도서 소개
CJ그룹에서 30년(임원 10년)을 지냈으며 특히 중국 주재원으로서 북경과 상해에서 15년, 중국법인 제일제당에서 7년, CGV에서 8년을 몸담은 ‘중국 실무 전문가’ 한광희 오렌지그룹 사장이 오랜 중국 실무 경험을 기반으로 하여 들려주는 ‘중국 시장에서 성공하기 위해 반드시 알아야 하는 18개의 법칙’이다.
저자는 중국을 하나의 국가로 생각하는 인식부터 바꾸라고 한다. 땅덩어리가 넓은 만큼 지역마다 기후나 풍토, 경제‧문화적 차이가 크기 때문에 다양한 전략으로 접근할 것을 강조한다. 또한 중국은 우리가 생각하는 것 이상으로 빠른 속도로 변화‧발전하고 있다며, 내수 불황을 극복하기 위한 기회로 중국 시장을 안이하게 보는 것은 큰 오산이라고 강조한다.
『중국에서는 강한 2등이 돼라』에서 저자는 중국에서 성공하기 위한 사업 노하우를 18가지 법칙으로 제시하며 주재원으로 몸소 터득한 다양한 사례들을 소개했다. 전략수립부터 인재의 배치 및 활용, 현지에서의 업무 프로세스, 오너의 역할, 시장분석 노하우, 리스크 관리 요령 등 사업 전반에 꼭 필요한 사항들을 꼼꼼하게 정리해 놓았다. 현지에서 몸으로 체득한 노하우들이기에 사업을 하는 사람들에게는 피부에 와 닿는 산 정보가 될 것이다.
출판사 리뷰
중국을 알아야 비즈니스에서 성공한다전 세계를 휩쓴 코로나19의 마수와 중국과의 정치적, 경제적 분쟁 등으로 인해 중국 시장은 과거에 비해서 매력이 떨어졌다는 인식이 적지 않다. 하지만 그럼에도 불구하고 중국 시장이 가진 근본적인 힘과 규모를 생각해 볼 때, 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 중국 시장을 고려하고 염두에 두어야 함은 자명하다고 할 수 있다.
이 책 『중국에서는 강한 2등이 돼라』는 CJ그룹에서 30년(임원 10년)을 지냈으며 특히 중국 주재원으로서 북경과 상해에서 15년, 중국법인 제일제당에서 7년, CGV에서 8년을 몸담은 ‘중국 실무 전문가’ 한광희 오렌지그룹 사장이 오랜 중국 실무 경험을 기반으로 하여 들려주는 ‘중국 시장에서 성공하기 위해 반드시 알아야 하는 18개의 법칙’이다.
저자는 중국을 하나의 국가로 생각하는 인식부터 바꾸라고 한다. 땅덩어리가 넓은 만큼 지역마다 기후나 풍토, 경제‧문화적 차이가 크기 때문에 다양한 전략으로 접근할 것을 강조한다. 또한 중국은 우리가 생각하는 것 이상으로 빠른 속도로 변화‧발전하고 있다며, 내수 불황을 극복하기 위한 기회로 중국 시장을 안이하게 보는 것은 큰 오산이라고 강조한다.
『중국에서는 강한 2등이 돼라』에서 저자는 중국에서 성공하기 위한 사업 노하우를 18가지 법칙으로 제시하며 주재원으로 몸소 터득한 다양한 사례들을 소개했다. 전략수립부터 인재의 배치 및 활용, 현지에서의 업무 프로세스, 오너의 역할, 시장분석 노하우, 리스크 관리 요령 등 사업 전반에 꼭 필요한 사항들을 꼼꼼하게 정리해 놓았다. 현지에서 몸으로 체득한 노하우들이기에 사업을 하는 사람들에게는 피부에 와 닿는 산 정보가 될 것이다.
