도서 소개
[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]는, 북미 최대의 창고형 대형 할인매장인 코스트코(Costco), 샘스클럽(Sam's Club), 비제이스(BJ's) 등에 국내 기업들이 원활하게 진출할 수 있도록 돕고자, 저자인 임해리 씨가 북미 현지에서 30여 년 동안 활동하여 축적한 노하우를 바탕으로 쓴 ‘심층분석 핵심 진출 가인드’이다.
특히 이 책에는 30여년에 걸쳐 수많은 대형유통망 구매상담회 참가를 통해 확보한, 북미지역 대형유통망 품목별 구매바이어 1,700명의 명단과 연락처 등 고급 정보를 수록하여, 최소 3천만 원 상당의 대형 유통망 구매상담회(1회) 참가비용을 절약토록 하였다.
출판사 리뷰
북미 최대의 창고형 대형할인매장,
코스트코(Costco)/샘스클럽(Sam's Club)/비제이스(BJ's) 진출 가이드
[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]
[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]는, 북미 최대의 창고형 대형 할인매장인 코스트코(Costco), 샘스클럽(Sam's Club), 비제이스(BJ's) 등에 국내 기업들이 원활하게 진출할 수 있도록 돕고자, 저자인 임해리 씨가 북미 현지에서 30여 년 동안 활동하여 축적한 노하우를 바탕으로 쓴 ‘심층분석 핵심 진출 가인드’이다.
특히 이 책에는 30여년에 걸쳐 수많은 대형유통망 구매상담회 참가를 통해 확보한, 북미지역 대형유통망 품목별 구매바이어 1,700명의 명단과 연락처 등 고급 정보를 수록하여, 최소 3천만 원 상당의 대형 유통망 구매상담회(1회) 참가비용을 절약토록 하였다.
대형 유통매장 역사상 최단기간 내에 최고의 매출과 이익 신장율을 기록하고 있는 그 저변과 비결은 무엇인가.
우리 기업들은 어떻게 세계 최대의 창고형 대형할인 매장들의 상품공급 벤더가 되어 납품할 수 있는가.
상품 공급벤더가 되는 방법 소개-단계별 시장 진출 방법, 전략상품 선정 방법, 바이어 상담법, 진출고도화 전략 등 최소 1년에 걸쳐 진행되는 핵심 대형 유통망 진출 컨설팅 내용을 압축하였다. 이들 연간 컨설팅 소요비용은 최소 5천만 원에 이른다.
[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]는 북미지역 3대 멤버십 대형할인매장 핵심 진출가이드로써 대형 할인매장 심층분석, 국내산 제품 진출이 유력한 주요 대형유통망 소개, 전략 상품의 선정 공급 방법, 대형유통망 구매바이어 정보활용 방법, 국내 수출지원기관의 진출지원 고도화 전략 등을 소개하고 있다.
대형 유통망 핵심 분석 등 내용
북미지역에서 대형 유통망들은 어떻게 형성되어 있으며 공급과 수요 및 그에 따른 상품의 물류가 어떤 방식으로 흘러가며 유통시장 내 존재하는 5개의 플레이어는 누구이며 우리 기업들은 누구를 공략해야 하는가?
우리 기업들이 우선적으로 진출을 시도할 수 있는 전략 유통망들은 누구이며 이러한 유통망에서의 성공적인 거래 경험을 바탕으로 전국 대형 유통망으로 확대 진출하는 방법은 무엇인가.
북미지역 대형 유통망이라는 치열한 경쟁터의 최선두에 위치한 강력한 주력함과 같은 역할을 담당하는 플래그십 제품(Flag-ship Product)은 어떻게 만들어지며 그 핵심 내용인 킬러 어플리케이션(Killer Application)은 무엇인가.
도널드 트럼프(Donald J. Trump) 정부와 국내 기업의 진출
도널드 트럼프(Donald J. Trump)가 미국 대통령에 취임하게 됨에 따라 “미국을 다시 위대하게”(Make America Great Again)라는 미국 이익 우선의 자국 보호주의가 앞으로 세계 무역질서를 새롭게 할 가능성이 매우 높아졌다.
따라서 이제는 종전의 한미 FTA 협정의 무역환경 프레임에서 속히 벗어나 현재와 같은 상품 수출방식으로 미국과의 무역 규모를 확대하는 것에 있지 않고 새로운 무역 전략인 "국내 기업들의 미국 현지화 (Americanization)"에서 찾아야 하는 데 있다. 즉 현재와 같이 관세율 감축 등을 활용하여 미국으로의 상품 수출 규모를 단순히 확대하는 것에 정책의 핵심을 두는 것이 아니라 국내 기업들이 미국 내에 현지기업으로 새롭게 자리 잡을 수 있도록 지원하는 데 있다.
