도서 소개
동물부터 사람, 심지어 자기 자신에 이르기까지 “기분 좋게 행동을 가르치는 방법”을 알려준다. 부엌 조리대 위를 어슬렁대는 고양이를 내려보내는 법, 부모님의 성가신 잔소리를 멈추게 할 수 있는 법, 반려동물, 자녀, 학생, 친구, 직장 상사의 행동에 긍정적인 영향을 미치는 방법, 테니스나 골프 자세를 더 세련되게 가다듬거나 수학 실력을 높이고 기억력을 향상시키는 방법까지 다양한 상황에서 활용 가능한 즐거운 교육법의 비밀을 담고 있다.
이 모든 해답이 바로 ‘포지티브 강화’의 원리에 있다. 특히, 이 원리를 활용하면 영어 단어 암송, 스포츠 자세 교정, 기억력 향상 등 학습과 기술 향상을 빠르고 재미있게 이루는 것이 가능하다. 강화 법칙은 단순하면서도 효과적이며, 단 10분이면 기본 원리를 이해할 수 있다.
카렌 프라이어는 강화 이론을 일상에 적용할 수 있도록 체계적으로 정리한 실용서를 내놓았습니다. 『가르치기의 결』은 1984년 첫 출간 이후 꾸준히 사랑받아온 행동 심리학 고전으로, 강압이나 처벌 없이 행동을 변화시키는 과학적이고도 인간적인 접근 방식을 제시한다.
출판사 리뷰
- B.F.스키너 강력 추천
- 아마존 스테디셀러 since 1984
- 퍼블리셔스 위클리 추천
- 돈슛더도그(Don’t shoot the dog) 개정판 완역본
- 1984년 출간 이후 행동 과학의 대중화를 이끈 행동 교육 분야의 고전
- 성공하는 자들의 트레이닝법
- 행동 심리학 속에 숨은 과학적 학습 원리
- 강압적인 방법이 너무 싫은 이들을 위한 새 행동 교육법
- 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 중국, 일본 등 10여 개국 번역 출간
- 포지티브 강화를 활용한 교육의 ‘바이블’
배우는 사람도, 가르치는 사람도 기분 좋게 행동을 변화시키는 법
이 책은 동물부터 사람, 심지어 자기 자신에 이르기까지 “기분 좋게 행동을 가르치는 방법”을 알려준다. 부엌 조리대 위를 어슬렁대는 고양이를 내려보내는 법, 부모님의 성가신 잔소리를 멈추게 할 수 있는 법, 반려동물, 자녀, 학생, 친구, 직장 상사의 행동에 긍정적인 영향을 미치는 방법, 테니스나 골프 자세를 더 세련되게 가다듬거나 수학 실력을 높이고 기억력을 향상시키는 방법까지 다양한 상황에서 활용 가능한 즐거운 교육법의 비밀을 담고 있다.
이 모든 해답이 바로 ‘포지티브 강화’의 원리에 있다. 특히, 이 원리를 활용하면 영어 단어 암송, 스포츠 자세 교정, 기억력 향상 등 학습과 기술 향상을 빠르고 재미있게 이루는 것이 가능하다. 강화 법칙은 단순하면서도 효과적이며, 단 10분이면 기본 원리를 이해할 수 있다.
카렌 프라이어는 강화 이론을 일상에 적용할 수 있도록 체계적으로 정리한 실용서를 내놓았습니다. 『가르치기의 결』은 1984년 첫 출간 이후 꾸준히 사랑받아온 행동 심리학 고전으로, 강압이나 처벌 없이 행동을 변화시키는 과학적이고도 인간적인 접근 방식을 제시한다.
포지티브 강화는 행동을 원하는 결과로 연결시키는 보상을 통해 갈등 없이 변화와 성장을 이끄는 방법이다. 반려동물 교육에서 부모-자녀 관계 개선, 팀원 지도까지, 다양한 사례와 실천법을 통해 독자는 행동 변화를 위한 실질적인 도구를 얻게 될 것이다.
『가르치기의 결』은 교육자, 부모, 상관, 관리자 등 모든 이들에게 행동 변화의 혁신적인 지침서로, 서로를 이해하고 성장시키는 힘을 전해 줄 것이다.