왜 1등이 아닌 2등일까? 저자는 1등이 되기 위해서는 먼저 ‘강한 2등’이 되라고 한다. 강한 2등이란 ‘마음먹고 전력을 다한다면 1등도 가능한 2등, 1등이 항상 선두를 빼앗길까 불안해하는 2등, 2등과 3등과의 차이가 워낙 커서 감히 3등이 넘보지 못하는 2등’을 말하며, ‘2등이지만 수익 면에서는 1등 못지않은 내실 있는 경영실적을 보이는 2등, 2등이지만 한국 본사보다 규모가 더 크거나 이익을 더 많이 내는 2등’도 강한 2등이라고 말한다. 그가 말하는 중국 사업 성공 18법칙은 그러한 강한 2등이 되고, 궁극적으로는 1등으로 가기 위한 저자 나름의 법칙인 셈이다.
사업 노하우뿐만 아니라 중국을 이해하기 위한 저자의 다양한 경험이나 시각도 들어있어 정치, 사회, 문화 등 다방면에서 중국을 바라볼 수 있게 했다. 저자는 중국 전체를 바라보는 시각이 깊어질 때 성공할 가능성이 높다는 전제하에 독자들에게 중국을 알리기 위한 노력도 게을리하지 않았다.
출간후기
낯설고 물선 땅에서 사업하시는 모든 분들의 앞날에 행복과 긍정의 에너지가 팡팡팡 샘솟으시기를 기원드립니다!
권선복 (도서출판 행복에너지 대표이사, 영상고등학교 운영위원장)경기가 침체되고 저성장이 지속되고 있는 오늘날 경제 문제는 전 세계가 풀어야할 숙제가 되었습니다. 긴 불황을 극복하기 위한 노력들은 계속되지만 좀처럼 회복될 기미가 보이지 않습니다. 특히 우리나라의 경우 사드 문제로 중국 관련 수출‧수입업체나 관광업계의 타격이 커 경제전반에 어려움이 많았습니다. 최근 한중 관계가 회복의 신호를 보이고 있으니, 전처럼 중국과의 관계가 다시 활발해지고 끈끈해지기를 바라봅니다.
중국은 한때 기회의 땅으로 불렸습니다. 시장규모가 크고 인건비가 낮아 전 세계가 주목하던 곳이었습니다. 그런데 오늘날의 중국은 세계 경제를 쥐락펴락할 정도로 성장했고, 기술도 발전해 오히려 위협적으로 느껴질 정도입니다. 이제 중국은 ‘도전의 땅’이라고 해도 과언이 아닙니다. 광활한 국토와 14억 인구를 바탕으로 한 잠재성장 가능성은 여전해서 세계의 이목이 쏠려있지만 점점 그 속에서 살아남기란 쉽지 않을 것이라는 생각이 듭니다.
『강한 2등이 돼라』는 저자가 중국에서 12년 동안 대기업 주재원으로 근무하며 몸소 터득한 사업 노하우를 담았습니다. 중국의 100여개 도시를 출장 다니며 터득한 나름의 사업 원칙들을 18개의 법칙으로 알기 쉽게 풀어내었습니다. 중국 시장에 진출하고자 하는 많은 사람들에게는 소중한 정보가 아닐 수 없습니다. 특히 이 책의 마지막 현장사례를 읽다보면 저자가 왜 중국에서 성공할 수밖에 없었는지 저절로 이해가 될 것입니다. 자신의 경험을 꼼꼼히 정리해 두었다가 한 권의 저서로 펴낸 마무리도 훌륭합니다.
한광희 저자의 『강한 2등이 돼라』는 중국을 더 잘 이해하게 만들 것이며 사업을 계획하시는 모든 분들에게 귀한 자료이자 선험자의 조언서, 살아있는 지침서로서의 역할을 충분히 해낼 것이라고 기대합니다. 중국을 배우고자 하시는 분, 중국 사업에 도전하고자 하시는 분들에게 적극 추천드립니다. 아울러 낯설고 물선 땅에서 사업하시는 모든 분들의 건승을 기원하며, 독자분들의 삶에 행복과 긍정의 에너지가 팡팡팡 샘솟으시기를 기원드립니다.
