도서 소개
이젠 오래 했다는 연차로 밀어붙이는 시대는 끝났다. 10대도 20대도 자신의 사업을 시작하는 시대가 왔다. 바로 스마트폰 한 대, PC 하나로 말이다. 이진주, 김유신 두 저자가 전국구 학원 운영 마케팅을 담았다.
출판사 리뷰
“학원마케팅으로 전국구 학원을 운영하라!”
이 책을 집어든 당신은 무슨 고민을 하고 있습니까?
“원생관리 고민”
“학원마케팅 고민”
“강사고민”
“원장고민”
이진주, 김유신의 학원마케팅 ?
하하, 내게 찾아왔던 모든 사람들의 고민입니다. 당신도 이런 생각으로 살고 있지 않나요?
“일단 학원을 열었으면 백 명은 모아보고 싶어.”
좋습니다. 그런데 그 백 명을 모은 ‘다음’엔 무엇을 해야겠습니까? 백 명을 관리하기 위해 강사를 얼마나 뽑아야 할까요? 그리고 우리 원장님은 하루에 몇 시간이나 일을 해야 할까요?
나는 그렇게 학원을 운영하기 싫었습니다. 그래서 방법을 찾았습니다. 내가 원했던 학원마케팅은 이것이었습니다.
첫째, 최소한의 시간만 운영하자
둘째, 오프라인 공간이 없어도 고객을 도울 수 있게 만들자
셋째, 지역에 한정하지 않고 전국에서 세계에서 고객이 찾아올 수 있게 그들이 학습할 수 있는 환경을 만들자
넷째, 책에 하나님을 마음껏 담아 복음을 전하자
다섯째, 내 건강을 우선으로 한 학원을 운영하자
이진주, 김유신의 학원마케팅 ?
나는 이진주 러시아학교를 바로 이 책에 나온 학원마케팅 방식으로 운영하고 있습니다. 그리고 결과를 냈으며 지금도 내고 있습니다. 이젠 나처럼 학원을 운영하고 싶은 작가님도 만나 도움을 주게 되었습니다.
학원마케팅을 모를 때의 나는 프리랜서였습니다. 시간당 2만원도 받고 3만원도 받고, 운이 좋으면 5만원을 받으며 일했습니다.
그 한건을 위해 하루에 2-3시간 지하철을 타고 오가면서도 나는 내가 능력을 인정받는다 생각했지만 큰 오산이었습니다. 오가는 시간에 준비시간까지 합치면 그야말로 최저임금도 안 되는 대우를 나는 받으며 살고 있었습니다.
최근 한 20년차 강사가 푸념하는 글에 2년차 강사가 한 이야기를 보고 고개를 끄덕거릴 수 밖에 없었습니다. 20년차 강사가 말했습니다.
“오래 일한다고 대우가 좋아지는 건 없네요. 강사라는 일이 참 보람만 찾게 되는 것 같아요. 아직도 월 3백을 못 벌고 있으니.”
2년차 강사가 대답했습니다.
“20년차라고 돈을 못 번다는 건 솔직히 개인적인 위로구요, 잘벌 사람은 2-3년 안에 결정이 나던데요? 이 길, 오래한다고 더 잘 되고 성공하는 것 아닙니다. 그 생각 접지 않으시면 앞으로도 더 힘드실 겁니다.”
당신의 학원도 마찬가지입니다.
이젠 오래 했다는 연차로 밀어붙이는 시대는 끝났습니다. 10대도 20대도 자신의 사업을 시작하는 시대가 왔습니다. 바로 스마트폰 한 대, PC 하나로 말입니다.
나는 스마트폰과 PC로 실제로 러시아학교를 운영합니다. 나는 내 시간을 눈에 보이는 결과만 만듭니다.
첫째, 온라인 학교를 만들었습니다
둘째, 온라인 학교에 내 책과 강연을 소개했습니다
셋째, 강연을 계속 가득해서 채워갔습니다
넷째, 내 책을 읽은 고객이 학교에 찾아왔습니다
다섯째, 난 그들과 일대일 대화로 학교등록을 도와줍니다
이 방법으로 나는 러시아어 강의를 30년 한 사람보다 앞서가고 있습니다. 단순히 돈만 이야기하는 것이 아닙니다.
나는 시간이 넘쳐흐릅니다. 내 시간을 나를 위해서만 씁니다. 내 강연, 내 책, 내 건강, 내 고객을 위해서 씁니다. 그래도 하루가 부족합니다. 인생은 너무나 짧습니다.
이진주, 김유신의 학원마케팅 ?
나는 부요가 넘쳐흐릅니다. 마음의 부요는 돈을 줘도 살 수 없습니다. 또한 마음에서 넘쳐흐르는 부요가 저절로 내게 돈이라는 결과를 가져다줍니다. 이것이 하나님께서 주신 ‘지혜’입니다. 지식으로 돈 버는 시대는 끝났습니다.
나는 카리스마가 넘칩니다. 내 스스로 결과에 자신감이 생기니 내게 오는 고객도 나를 완전히 믿습니다. 나는 존중과 인정과 믿음 속에서 돈 버는 학원을 운영합니다.
