도서 소개

사람들은 영업이란 직업을 쉽게 생각한다. 몇 가지 스킬만 배우면 특별한 능력 없이도 충분히 할 수 있다고 생각하기 때문이다. 그러나 영업은 잡다한 스킬로는 성공할 수 없다. 영업인은 결과를 100% 책임지는 사람이다. 영업은 결과와 매출로 말한다. 그러나 결과와 매출은 과정에서 나온다. 그렇다면 진정한 영업은 어디에서 시작되는가?

『1등의 영업비법』의 저자는 자질구레한 스킬이나 한때 써먹을 수 있는 요행을 말하지 않는다. 프로 영업인이라면, 또 최고의 영업인을 목표로 한다면 무엇보다 자신의 내면부터 수양하고 영업에 임해야 한다고 단언한다. 저자는 무슨 일이 일어나길 기다리지 말고 직접 움직이고 나서라고 응원하며, ‘자신의 인생을 운에 맡기는 건 인생에 죄를 짓는 것이다.’라고 충고한다.

실패하는 영업인들은 ‘열심히 했어.’라고 자기 위로 한다. 과정에서 만족을 얻을 뿐이다. 그러나 영업인은 결과로 자신을 평가해야 한다. 현재 상황이 힘들다고 해서 절망할 필요 없다. 목표가 클수록, 꿈이 많을수록 장애물은 많은 법이다. 장애물을 어떻게 대하느냐에 따라 미래가 결정된다.

  출판사 리뷰

“1등의 영업 비법은 무엇이 다른가?”
자꾸만 사게 만드는 ‘갑(甲)’의 프로세일즈!

최고의 프로 영업인은 ‘을’이 되지 않는다!
갑이 되어 영업하고 싶지 않은가?

고객을 끌어오지 말고, 고객이 스스로 선택하게 만들어라!

사람들은 영업이란 직업을 쉽게 생각한다. 몇 가지 스킬만 배우면 특별한 능력 없이도 충분히 할 수 있다고 생각하기 때문이다. 그러나 영업은 잡다한 스킬로는 성공할 수 없다. 영업인은 결과를 100% 책임지는 사람이다. 영업은 결과와 매출로 말한다. 그러나 결과와 매출은 과정에서 나온다. 그렇다면 진정한 영업은 어디에서 시작되는가?

『1등의 영업비법』의 저자는 자질구레한 스킬이나 한때 써먹을 수 있는 요행을 말하지 않는다. 프로 영업인이라면, 또 최고의 영업인을 목표로 한다면 무엇보다 자신의 내면부터 수양하고 영업에 임해야 한다고 단언한다. 저자는 무슨 일이 일어나길 기다리지 말고 직접 움직이고 나서라고 응원하며, ‘자신의 인생을 운에 맡기는 건 인생에 죄를 짓는 것이다.’라고 충고한다.

“영업, 그거 아무나 하는 거 아니야?”
No! 진정한 영업은 가벼운 스킬이나 운이 좌우하는 요행이 아니다!

실패하는 영업인들은 ‘열심히 했어.’라고 자기 위로 한다. 과정에서 만족을 얻을 뿐이다. 그러나 영업인은 결과로 자신을 평가해야 한다. 현재 상황이 힘들다고 해서 절망할 필요 없다. 목표가 클수록, 꿈이 많을수록 장애물은 많은 법이다. 장애물을 어떻게 대하느냐에 따라 미래가 결정된다.

내로라하는 프로 영업인들도 바닥부터 시작했다. 최고가 되겠다는 명확한 목표와 실천이 1등을 만든다. 지금 당장 부딪히고 깨지더라도 현장에서 배우는 것들이 진짜 재산이다. 과정과 작은 실패들을 인내하여 원하는 결과를 반드시 성취하라. 당신도 할 수 있다. 내일의 주인공은 바로 당신이다.

결과를 내는 1등 프로영업인과
늘 실패하는 영업인을 가르는 한 끗 차이!