작가 소개
지은이 : 한광희
서울대 식품공학과, 성균관대 경영대학원을 졸업했다. 1990년 CJ그룹에 입사해 30년(임원 10년)을 근무했다. 2005년부터는 중국 주재원으로 북경과 상해에서 15년을 근무했는데, 중국법인 제일제당에서 7년, CGV에서 8년을 몸담았다. 중국 주재원으로 근무하며 중국 밑바닥부터 고위층까지 경험할 수 있는 기회를 가졌고, 중국 100여 개 대도시 출장경험, 5개의 중국 업체와 JV업체 제휴경험 등으로 영업력을 인정받는 영업마케팅 전문가로 자리매김했다. 2010년에는 농림수산부장관 표창 수출우수공로 개인상을수상했다.평소 독서를 즐기기는 하나 출간은 처음인데, 중국 사업과 중국에서 미래를 준비하는 사람들을 위해 용기를 내어 집필하게 되었다.현재 오렌지그룹 사장으로 재직 중이다.
목차
<머리말>
살아있는 현장 경험을 전합니다 ... 4
ch1. 중국은 대륙이다
1 중국은 하나의 국가가 아닌 대륙이다 ... 17
2 냉동코너의 악어고기 ... 23
3 중국의 계층구조는 복합 피라미드형 ... 28
4 규모와 시간 개념이 다르다 ...31
5 올림픽은 지역행사, 전국체전은 국가행사? ... 38
6 인민폐에서 발견한 중국 ... 41
7 시장점유율 10%, 두 자릿수의 의미 ... 44
8 도로명은 중산로, 결제는 알리페이가 대세 ... 47
9 상해 실용주의를 보며 ... 52
10 테슬라 전기자동차와 공유자전거 ... 57
ch2. 중국 사업 성공 18법칙
1 오너가 직접 주도하라 ... 65
2 정책적이고 전략적으로 우수 인재를 투입하라 ... 69
3 가장 약한 곳부터 보완하라 ... 77
4 인재를 적재적소에 배치하라 ... 84
5 ‘강한 2등’ 전략이 필요하다 ... 88
6 목표의 구간을 세분화하라 ... 92
7 최대한 빨리 인력을 육성하고 업무프로세스를 구축하라 ... 98
8 뛰면서 줄 맞춰라! ... 103
9 1선 도시를 공략할 것인가, 2·3선 도시를 공략할 것인가 .... 109
10 본사와 사업장은 대도시에 마련하라 ... 113
11 대금·채권관리는 타이트하게, 마케팅은 현지인을 활용하라 ... 119
12 현지 직원들과 커뮤니케이션을 강화하라 ... 125
13 팀워크와 서비스도 큰 경쟁력이다 ... 131
14 정책과 제도는 현지에 맞게 운영하라 .... 135
15 시장상황과 상권분석을 철저히 하라 ... 142
16 M&A, JV 운영은 어떻게 할 것인가 ... 146
17 리스크 매니지먼트를 사전에 강화하라 ... 154
18 Cost를 Control 하라 ... 158
ch3. 중국시장, 아는 만큼 보인다
1 소황제와 월광족을 주목하라 ...171
2 손자병법으로 보는 중국인의 특성 ... 175
3 중국의 틈새시장, 무엇이 있나 ... 178
4 삼국지로 보는 막강 팀워크 ... 182
5 광동요리, 여유롭게 먹어라 ... 185
6 백주, 명주인가, 독주인가? ... 188
7 마샹, 차부뚜오, 메이원티에 나타난 중국인의 사고방식 ... 193
8 중국 최대 명절 ‘춘절’에 대해 ... 197
9 중국 교복에 숨어있는 경제학 ... 202
10 그들의 주식 : 밥·면·만두 ... 205
11 연변자치구와 백두산 ... 209
12 중국에서 바라보는 미묘한 한반도 주변 문제들 ... 214
13 중국 동사장들을 만나며 ... 219
<현장사례 > 함께라면 할 수 있다
1 폭설도 막지 못한 새벽시장 판촉전 ... 225
2 잊지 못할 내몽고 출장, 그리고 진한 동료애 ... 232
3 영화관 오픈식에 반드시 참석하는 이유 ... 238
4 성탄절 새벽에 올라온 보고 ... 243
<맺음말>
중국에 계시는 분들께 드리는 제언 ... 247
<출간 후기> ... 255
