도서 소개
파이트레이딩 이중엽 대표의 책. Made in China에 대한 인식이 바뀌었다. 싸고 질 낮은 이미지에서 싸고 질 좋은 제품으로 탈바꿈하고 있는 것이다. 그리고 세계의 공장 역할을 할 뿐만 아니라 거대 인구를 배경으로 세계적인 시장으로 발돋움했다.
중국은 전 세계 시장에 공급되는 상품들이 쏟아져 나오는 아이템 천국이다. 하지만 국내에 선보이는 상품은 극히 일부에 불과하다. 이제 중국 시장은 온?오프라인을 막론하고 그 트렌드를 반드시 체크해야 하는 필수 코스가 되었다.
이 책은 십수 년 동안 중국과 무역을 해온 저자의 중국 소싱 노하우가 담겨 있다. 주요 도매시장 소개, 공장 발주 방법, 수입 시 유의점 등 정보성 지식뿐만 아니라 도매상부터 공장까지 중국인들과 유리하게 흥정하는 법 같은 거래에 도움이 되는 실전 지식을 알려준다. 또한 광저우 및 이우 시장의 추천 매장들을 담아내 중국 소싱 초보자에게도 도움이 될 것이다.
출판사 리뷰
왜 중국에 가야 하는가?
과거 중국 제품은 ‘싼 게 비지떡’이라는 말에 걸맞는 질 낮은 이미지였다. 하지만 단지 값싸고 풍부한 노동력만 장점으로 평가되었던 중국은 이제 13억 인구의 거대한 소비 시장으로 탈바꿈했다.
세계 유수의 다국적 기업들이 중국 시장을 공략하기 위해 막대한 마케팅 역량을 쏟아붓고 있다. 중국은 어떤 오더나 의뢰도 해결할 수 있는 세계의 공장을 넘어 세계의 시장으로 자리매김을 하고 있는 것이다. 이러한 중국의 도매시장은 세계와 자국에 공급될 싸고 질 좋은 수많은 상품들이 쏟아져 나오는 아이템의 천국이다. 지금 이 순간에도 세계 유수의 바이어들은 소비자들이 선호하는 상품을 찾기 위해, 높은 이윤을 위해 중국의 도매시장과 공장을 찾아나서고 있다. 이제 중국 도매시장은 세계 시장의 트렌드를 읽기 위해 반드시 체크해야 하는 필수 코스가 되었다.
중국 상인과 성공적인 거래를 이끄는 디테일
어느 나라나 마찬가지지만 도매상인은 큰 거래선을 원한다. 특히 중국은 국내시장과 세계시장을 상대로 하기 때문에 다양한 가격이 형성되어 있다. 상인에게 첫인상이 어떻게 보이느냐에 따라, 첫 질문을 어떻게 하느냐에 따라서 바이어에게 부르는 가격이 달라진다. 이 책은 복장부터 상인의 관심을 끌 수 있는 멘트까지 디테일한 행동 요령을 알려준다. 상황별로 상인들의 심리를 설명하여 최소 수량을 저렴한 단가로 주문할 수 있는 협상 노하우를 제공한다. 또한 처음 방문하는 한국 바이어들이 당황하지 않도록 만만디 특유의 중국 시장 문화를 소개하고 시장에서 통용되는 중국어를 알려준다.
빅 바이어의 필수 코스, 중국 공장
최저 단가를 얻으려면 공장을 찾아야 한다. 이 책은 중국 공장을 찾는 법에서부터 방문하는 방법, 공장에서 해야 할 일, 품질을 체크하는 법, 제작 단가를 협상하는 법, 발주하는 법, 하자의 위험을 최소화해서 물건을 받는 법 등 중국 공장과 거래할 때 필요한 노하우를 자세하게 설명한다. 또한 액세서리, 가방, 신발, 플라스틱 사출, 코팅 제품 공장 등 국내 바이어들이 자주 찾는 11종류의 공장을 소개하고 공정을 설명한다. 중국 제품을 수입할 때 특허나 상표권에서 유의할 점을 비롯하여 운송비 산출, 통관절차 등 실무에 필요한 부분도 친절히 설명하고 있다.