1. 말은 영업의 시작과 끝이다!
말이 시작이자 끝이다. 사람을 홀리고 속이는 스킬이 아니다. 품격 있는 말이 고개를 사로잡는다. 들을 때는 제대로 들어 정보를 수입해야 한다. 차분하고 명료하게 말하되 감성을 자극해야 한다. 고객의 입장에서 이해하고 쉽게 말하기를 꾸준히 연습하라.

2. 고객을 얼마나 알고 있는가?
사람을 알아야 한다. 포기하지 말고 접촉하라. 열 번 찍어 안 넘어가는 나무 없다. 그를 VVIP처럼, 스타처럼 대접하라. 돈이 아닌 가치를 제시하라. 무엇보다 고객을 알기 위해서는 고객의 입장에서 이해하고 말하는 것이 1순위다.

3. 완벽한 준비는 초과매출 달성의 핵심이다!
영업인이라면 퍼스널 브랜딩으로 자신의 가치를 높이는 게 중요하다. 전문가로 세팅하라. 스토리를 말하고 가치를 팔아라. 고객의 클레임에 예민하게 반응해야 한다. 고객이 무엇 때문에 망설이는지 미리 기민하게 알아채고 그것을 해결하라.

  작가 소개

지은이 : 이동현
사무 가구 컨설팅 및 유통 회사 대표, 세일즈 코치, 영업인 멘토, 자기계발 작가, 동기부여가플랜코리아 대표로 사무 가구 제안, 컨설팅, 유통 등 다양한 업무를 수행하며 운영하고 있다. 또한 <한국영업인양성코칭협회>를 운영하며 영업인 양성을 위한 코칭 활동도 하고 있다. 현재 작가이자 동기부여가라는 가슴 설레는 꿈을 그리며 영업인의 멘토로 활동 중이다. 저서로는 《1등의 영업 비법》이 있다.

  목차

프롤로그 : 1등의 영업 비법으로 최고의 세일즈를 하라

1장 : 기꺼이 사게 만드는 1등 영업인의 비밀
1 : 나는 왜 세일즈를 시작했는가?
2 : 과정이 아닌 결과로 답한다
3 : 쉬지 않고 배워 실전에 적용한다
4 : 고객이 망설이는 이유를 캐치한다
5 : 고객에 대한 관점부터 뒤집는다
6 : 불경기는 어필할 절호의 기회다
7 : 당신이 성과를 내지 못하는 이유
8 : 성공의 80%는 정신력이 결정한다

2장 : 말 잘하는 영업 : 말이 시작이자 끝이다
1 : 차분하고 명료하게 말하라
2 : 경청의 목적은 정보수집이다
3 : 말하기에도 원칙이 있다
4 : 이해하기 쉽고 단순하게 말하라
5 : 꾸준히 연습하고 훈련하라
6 : 감성을 터치하고 자극하라
7 : 말의 품격이 곧 영업의 품격이다

3장 : 고객을 아는 영업 : 사람을 매료시키는 법1 : 열 번 찌르면 결국에 넘어간다
2 : 금액보다 높은 가치를 제공하라
3 : 고객을 스타로 만들어라
4 : 고객의 입장에서 이해하라
5 : 외래어, 고상한 표현 남발하지 마라
6 : 모든 것을 다 설명하려 하지마라
7 : 상품의 히스토리가 품격을 올린다

4장 : 준비된 영업 : 철저히 대비가 매출을 올린다1 : 퍼스널 브랜딩으로 나의 가치를 높여라
2 : 스펙Spec보다 스토리Story가 진짜다
3 : 가격보다 가치로 선택한다
4 : 클레임을 최우선으로 해결하라
5 : 고객 스스로 깨닫게 하라
6 : 구매 불안요소들을 먼저 제거하라
7 : 나를 전문가로 완벽하게 세팅하라

5장 : 최고의 영업인은 ‘을’이 되지 않는다
1 : 고객을 나의 팬으로 만들어라
2 : 배움에 돈을 아끼지 마라
3 : 충성고객에 집중하라
4 : 정직을 목숨처럼 생각하라
5 : 철저한 준비가 성공하는 영업인을 만든다
6 : 오래가려면 고객과 함께 성장하라
7 : 결과로 평가받는 것에 익숙해져라

에필로그 : 이제부터는 을이 아닌 ‘갑 영업인’이 되라

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