로운 체험과 탐구 기반의 방법에 대한 중요한 책이다.
- 패트릭 블라스코비츠, 『고객 개발을 위한 창업가의 안내서(The Entrepreneur's Guide to Customer Development)』 공동 저자

당신의 스타트업을 위한, 40달러의 가장 좋은 투자
- 에드서지(EdSurge), 창업가와 투자자를 위한 교육 사이트

모든 유형의 창업가를 위한 자료를 완비한 책
- 엑스코노미(XConomy), 융합 기술과 비즈니스 뉴스 사이트

제품과 서비스 성공에 대한 놀랍도록 간단한 2단계 프로세스
- 킴벌리 비플링, 창업가이자 작가

창업가를 위한 바이블이다. 창업가와 투자자는 읽고 또 읽어야 한다.
- 익명의 창업가

창업가가 되려는 사람, 그리고 처음 창업을 하는 사람, 노련한 창업가를 위한 필수 도서
- 벤 마펜, 린런치랩의 창업가

실리콘밸리 스타일의 확장 가능한 스타트업을 만드는 방법에 대한 진정한 청사진
- 익명의 창업가

기업을 시작하기 전에 이 책을 읽으면, 창업자는 판단 착오로 인한 수많은 자금과 인력 낭비를 절감할 수 있다.
- 스콧 호프만, 소호 비즈니스 주창자이자 연설가 겸 저자

스티브 블랭크는 기업과 창조적인 스타트업에 있어 내가 아는 가장 현명하고 실용주의적인 사상가이다.
- 데렉 톰슨, 아틀란틱 뉴스 미디어

이 책은 게임의 룰을 바꾸어 놓게 될 것이다.
- 인디아 비즈니스 블로그

기업가 정신의 바이블이 된 『깨달음에 이르는 4단계(Four Steps to the Epiphany)』 책을 뛰어 넘는, 이 책은 신생 기업을 만들기 위한 명확한 가이드를 제공한다. 대기업과 스타트업의 모든 창업가를 위한 책이다.
- 콘라드 에구사, 인터넷 마케팅 회사 브라운스타인앤에구사(Brownstein & Egusa)

이 책에서 말하는 프로세스는 지나치게 서두른 출시 혹은 고가의 제품 출시로 인한 실패와 오류, 낭비를 막아 준다.
- 키아 데이비스, 온라인 미디어 회사 왐다닷컴(Wamda.com)

★ 이 책의 대상 독자 ★

이 책은 스타트업이란 단어를 글자 그대로 수백 번씩 쓰는 창업자를 위한 책이다. 스타트업은 정확히 무엇일까? 스타트업은 대기업의 축소판이 아니다. 스타트업은 확장, 반복, 수익창출이 가능한 비즈니스 모델을 찾는 임시 조직이다. 스타트업의 초기 비즈니스 모델은 아이디어와 가설을 캔버스에 그린 것이다. 고객도 없고, 고객에 대한 최소한

  작가 소개

저자 : 스티브 블랭크
린 스타트업 창시자 에릭 리스의 스승. 스티브 블랭크는 스타트업을 어떻게 만들 것이며, 창업가는 어떻게 생각해야 하는지에 대한 근본적인 개선을 도와주는 혁신가이다. 이 책은 실천적인 창업가들을 위한 마지막 해법이다. 스티브는 고객 개발 방법론을 만들고 린 스타트업 운동으로 확산시켰다. 스탠포드 대학과 U.C. 버클리 대학 그리고 콜롬비아 대학에서 기업가정신을 가르치고 있으며, 그의 블로그 www.steveblank.com은 창업가 사이에서는 필독 블로그로 널리 알려져 있다. 2011년 스티브는 린 런치패드를 창설하고, 미국 과학 재단에서 주관하는 엘리트 팀의 과학자 중 한 명으로 선발되어 학생들에게 고객 개발을 훈련시키는 실전 수업을 가르치고 있다. 스티브는 1978년 미국 실리콘밸리에 정착한 이후, 여덟 곳의 스타트업을 시작하거나 참여하여 성공시켰다. 21년 후 그의 결과는 2개의 뼈저린 실패와 몇 번의 안타 그리고 닷컴버블이 가져다 준 대형 홈런으로 이어졌다. 이러한 어마어마한 경험적 학습은 그의 첫 번째 작업인 저서 『깨달음에 이르는 4단계(The Four Steps to the Epiphany)』로 남겨졌다.

저자 : 밥 도프
다양한 분야의 경험을 지닌 창업가다. 22세의 나이에 첫 번째 성공을 경험했으며 2번의 큰 홈런과 2개의 안타, 그리고 세 번의 막대한 손해로 모두 6번 이상의 창업을 경험했다. 그는 이러한 경험을 바탕으로 투자자와 조언자로 활동한다. 밥 도프는 종종 '고객 개발의 산파'로 거론된다. 그는 『깨달음에 이르는 4단계(The Four Steps to the Epiphany)』 책 출간 당시 인정사정없는 비평을 가했으며, 그 인연을 계기로 스티브와는 이후 오랜 친구이자 동료가 되었다.십대에 이미 기업가정신을 품은 밥 도프는 약 40년 전에 마지막 세금 고지서를 받았다. 그는 뉴욕의 WINS 라디오의 편집장 자리를 그만두고 첫 번째 성공 스타트업을 시작했다. 콜럼비아 대학에서 스타트업의 올바른 창업과 고객 개발에 기반을 둔 '벤처 개론'이라는 한 학기짜리 수업을 강의한다.

  목차

1부 시작

___1장 몰락의 길: 스타트업은 대기업의 축소판이 아니다
______전통적인 신사업 추진 전략
_________개념과 초기
_________제품 개발
_________알파/베타테스트
_________제품 출시와 고객 확보
______신사업 추진 전략의 9대 죄악
_________1. 고객이 무엇을 원하는지 안다고 생각한다
_________2. 어떤 기능이 필요한지 안다고 생각한다
_________3. 제품 출시에만 집중한다
_________4. 실행을 강조하고 가설, 검증, 학습, 반복을 고려하지 않는다
_________5. 시행착오나 오류를 고려하지 않는 사업 계획을 세운다
_________6. 전통적인 직책을 스타트업에서의 역할과 혼동한다
_________7. 판매와 마케팅의 실행 계획에 집중한다
_________8. 성공에 대한 이른 예측이 섣부른 확장으로 이어진다
_________9. 위기 관리가 악순환으로 이어진다

___2장 깨달음으로 가는 길: 고객 개발 모델
______고객 개발 입문
______비즈니스 모델 탐색: 단계, 반복, 전환
_________1단계: 고객 발굴
_________2단계: 고객 검증
_________3단계: 고객 창출
_________4단계: 기업 설립
______고객 개발 선언문
_________원칙 1: 사무실에서 알 수 있는 것은 없으니 현장으로 나가라
_________원칙 2: 고객 개발에 애자일 개발을 접목하라
_________원칙 3: 실패는 탐색 절차의 필수적인 요소다
_________원칙 4: 끊임없이 반복하고 전환하라
_________원칙 5: 고객과 만나는 순간 어떤 사업 계획도 무의미하므로 비즈니스 모델 캔버스를 활용하라
_________원칙 6: 가설을 검증

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