도서 소개

보험업계 세일즈 조직은 크게 두 가지 형태로 나뉜다. 한 회사에 소속되어 영업 활동을 하는 TA(Tied Agency: 전속회사)가 있고, 여러 회사의 상품을 취급하는 GA(General Agency: 독립대리점)가 있다. 한국에서는 제도적으로 TA 형태로만 오랫동안 운영되어 왔는데, 최근 들어서는 GA가 성황을 이루고 있다.

지금까지 나온 보험영업 노하우 책 중에는 이런 조직의 형태를 고려한 접근이 없었다. 일반적인 세일즈 성공 이론, 개인의 경험담 위주였다면 이 책은 ‘GA’라는 조직의 특성을 바탕으로 한 성공 전략서이다. 이 책의 저자 안주원 본부장은 TA 조직에서 보험영업을 시작해 현재 GA에서 본부장으로 활동 중이다. 개인 영업으로 루키 챔피언을 했고, 다시 관리자로서 챔피언 트로피를 여러 차례 수상했다.

어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까? 4명으로 출발해 3년 만에 350명의 조직으로 성장시킨 비결은 무엇일까? GA에서 성공하기 위한 8가지 원칙! 30세 청년 안주원의 뜨거운 인생 이야기를 만나보자.

  출판사 리뷰

어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까?
4명으로 출발해 3년 만에 350명의 세일즈 조직으로 성장시킨 비결은?
GA 성공을 위한 8가지 원칙!

보험업계 세일즈 조직은 크게 두 가지 형태로 나뉜다. 한 회사에 소속되어 영업 활동을 하는 TA(Tied Agency: 전속회사)가 있고, 여러 회사의 상품을 취급하는 GA(General Agency: 독립대리점)가 있다. 한국에서는 제도적으로 TA 형태로만 오랫동안 운영되어 왔는데, 최근 들어서는 GA가 성황을 이루고 있다.
지금까지 나온 보험영업 노하우 책 중에는 이런 조직의 형태를 고려한 접근이 없었다. 일반적인 세일즈 성공 이론, 개인의 경험담 위주였다면 이 책은 ‘GA’라는 조직의 특성을 바탕으로 한 성공 전략서이다. 이 책의 저자 안주원 본부장은 TA 조직에서 보험영업을 시작해 현재 GA에서 본부장으로 활동 중이다. 개인 영업으로 루키 챔피언을 했고, 다시 관리자로서 챔피언 트로피를 여러 차례 수상했다.
어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까? 4명으로 출발해 3년 만에 350명의 조직으로 성장시킨 비결은 무엇일까? GA에서 성공하기 위한 8가지 원칙! 30세 청년 안주원의 뜨거운 인생 이야기를 만나보자.

당신의 꿈은 무엇입니까?

2030 세대의 행복 담론으로 소확행(小確幸)이란 말이 유행한다. ‘작지만 확실한 행복’이라는 뜻이다. 이제 큰 행복은 바라지도 않는다. 큰 그릇은 꿈도 꾸지 않는다.
『하마터면 열심히 살 뻔했다』, 『게으르면 좀 어때서』, 『죽고 싶지만 떡볶이는 먹고 싶어』…. 요즘 젊은 세대가 열광하는 책 제목들이다. 팽팽한 경쟁 사회 속에서 늘 채찍질하며 살아오다가 이제는 주먹 꽉 쥔 손을 펴고 놓고 싶은 것이다. 무엇을? 사실 놓고 싶은 것조차 없는 것이 우리 청년 세대의 특징이라고 하면 너무 과장일까.
여기에 조금은 조심스러운 질문을 던져보고 싶다. 너무 지쳐버린 이들에게 상처만 주는 것이 아닐까 걱정도 되지만, 꼭 물어보고 싶다.

“당신의 꿈은 무엇입니까?”