기분 좋은 결과로 행동을 바꾼다
이 세상에는 다양한 결의 교육법 및 코칭법, 인간관계론이 존재한다. 하지만 그중에서 온화하고, 기분좋고, 과학적이기까지한 결을 가진 이론은 무엇일까? 『가르치기의 결』은 행동 생물학자 카렌 프라이어가 제시하는 포지티브 강화 이론을 통해 처벌 없이도 즐겁게 행동을 변화시키는 방법을 다룬 책이다.
저자는 동물 교육 전문가로서의 경험을 바탕으로, 반려동물뿐만 아니라 사람에게도 적용 가능한 보상 중심의 행동 변화 원칙을 소개한다. 포지티브 강화는 원하는 행동이 긍정적인 결과로 이어지도록 해서 행동을 자유롭게 바꾸는 방식으로, 소리 지르기, 강압, 처벌하기 같은 거친 결이 아니라 격려, 칭찬, 기쁨을 통해 상대방의 행동을 유연하게 변화시키는 부드러운 결을 가진 교육법이다.
프라이어는 이 책에서 ‘강화의 법칙’, ‘행동 형성의 10가지 법칙’, ‘원치 않는 행동을 다루는 8가지 방법’을 제시하며, 네 살 아이 조용히 시키기, 반려동물 교육, 중독 극복, 변덕스러운 배우자와의 관계 개선 등 다양한 상황에서 포지티브 강화가 효과적으로 작동하는 사례를 제공한다. 독자는 이를 통해 자신과 주변 사람들의 행동을 바꾸는 강력한 도구를 얻게 된다.
『가르치기의 결』은 행동 변화의 과학을 넘어, 상대방의 마음을 읽고 존중하며 자연스럽게 행동을 변화시키는 방법을 탐구한다. 강압적이고 경직된 방식이 아닌 상호 존중과 배려를 바탕으로 행동을 변화시키는 부드러운 접근법은, 독자에게 서로를 성장시키는 관계를 만드는 방법을 가르쳐준다.
프라이어는 동물 교육에서 시작된 이 이론이 인간 관계에도 적용 가능함을 강조하며, 인간과 동물 모두 긍정적 결과가 주어질 때 그 행동을 반복하게 되는 본능에 주목한다. 이는 전통적인 교육 방식과 달리 행동의 자유를 존중하면서도 긍정적 변화를 유도할 수 있는 방식이다. 책은 부모-자녀, 교사-학생, 리더-직원 관계 등 다양한 상황에서 타인과 함께 성장하는 방법을 찾고자 하는 사람들에게 실질적인 지침을 제공한다.
독자는 이 책을 통해 기쁨 속에서 행동을 만들고, 바꾸고, 없애는 방법을 배우게 된다. 『가르치기의 결』은 상호 이해와 배려로 채워진 성장을 돕는 과정을 안내하며, 서로를 성장시키고자 하는 모든 이들에게 훌륭한 지침서가 될 것이다.
자녀, 부모, 연인 등 누군가가 우리한테 더 자주 전화를 걸어주길 원한다고 가정해 보자. 우선 그 사람이 전화를 아예 하지 않는다면 우리가 할 수 있는 일은 별로 없다. 일어나지 않은 행동은 강화할 수 없기 때문이다. 이것이 강화 교육의 주요 포인트다. 반면 사랑하는 사람이 전화할 때 우리가 항상 기뻐한다면 이 행동은 포지티브 강화가 되어 앞으로 그들이 우리에게 전화하는 횟수가 증가할 가능성이 높다. 반대로 네가티브 강화를 사용할 수도 있다. “왜 전화 안 했어? 늘 내가 먼저 전화해야 해? 당신은 나한테 절대 전화 안 하잖아!” 이렇듯 상대방의 짜증을 돋우는 말을 한다면 상대는 싫은 소리를 안 듣기 위해서 전화를 더 안 걸 가능성이 더 높아진다. 즉 상대방에게 전화 걸지 말라고 교육하는 셈이다.
고정 계획에 따라서 강화가 주어지기 때문에 직원들은 수행의 질과는 상관없이 직장에서 딱 자리를 지킬 만큼만 최소한으로 일해야겠다는 동기가 아주 자연스럽게 생기고, 근무 시간의 초반부에는 특히 더 업무 수준이 떨어질 수 있다. 매주 금요일마다 받는 주급이 월요병을 유발하는 것도 같은 이치이다.
학생, 교육생, 군인, 환자, 직원 등에게 행해지는 수많은 교육법, 코칭법, 훈련법, 처치법들이 과학적으로 검증된 방법이라서가 아니라 단지 으레 항상 해왔던 방식이거나 다른 모두가 하는 방법이기 때문에 행해지고 있다는 사실은 정말 소름 끼친다.