나는 내가 원하는 환경을 만들어가며 학원을 운영합니다. 더 이상 잡다한 관계, 잔소리, 싫어하는 사람과 믿음 없는 사람들 속에서 고생하며 먹고살기 위해 애쓰지 않습니다. 사실 이 책도 나만 잘 먹고 잘 살기만 원한다면 안 써도 될 책입니다.
하지만 나는 그렇게 하지 않을 것입니다.
분명 과거의 나처럼 멘토와 코치를 찾아 헤멜 당신, 어떻게든 내 책을 써내 학원을 내 스타일로 운영하고 싶은 당신, 시간과 공간에서 자유로운 학원을 운영하고 싶은 당신 한 사람을 위해 나는 책을 써냈습니다. 앞으로도 써낼 것입니다.
당신의 인생은 아름답습니다. 그리고 참 짧습니다. 학원마케팅으로 부디 당신의 삶에서 직접 주인공의 위치에 서길 바랍니다. 당신은 충분히 존경받고 존중받을 수 있는 학원대표입니다.
작가 소개
지은이 : 김유신
매뉴얼필라테스 협회장기지개 척추학교장기지개미디어 대표필라테스기지개 대표굿볼건강법 전문강사■ 매뉴얼 필라테스 교실■ 굿볼건강법 교실■ 굿볼필라테스 교실■ 매뉴얼필라테스 지도자과정
지은이 : 이진주
진주그룹 회장1인학원연구소 회장이진주 러시아학교 회장출판사 승리미디어 사장■ 1인학원 체험상담■ 1인학원 럭셔리셀러■ 학원출판 코칭■ 학원매출 코칭
목차
[책을 열며] 학원마케팅으로 전국구 학원을 운영하라! _ 7
[01] 이진주 코치의 학원마케팅
전단지 졸업, 학원마케팅 시작! / 12
이진주의 학원마케팅 / 14
학원마케팅의 2가지 방법 / 19
브랜딩 1. 원고투고 / 23
브랜딩 2. 출판사 설립 / 26
꼭 학원마케팅을 해야만 할까? / 29
학원마케팅 유익 1. 고객이 모이는 장소 / 31
학원마케팅 유익 2. 고객과 회장의 ‘위치’ / 34
학원마케팅 유익 3. 시간의 확보 / 38
1인학원 성공의 비밀, 가치교환 / 42
몸값의 수직상승비결, 강사브랜딩 / 44
브랜딩을 하지 않으면 잃게 되는 3가지 / 47
브랜딩은 인생의 길을 제시한다 / 49
브랜딩에 이것을 담아라! - 길 / 52
브랜딩에 이것을 담아라 - 유익 / 54
이진주의 학원브랜딩 성공마인드 / 59
학원강사, 마케팅과 세일즈를 구분하라 / 65
이진주의 학원브랜딩 세일즈원리 / 68
이진주의 학원브랜딩 마케팅원리 / 70
학원브랜딩 매장 원리 / 73
이진주의 학원브랜딩 제품나열방법 / 76
이진주의 학원브랜딩 아이템 이야기 / 78
세상은 만드는 사람이 지배한다 / 82
브랜딩으로 돈 문제도 해결된다 / 86
1인브랜딩, 돈버는 방식을 바꾸는 비결 / 89
이진주가 말하는 돈 버는 학원마케팅 I / 92
이진주가 말하는 돈 버는 학원마케팅 II / 96
이진주가 말하는 돈 버는 학원마케팅 III / 101
이진주가 말하는 돈 버는 학원마케팅 IV / 106
당신의 달란트를 감춘다면? / 111
[02] 김유신 코치의 학원마케팅
창조적인 건강법을 만들다, 김유신 매뉴얼 필라테스 / 115
좋아하는 일을 더 오래 하려면? 학원마케팅! / 118
김유신 매뉴얼필라테스는 특별하다! / 120
김유신 매뉴얼필라테스의 출발 / 123
김유신 스타일의 브랜딩시스템 / 130
건강의 기본, 셀프 컨트롤 코칭 / 131
당신의 정지된 뇌를 움직이는 브랜딩 시스템 / 136
특별한 당신을 알리세요, KMPA 브랜딩처럼 / 141
휴식이 비즈니스가 되는 학원마케팅 / 146
꿈은 무엇을 먹나요? / 148
내가 브랜딩으로 얻은 인생선물 / 153
내가 브랜딩을 하지 않았다면 어땠을까? / 156
무한 가소성의 원리, 김유신 1인브랜딩 / 160
작은 동력, 1인브랜딩의 시작 / 163
김유신의 필라테스 실천력 성공 다이어리 소개 / 166
어느 날 독자에게 전화가 왔다 / 169
사랑, 검도, 성공에서 필요한 것 - 주도적인 밀당 / 173
나의 꿈, 나의 검도장 / 178
밀어걷기와 삶의 추진력 / 182
행동이 전부다, 1인브랜딩 / 185
브랜딩도 건강도 중요한 건 ‘액션’! / 189
인정받음의 큰 힘 / 193
김유신의 시 ‘박제된 행복은 없다’ / 196
수술실 앞에서 / 197
검도와 삶, 기세의 중요성 / 202
섬김과 이해 / 205
시간의 틈과 우선순위 / 207
자신을 해부하라! 천재성을 보이라! / 210