어린 시절 나의 꿈은 단순하고 소박했다. 온 가족이 함께 행복하게 사는 것! 이 꿈을 위해서는 무엇보다 함께 살 집이 필요했다. 집을 사려면 돈이 필요했다. 내가 돈의 필요성에 대해 남들보다 조금 일찍 깨닫게 된 이유다. 나에게 돈이란 내 꿈을 이루기 위해 꼭 필요한 것이었다.
- 「Epilogue. 당신의 꿈은 무엇입니까?」 중에서

이 책은 보험영업에 관한 책이다. GA라는 판매 조직에서 성공하기 위한 전략을 핵심만 충실히 담아냈다. 4명의 인원으로 출발해 350명이라는 대조직으로 성장하기까지 경험을 현장의 생생한 목소리로 잘 정리했다. 그것으로 이 책의 가치는 이미 충분할 것이다.
그런데, 이 책을 읽다 보면 나도 모르게 마음이 뜨거워진다. 영업인의 관점이 아니라도 이 책은 읽는 이로 하여금 용기를 불러일으킨다. ‘아, 나에게도 꿈이 있었지.’
‘이생망’을 외치는 젊은이가 있다면 직업에 상관없이 일독을 권하고 싶다. 30세 청년 안주원의 말을 전하고 싶다. “도전의 결과는 성공이거나 실패가 아니다. 도전의 결과는 성공 아니면 배움이다. 실패는 도전하지 않는 자의 몫일 뿐이다.”

학창시절 내내 우리 집은 기초생활수급 대상이었다. 내 이름을 부르며 급식비 지원 서류를 받아가라는 방송이 얼마나 창피하던지. 그때부터였다. ‘정말, 나, 돈 번다!’는 결심을 한 것이. 하고 싶은 일을 하려면 돈이 있어야겠다는 생각에 정말 안 해본 아르바이트가 없었다. 치킨 배달, 웨딩홀 뷔페, 노가다는 기본이고, 고깃집 솥뚜껑까지 닦으며 닥치는 대로 일했다. 그렇게 돈을 벌어가며 대학 연극과로 진학을 했지만, 거기서도 운명의 컵은 가만 있지 않았다.
- 「Prologue. FC에서 국내 최연소 본부장이 되기까지」 중에서

이런저런 고민으로 잠 못 이루던 어느 새벽녘, 땀을 흠뻑 흘리면 머리가 좀 비워질까 싶어 자전거를 끌고 나왔다. 그렇게 힘껏 페달을 밟으면서도 머리 속은 꼬리를 무는 생각으로 복잡하게 꼬여만 갔다. 머리가 복잡해질수록 다리에 힘을 더 주면서 속력이 빨라졌다. 세찬 바람이 느껴졌지만 주변 풍경은 하나도 눈에 들어오지 않았다. 그렇게 땀 범벅이 되고서야 자전거를 세웠다. 비로소 주위 모습이 눈에 들어왔는데, 우와, 아직 캄캄한 새벽인데도 하루를 시작한 분들이 너무나 많은 게 아닌가. 그 순간 머리 속에 한 가지 생각이 반짝 켜졌다.
‘어디서 일하느냐가 아니라 어떻게 일하느냐가 더 중요하구나.’
- 「챔피언인 내가 회사를 떠난 이유」 중에서

이처럼 GA가 폭발적으로 성장한 이유는 명확하다. 우선 상대적으로 높은 인센티브를 받을 수 있고, 보험상품의 폭이 넓어서 고객들의 다양한 니즈를 맞출 수 있기 때문이다. 작은 가전제품 하나를 사더라도 양판점이나 오픈 마켓에서 다양한 상품을 꼼꼼히 비교해보고 사는 것이 요즘의 트렌드다. 그러니 영업력을 갖춘 젊은 영업인이라면 고객과의 접점이 훨씬 더 넓은 GA에 끌릴 수밖에 없는 것이다. 기존의 전속사 소속 설계사들이 점차 고령화되고 있는 것도 이런 경향을 보여준다. 이들의 연륜과 공헌은 분명 존경받아야 하지만 기존의 보험사 영업 모델이 지속 가능할 수 있을지는 의문이다. 점점 젊고 역동적으로 변하고 있는 보험업계의 트렌드를 우리는 그냥 지나칠 수 없는 것이다.
- 「왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?」 중에서

