도서 소개
저자와 기업교육회사인 바이털스마츠가 1,800명의 경영인들을 대상으로 실시한 조사를 바탕으로 최고의 가치를 인정받으며 회사에서 절대로 놓아주지 않는 직원이 될 수 있는 비법을 구체적으로 제시하는 책이다. 회사에서는 직원을 뽑을 때 회사에 이익을 가져다주리라는 기대와 계산을 한다. 따라서 저자는 회사에 꼭 필요한 직원이 되기 위해서는 예상 밖의 숨은 돈을 찾아내 개인의 순익을 올려야 한다고 강조한다. 일상적인 판매로 벌어들인 수익은 수수료, 매출원가, 일반관리비 등의 경비가 부가되는 반면, 예기치 못한 수익은 곧바로 순이익으로 이어지기 때문에 훨씬 더 가치가 있다는 것이다.
저자는 생산, 데이터 저장 및 백업, 배송, 보고, 비용 청구 등 반복되는 절차에서 불필요한 돈이나 시간, 에너지가 빠져나가고 있지 않은지도 살펴보아야 하며, 무엇보다 줄일 수 있는 비용을 찾아내기 위해서는 회사에 있는 자료에만 의존하지 말고 발품도 팔고 전문가들의 도움도 받아야 한다고 조언한다. 또한 간단한 회계 상식을 알려주며 회사의 손익계산서를 읽는 방법은 물론 개인 손익계산서를 작성하는 방법까지 소개하고, 회사에 꼭 필요한 직원임을 증명하는 문서를 작성하거나 과거의 재무 실적을 정리해 이력서를 보강하는 것도 효과적인 방법임을 가르쳐준다.
그밖에 실수로 떠나버린 고객들을 되찾는 방법, 업무를 방해하는 요인들을 관리하는 방법, 업무 능률을 향상시키는 방법, 우연한 만남 속에서 잠재 고객을 획득하는 방법, 현금흐름을 개선하는 방법 등 회사에 금전적 가치를 더해주는 방법을 소개하고 있어 업무의 질을 높이는 동시에 회사의 이익을 높이며 실질적인 기여를 할 수 있는 노하우를 깨우칠 수 있을 것이다.
출판사 리뷰
경영자 마인드로 회사의 이익에 집중하라!
일을 잘하는 것은, 경쟁이 치열하고 정년이 짧아진 요즘 직장인으로서 갖추어야 할 기본 중의 기본이다. 그런데 아무리 성실하게 일해도 회사의 이익에 기여하지 못하는 사람은 긍정적 평가를 받기 힘들다. 30년간 경영컨설턴트로서 세계적인 기업들의 이윤 창출과 재무 건전성에 도움을 준 이 책의 저자는 ‘회사의 돈을 내 돈처럼 생각하고 어떻게 하면 더 적게 쓰고 더 많이 벌 수 있을지 항상 고민하라’고 강조한다. 회사의 이익 창출에 기여하는 만큼 이력서가 보강되고 승진을 하거나 연봉이 인상될 가능성, 다른 회사에서 스카우트 제의를 받을 가능성이 높아지기 때문이다. 이 책은 회사에는 금전적 이득을, 직장인에게는 긍정적 평가를 가져다줄 최고의 노하우를 알려준다.
회사의 돈이 들고, 돈이나 마찬가지인 시간이 들고, 시간을 잡아먹는 집중이 필요하고 에너지를 짜내야 하는 모든 일에 “왜?”라고 물어야 한다. 그렇게 하면 더 나은 다른 방식으로 업무를 수행하고 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것이 이 책의 핵심이다. 회사가 직원들에게 바라는 기술과 행동에서부터 이익 창출에 기여하는 방법론까지 빠짐없이 알려주는 이 책은 말단직원에서부터 최고경영자까지 회사에 더 큰 돈을 벌어다주면서 개인적인 성공을 일구는 방법을 제시하는 직장인 성공 바이블이다. 이 책을 통해 불경기에는 취업 가능성을 높이거나 정리해고 대상에서 벗어나고, 호경기에는 승진이나 연봉 인상의 기회를 잡아 회사에서 꼭 필요한 인재로 거듭날 수 있을 것이다.
능력과 열정, 말이 아닌 수익으로 보여줘라!
이 책은 저자와 기업교육회사인 바이털스마츠가 1,800명의 경영인들을 대상으로 실시한 조사를 바탕으로 최고의 가치를 인정받으며 회사에서 절대로 놓아주지 않는 직원이 될 수 있는 비법을 구체적으로 제시한다.
회사에서는 직원을 뽑을 때 회사에 이익을 가져다주리라는 기대와 계산을 한다. 따라서 저자는 회사에 꼭 필요한 직원이 되기 위해서는 예상 밖의 숨은 돈을 찾아내 개인의 순익을 올려야 한다고 강조한다. 일상적인 판매로 벌어들인 수익은 수수료, 매출원가, 일반관리비 등의 경비가 부가되는 반면, 예기치 못한 수익은 곧바로 순이익으로 이어지기 때문에 훨씬 더 가치가 있다는 것이다.
생산, 데이터 저장 및 백업, 배송, 보고, 비용 청구 등 반복되는 절차에서 불필요한 돈이나 시간, 에너지가 빠져나가고 있지 않은지도 살펴봐야 한다. 저자는 특히 손이 많이 갈수록, 물건이든 사람이든 앉아서 기다리고만 있을수록, 무언가가 불필요하게 전달될수록 돈이 많이 빠져나가므로 주의할 것을 당부한다. 무엇보다 줄일 수 있는 비용을 찾아내기 위해서는 회사에 있는 자료에만 의존하지 말고 발품도 팔고 전문가들의 도움도 받아야 한다.