작가 소개
지은이 : 카렌 프라이어
작가이자 행동생물학자이다. 최근에는 ‘카렌 프라이어 클리커 트레이닝Karen Pryor Clicker Training’과 ‘카렌 프라이어 아카데미Karen Pryor Academy’의 CEO로 활동하면서 강압적이지 않으면서도 효과적인 교육을 전 세계적으로 알리는 활동을 하고 있다. 1960년대 하와이의 해양생물공원에서 돌고래 교육을 개척하였으며, 행동주의 심리학자 스키너, 동물학자 콘라드 로렌츠와 함께 연구하면서 오페란트 조건화, 조건화된 강화물에 근거한 교육 방법이 동물 교육 분야에 범용화되는 데 혁신적으로 기여하였다. 포지티브 강화를 활용한 교육의 ‘바이블’로 불리는 《돈슛더도그!Don’t Shoot the Dog!》, 2백만 부 이상 판매된 《Nursing Your Baby》를 포함하여 6권의 저서가 있다. 현재는 매사추세스주의 보스톤에 거주하고 있다.
목차
프롤로그
강압적인 교육 방식을 대체할 포지티브 강화 교육의 모든 것 8
１장. 강화, 보상보다 더 좋은 : 강화 교육의 기본 원리
포지티브 강화물이란 무엇인가? 22
네가티브 강화 26
강화물은 타이밍이 중요하다 32
강화물의 크기 35
잭팟 37
조건화된 강화물의 강력한 힘 39
조건화된 강화물의 여러 가지 기능 43
조건화된 혐오 신호 48
변동 강화 계획 52
변동 강화 계획이 부적절한 경우 56
장기 지속 행동 만들기 57
미신적 행동의 비밀, 우연한 강화 60
포지티브 강화로 해결할 수 있는 일상적인 사례들 64
집단 속에서의 강화 68
나 자신 강화하기 70
2장. 행동형성, 압박과 고통 없이 최고의 성과 만들기 : 새 행동을 가장 빠르게 만드는 법
행동형성이란? 74
행동형성의 방법과 원리 77
행동형성 열 가지 법칙 78
행동형성 열 가지 법칙에 대한 논의 80
트레이닝 게임 99
행동형성의 지름길: 타겟팅, 모방, 모델링 107
행동형성은 모든 동물에 적용 가능하다 113
말없이 행동 형성하기 117
3장. 자극 통제, 강압 없이 함께 즐기는 교육 :정확하게 행동하도록 가르치는 법
자극과 자극 통제 124
신호 설정하기 127
자극 통제의 규칙 131
신호에는 어떤 종류가 있을까? 134
신호의 강도와 페이딩 137
타겟팅 140
신호로 조건화된 혐오 자극 144
반응 시간 제한하기 147
신호 예상하기 149
강화물로서 자극, 행동 체인 150
자극 통제의 일반화 158
사전 학습의 퇴보와 짜증 160
자극 통제 사용하기 163
４장. 언트레이닝, 강화를 사용해 행동 수정하기 : 원하지 않는 행동 없애는 법
행동을 제거하는 여덟 가지 방법, 악마의 방법 VS 천사의 방법 170
[방법 1] 쏴 버리기 172
[방법 2] 처벌하기 176
[방법 3] 네가티브 강화하기 184
[방법 4] 소거하기 193
[방법 5] 양립 불가능한 행동 가르치기 200
[방법 6] 신호에 맞춰 행동하게 만들기 206
[방법 7] 행동의 부재 형성하기 212
[방법 8] 동기 바꾸기 215
복잡한 문제 제거하기 223
5장 일상생활 속 강화 : 변화하는 세상
스포츠 분야에서의 강화 235
비즈니스 분야에서의 강화 239
동물 교육 분야에서의 강화 241
강화와 사회 246
6장 새로운 테크놀로지 클리커 트레이닝
클리커 트레이닝 열풍 260
강화 교육의 장기적 부수 효과 : 장난기, 지능, 친화성… 264
장기적 효과 : 오래전 학습 기억해내기 265
학습의 가속화 266
클리커 치우기 268
클리커 트레이닝과 창의성 270
두려움으로부터의 자유 272
학습과 재미 274
사람을 위한 클리커 트레이닝 275
사람에게 적용한 추가 사례 279
전 세계의 클리커 트레이닝 284
용어 정리 287