  작가 소개

지은이 : 안주원
프라임에셋(주) 본부장. 지독한 가난을 딛고 기필코 성공하겠다는 일념하에 보험업계에 뛰어들었다. 당시 나이 스물넷. 영업 첫달부터 미친 듯이 일해 2013년 ING생명(현 오렌지라이프) 신입 챔피언이 되었다. 몇 년의 활동 후 회사를 옮겨 연도대상 증원 부문 전국 챔피언을 3차례 수상했고, 당사 최연소 본부장이 되었다.‘보험설계사 안주원’으로서 고객을 만나 상담하는 일을 제일 좋아하지만, 주변 동료를 도와 함께 성장하고 싶어 관리자의 길에 도전했다. 2016년 단 4명의 팀원으로 시작해 2020년 현재 350명의 대조직으로 키워냈다. 향후 꿈은 천안 지역에 고객들을 위한 ‘보험센터’를 설립하는 것이다. MDRT 회원, 우수인증설계사를 포함해 금융 관련 자격증을 다수 보유하고 있으며 다양한 재테크 강의를 진행하고 있다. ‘혁신 한국인 금융부문 대상’, ‘대한민국 좋은 인물 20인’, ‘파이낸셜 리더’ 등을 수상했다. 신문, 잡지, 방송 등 여러 매체는 이미 그의 기적 같은 스토리를 다루었다. 안주원 본부장은 지금까지의 경험과 성공 노하우를 더 많은 사람과 공유하고자 이 책을 냈다. 유튜브: 영업스쿨인스타그램: Ahn_juwon페이스북: www.facebook.com/ahn01023694404이메일: xh5tx02@naver.com

  목차

Prologue | FC에서 국내 최연소 본부장이 되기까지

Part 01 우리 삶에 ‘퍼펙트 골드’란 없다

나의 짧은 영업 인생
첫 계약의 추억
맨땅에 헤딩도 스마트하게
‘루키 챔피언’이 되다
오르막과 내리막, 그 쓸쓸함에 대하여
챔피언인 내가 회사를 떠난 이유
롱런의 비전
왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?
GA를 고민하는 분들께

Part 02 GA 성공을 위한 8가지 원칙

Chapter 1. 영업의 기본 원리를 잊지 말라
목표 의식
간절함
신뢰
차별화

Chapter 2. 상품의 다양성을 적극 활용하라
‘삼자대면 상담’에서 깨달은 것
진짜 보험 컨설팅을 하다
작은 보험으로 큰 인연을 맺다
[꿀팁①] 안주원 본부장 상담 RP 메모 대공개!

Chapter 3. 활동 영역의 한계를 극복하라
내가 ‘플레잉 코치’를 선택한 이유
6개월 만에 지점장이 되다
투자 마인드 장착, 성공의 지름길
현장 밀착형 관리자가 되라
나, ‘보험 설계사' 안주원

Chapter 4. 설계사에서 사업가로 성장하라
‘사업가 마인드’가 성공을 만든다
GA 수수료의 비밀
리더의 역할, ‘영업의 장’ 열기
교육은 가장 확실한 투자다
GA계의 보험 사관학교를 만들다
우리의 조직 문화, ‘칭찬'과 ‘축하’
일도 놀이도 열정을 다해!
5년 후 3,000명 조직의 수장을 향하여
[꿀팁②] 안주원 본부장 리쿠르팅 RP 메모 대공개!

Chapter 5. 영업의 신대륙, SNS 마케팅
SNS, 나부터 즐기자!
가식 대신 진심을 ‘편집’하라
지역 사회의 ‘SNS 스타’가 되자
노출로 승부하되 수다쟁이는 되지 말자!

Chapter 6. 당신만의 차별화된 무기를 만들라
나만의 클로징 멘트 & 차별화된 실천
소개 요청도 차별화된 방식으로
서비스도 선물도 ‘한 걸음 더’
또 다른 차별화 무기, DB 영업

Chapter 7. 실행에 집증하라
루틴을 만들고 도를 닦듯 반복하라
실행의 추진력, 상품에 대한 확신
실행력을 점프시켜주는 노하우 3
결국, 영업은 ‘하는 것’이다!
[꿀팁③] 안주원 본부장의 지인 소개 영업 노하우 대공개!

Chapter 8. 6가지 법칙으로 리더십을 키워라
한계의 법칙 & 영향력의 법칙
과정의 법칙 & 항해의 법칙
덧셈의 법칙 & 끌어당김의 법칙

Epilogue | 당신의 꿈은 무엇입니까?

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