북미지역 대형 유통망 시장은 세계 최대의 소비자 제품 1차 구매창구로, 국내 기업의 미국 현지화를 기반으로, 국내 유망 중소/중견업체들의 진출이 효과적으로 이루어질 경우 매우 괄목할만한 성과를 기대할 수 있는 시장이다.
국내 기업이 북미지역 진출 시에 제반 무역 환경상의 어려움을 극복하기 위해서는 국내의 제반 수출지원 전략과 방법이 보다 진일보해야 하고, 시장 친화적이어야 하며, 고도의 수출 지원정책으로 재편성되고 진화되어야 할 필요성이 있으며, 개별기업의 입장에서는 북미시장 진출의 새로운 패러다임이 요구하는 핵심 사항인 “현지화(Localization)”을 기반으로 한국과 북미 시장을 직접 관통하는 “수출 고속화도로(Export Freeway)의 구축”이 전략적으로 절실한 상황이다. 이를 위하여 국내 유망 중소/ 중견기업들이 미국 현지화, 즉 "미국화(Americanization)"를 중심으로 북미지역에 성공적으로 진출할 수 있는 6대 주력 시장 진출방안 가운데 세계 최대 규모를 보유하고 있는 대형 유통망 시장 진출에 이 책의 초점이 맞추어 있다.
<북미지역 대형 유통망 벤더 및 전문 컨설팅사, 사이넷(SYNET) 소개>
사이넷(SYNET)사는 미국 캘리포니아 어바인(Irvine)에 소재하고 있으며, 북미지역 대형 유통망을 주 대상으로 국내 유망 중소/중견기업들이 북미지역 대형 유통망에 진출하고자 할 때 필요한 각종 현지 컨설팅을 제공하여 왔으며 또한 현지 상위 50대 대형 유통망에 등록된 1차 상품 공급벤더로서 국내 유망기업의 북미지역 대형 유통망 지원, 특히 미 전국에 수백~수천 개의 유통매장을 보유한 Target, Walmart, Costco, Best Buy, Sears/K-mart, Home Depot, Staples, QVC, Fry's 등의 대형 유통망과 직접 거래하여 왔다.
사이넷(SYNET)사는 지난 13년간 국내 주요 수출지원기관들과의 컨설팅계약 아래 약 200여 개의 국내 유망기업들을 북미지역 대형 유통망에 성공적으로 소개하여 왔으며 북미 전역의 대형 유통망 진출을 목적으로 전문적인 판매 및 마케팅 관련 컨설팅 서비스(Professional Sales & Marketing Service & Total Management)를 제공하였고, 특히 국내 중소기업청 등이 지정한 북미시장 진출을 지원하는 해외민간네트워크로 그동안 활발히 활동하여 왔으며 국내 중소/중견기업들이 효과적으로 북미지역 대형 유통망에 진출하는데 필요한 정부 차원의 각종 수출지원 프로그램 및 그에 필요한 예산을 실제적으로 확보하는 데 많은 노력을 기울여왔고 또 실현되었다.
사이넷(SYNET)사는 북미지역 대형 유통망 최상위 50여 개에 유망 중소/중견기업 제품들을 직접 납품함으로써 컨설팅 서비스뿐만 아니라 국내 기업들을 위해 북미지역 대형 유통망으로부터 많은 구매 오더들을 실질적으로 확보하여 국내 기업 제품들이 대형 유통망에 대량 납품되게 하는 많은 경험과 노하우를 보유하고 있다.
반면, 북미지역 대형 유통망 진출은 많은 시간과 비용 그리고 매우 복잡하고 전문적인 절차를 거쳐야 하며 국내 중소/중견기업들이 이 모든 과정을 단기간 내에 성공적으로 돌파해 나가기는 매우 어려운 상황이므로, 사이넷(SYNET)사에서는 지난 13여 간의 북미지역 대형 유통망 컨설팅 경험 및 제품 공급벤더로서의 모든 경험과 노하우를 활용하여 북미지역 대형 유통망 진출에 지대한 관심을 갖고 있는 국내 유망중소/중견기업들의 요구에 적극적으로 부응하여 왔다.