자신이 회사에 꼭 필요한 직원임을 증명하는 문서를 작성하거나 과거의 재무 실적을 정리해 이력서를 보강하는 것도 효과적인 방법이다. 이 책에서는 간단한 회계 상식을 알려주며 회사의 손익계산서를 읽는 방법은 물론 개인 손익계산서를 작성하는 방법까지 소개한다. 자신의 공적을 잘 정리한 문서는 회사의 이익을 창출할 능력이 있음을 증명해주는 훌륭한 도구가 되어줄 것이다.
그밖에 실수로 떠나버린 고객들을 되찾는 방법, 업무를 방해하는 요인들을 관리하는 방법, 업무 능률을 향상시키는 방법, 우연한 만남 속에서 잠재 고객을 획득하는 방법, 현금흐름을 개선하는 방법 등 회사에 금전적 가치를 더해주는 방법을 소개하고 있어 업무의 질을 높이는 동시에 회사의 이익을 높이며 실질적인 기여를 할 수 있는 노하우를 깨우칠 수 있을 것이다.
작가 소개
저자 : 래리 마일러
미국의 브링엄 영 대학교에서 심리학 학사학위를 받았고, 유타 대학교에서 국제경영학 석사학위를 받았으며, 1992년부터 2001년까지 조직성장교육 회사인 바이털스마츠의 회장직을 맡은 바 있다. 혼자 혹은 동업자들과 함께 6개의 회사를 세웠고, 처음 사업을 시작하는 사람부터 \'포춘\' 선정 500대 기업들에 이르기까지 다양한 의뢰인들에게 자문을 해주었다. 30년간 사업을 경영하면서 전세계 의뢰인들의 이윤 창출과 재무 건전성을 도와주며 대인 커뮤니케이션, 이익 증대, 조직 능률, 서베이리서치 등을 교육하고 자문해주었다. AT&T, 셸오일, 록히드 마틴, 포드 모터스 같은 기업들이 그의 의뢰인들이었다. 현재는 직원들의 참여를 통한 이익 증대를 전문으로 다루는 컨설팅 회사, 모어 오어 레스 사의 최고경영자로 활동하고 있다.
역자 : 전미옥
자기계발, 경력관리, 커뮤니케이션 전문가로 기업과 학교를 대상으로 전국에서 강연 활동을 하고 있다. CMI(커리어 매니지먼트 이노베이션)연구소 대표이며 한국청소년경제교육문화원 원장, 한경 HiCEO 기획위원직을 맡고 있다. 직장생활로 힘들어하거나 인생의 방향을 잃고 고민하는 직장인들의 멘토로서 관련된 다양한 저작 활동을 해왔다.
지은 책으로는 『대한민국 20대, 말이 통하는 사람이 돼라』, 『위대한 리더처럼 말하라』, 『여자의 언어로 세일즈하라』, 『일하면서 책 쓰기』, 『팀장 브랜드』, 『스무살 때보다 지금더 꿈꿔라』 등이 있고, 옮긴 책으로는 『이 회사에서 나만 제정신이야?』(공역), 『피터 드러커의 위대한 혁신』(공역) 등이 있다.
역자 : 이영아
서강대학교 영문과를 졸업하고 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『아름다운 거짓말』, 『오메가 스크롤』, 『페리 이야기』, 『웬디 수녀의 미국 미술관 기행』, 『오페라의 유혹』, 『키스의 재발견』, 『풍장』, 『서바이버 클럽』, 『우먼스 머더 클럽 시리즈』(3~6권), 『세상을 바꾼 사진』, 『세상을 바꾼 건축』, 『매직 토이숍』 등이 있다.
목차
옮긴이의 말
추천의 말
서문
1부 회사도 좋고 직원도 좋은 최고의 이익 창출법
개인의 성공이 회사의 성공을 좌우한다
회사에 꼭 필요한 직원이란?
원하는 일을 구하고 일자리를 지켜라
1,800명의 경영인들이 원하는 직원은?
회사 돈, 적게 쓰고 많이 벌고 있는가?
최고 가치의 돈을 찾아라
이력서에 자신의 공헌을 기록하라
이익을 낼 수 있는 아이디어를 제시하라
2부 회사의 숨어 있는 돈을 찾아라
예상 밖의 이익을 창출하라
줄일 수 있는 비용을 찾아내라
고객들의 돈을 더 많이 거둬들여라
환불과 리베이트를 늦기 전에 챙겨라
모든 절차를 개선해 이익을 올려라
타격이 큰 실수는 새어나가기 전에 잡아라
실수로 떠나버린 고객들을 되찾아라
업무 능률을 향상시켜라
우연한 만남 속에서 잠재 고객을 찾아라
거래처의 이익을 올리고 그 대가를 받아라
고객들에게 돈을 벌어줘라
회사의 현금흐름을 개선해 영웅이 되라
회사의 경쟁우위를 확보하라
덜 받고 더 일하기, 더 받고 덜 일하기?
대인 커뮤니케이션 능력을 길러라
3부 회사의 만능 해결사로 거듭나라
가치 있는 해법만 제시하라
업무 수행 평가를 개선하라
동료보다 더 많이 팔아라
리더라면 이익 증대를 이끌어라
회계의 기초 원리를 익혀라
참고자료