인터넷에는 없는 중국 시장 정보
중국 도매시장은 방대한 규모를 자랑한다. 국내에 잘 알려진 광저우 시장은 도시 전체가 시장일 정도지만 일부만 알려져서 인터넷에 소개하지 않은 시장들도 많다. 이 책은 중국의 주요 도매시장인 광저우, 이우, 칭다오, 선전 시장을 소개하고 국내에 잘 알려지지 않은 시장 정보를 제공한다. 또한 한국인이 많이 찾는 광저우와 이우 시장에서 품목별 주요 매장을 소개하여 중국에 처음 가는 초보자도 쉽고 빠르게 좋은 상점들을 찾을 수 있도록 도움을 준다.
작가 소개
저자 : 이중엽
파이트레이딩PI Trading 대표. 2010년부터 인터넷 판매나 사업을 시작하려는 사람을 대상으로 중국 시장 조사단 운영 및 무역 비즈니스 컨설팅을 하고 있으며, 수출에 어려움을 겪고 있는 국내 중소기업을 대상으로 알리바바를 통한 해외 마케팅 전문 컨설팅을 해오고 있다.현재 카페24, 한국무역협회KITA, 트렌드헌터, 한국창업진흥원, 인천창조경제혁신센터에서 알리바바와 중국 무역에 대한 노하우를 강의하고 있으며 중국 무역의 달인 이중엽 ‘중달이닷컴www.jungdari.com’을 운영하고 있다. 저서로는 《중국 소싱 노하우》가 있다.
목차
프롤로그
1장 중국, 제대로 알고 가자
01 _ 중국 제품의 잠재력
세계의 공장, 세계의 시장│생활 곳곳에 침투한 중국 제품│중국 제품의 경쟁력
02 _ 중국 제품 수입 노하우
샘플 구매 또는 최소 발주량 사입 후 재주문하자│운송 비용 절약을 통해 가격으로 승부하라│
평범한 아이템을 찾아라│더 싼 공장을 찾아라│신상품을 잡아라
03 _ 이것만은 꼭 챙겨라
먼저 아이템을 선정하라│미리 단가를 알아두자│사입 규모를 정해둬라│국내 판매처를 확보해둬라
2장 중국 사입 여행, 철저히 준비하자
01 _ 여행 준비
미리 계획을 짜라│비자 발급에도 요령이 있다│싼 티켓을 찾아라│환전만 잘해도 돈 번다│
간단하게 꼭 필요한 짐만 꾸리자
02 _ 현지에서 준비할 것들
숙박│교통│식사│사고 대비하기│가이드│국제 전화 저렴하게 이용하는 법
3장 실전에 필요한 행동 요령
01 _ 복장부터 체크하라
02 _ 시장 상인과 기 싸움에서 이기는 요령
가격을 물어보지 마라│전문 상인처럼 행동하라
03 _ 얕잡아 보이지 않는 요령
나는 빅 바이어다│선택은 신중히, 행동은 거침없게
04 _ 시장에서 통하는 중국어는 따로 있다
05 _ 끈기 있게 매달려라
06 _ 사장을 찾아라
07 _ 명함 만들기
08 _ 중국 메신저 서비스 가입하기
4장 광저우 시장
01 _ 광저우 시장은?
02 _ 광저우 주요 도매시장
꾸이화강│짠시루│짠첸루 바이마 시장│중산빠루│리안광장│스산항│
이더루 완링광장 잡화 도매시장│타이캉루│중따│싸허│광저우 용푸 국제 자동차 용품 시장
03 _ 인터넷에 없는 광저우 도매시장 정보
신지샤시 호텔 용품 시장│광저우 Best 아웃렛 매장│스취엔스메이 국제 장식 재료 시