사이넷(SYNET)사의 주요 활동 분야는 다음과 같다
<북미지역 최대 홈쇼핑 채널 QVC 진출 지원>
북미지역 최대규모의 홈쇼핑채널인 QVC의 현지벤더(No. 1024755)인 SYNET은 북미지역 약 1억 가구를 대상으로 국내 유망 중소기업제품의 북미시장 진출의 전략적인 지렛대로서 홈쇼핑 채널 QVC(북미시장 마켓셰어 약 67% 점유, 2015년 기준)를 적극적으로 활용하고 있으며, QVC가입자들을 대상으로 해당 제품의 판매창구로서뿐만 아니라 북미시장에서 브랜드 지명도가 취약한 국내 중소/중견기업들에 제품 및 브랜드를 알릴 수 있는 매우 탁월한 홍보창구로서의 역할을 최우선적으로 활용하여 왔으며, 북미시장 대형 유통망 시장에서 QVC가 갖고 있는 여러 특화된 장점들을 우선하여 적극적으로 활용한 후 북미지역 100대 대형 유통망으로 진출을 확대하여 국내 기업의 북미지역 대형 유통망 진출에 기여하여 왔다.
<북미지역 대형 유통망 SYNET 벤더십 활용 진출 지원>
북미 현지의 대형 유통망(Walmart, Target, Sears, Kmart, Home Depot, Fry's Electronics, Micro Center, B&H, J&R World, Amazon.com 등) 거래선에 국내 유망중소/중견기업 제품을 대량 공급하는 현지 벤더로 활동하고 있으며, 현지 대형 유통망에 진출하기 위하여 국내 기업들이 반드시 갖추어야 하는 각종 판매 및 마케팅 관련한 현지 인프라(Infra-Structure)를 구축하여 국내 중소/중견기업들에 제공하여 왔다.
작가 소개
저자 : 임해리
저자는 중소기업청(SMBA), 중소기업진흥공단(SBC), 한국인터넷진흥원(KISA), 정보통신국제협력진흥원(KIICA), 정보기술연구원(KITRI)의 북미지역 수출컨설팅사 대표 및 수출자문위원으로 활동하였으며 국내 수출지원기관의 IT Channel USA 컨퍼런스를 미 현지에서 수년간 주관하였고 대형 유통망 전문 컨설턴트로서 중소기업청, 무역협회, Kotra 주최 북미 진출 지원 상담회와 초청 강사로 활동해왔다.서강대학교 외교학과 무역학을 전공했고 졸업 후 무역부분 대기업인 (주)대우에 입사하여 북미시장 실무를 오랜기간 접하면서 북미지역의 대형유통망에 눈을 뜨게 되었고, 이후 독자적으로 회사를 설립하여 북미지역 대형유통망 최상위 50여 군데에 국내 중소/중견기업 제품을 공급하는 1차 벤더가 되었다. 지난 30여 년간 다양한 분야의 대형유통망들과 무수히 많은 거래경험과 노하우를 쌓아왔으며, 이 과정에서 지난 13년간 국내 주요 수출지원기관들의 요청에 따라 북미지역 대형유통망 분야의 전문적인 컨설팅 역할을 담당하게 되어 그동안 약 200여 개의 국내 중소 및 중견기업들에게 보다 효과적인 북미지역 대형유통망 진출방안을 상세히 컨설팅하여 왔다
목차
북미지역 대형 유통망 벤더 및 전문 컨설팅사, 사이넷(SYNET)소개 04
머릿말
국내 기업들의 미국 현지화 10
PART 1
북미지역 대형 유통망 소개
01 북미지역 대형 유통망이란? 20
02 대형 유통망 구조 및 마켓 플레이어 22
03 북미지역 소비자들의 제품 구매기준 32
04 대형 유통망 유형 37
05 대형 유통망 순위 67
PART 2
북미지역 대형 유통망 진출방법
01 대형 유통망 진출 필요성 74
02 대형 유통망 단계별 진출방법 76
1) 시장진출 전 단계 76
2) 시장진출 단계 107
3) 시장진출 후 단계 139
PART 3
북미시장 진출 고도화 전략 제안
01 제안 배경 176
02 수출마케팅 종합지원센타(EFC)의 미션과 지원내용 181
03 수출 고속화도로(Export Freeway) 구축과
수출마케팅 종합지원센타(EFC) 역할 188
04 수출마케팅 종합지원센터(EFC) 지원절차 191
05 수출 고속화도로(Export Freeway) 진행절차 192
06 수출마케팅 종합지원센터(EFC) 지원확대 193
PART 4
창고용 대형할인매장 소개 및 구매바이어 정보
01 코스트코(Costco Wholesale) 197
02 샘스클럽(Sam's Club) 351
03 비제이스(BJ's Wholesales) 433
