도서 소개

기회 발견부터 성장 전략까지 글로벌 컨설턴트 구본성 박사가 정리한 창업 설계의 모든 것. 아이디어 중심 창업의 한계를 짚고, 실행형과 전략적 창업가의 차이를 구조적으로 분석하며, 전략적 사고를 출발점으로 기회 설계, 가치 제안, 비즈니스 모델 구축, 실행 체계와 재무 · 조직 전략, 확장과 위기 대응까지 전 과정을 체계적으로 안내한다. 또한 실패를 데이터로 전환하는 사고, 회복탄력성과 몰입, 리더십과 자기 성장 전략까지 다루며 창업을 단순한 사업 시작이 아닌 ‘인생 설계’의 문제로 확장한다.

특히 풍부한 사례, 자가 점검표, 단계별 체크리스트와 연습 문제를 통해 독자가 스스로 자신의 사업을 진단하고 설계하도록 돕는다. 각 장 말미에는 핵심 질문과 전략 점검 항목을 수록해 지금 자신의 위치를 확인하고, 다음 행동을 구체화할 수 있도록 구성했다. 사업계획서 작성 가이드와 단계별 전략 요약표, 실행 점검표를 수록하여 실제 창업 현장에서 바로 활용할 수 있도록 한 점도 강점이다.

  출판사 리뷰

아이디어보다 먼저 전략을 점검하라.
그것이 실패를 줄이는 가장 현실적인 방법이다!

기회 발견부터 성장 전략까지
글로벌 컨설턴트 구본성 박사가 정리한
창업 설계의 모든 것

이 책은 “창업은 용기가 아닌 전략이다”라는 문제의식에서 출발한다.
아이디어 중심 창업의 한계를 짚고, 실행형과 전략적 창업가의 차이를 구조적으로 분석하며,
전략적 사고를 출발점으로 기회 설계, 가치 제안, 비즈니스 모델 구축, 실행 체계와 재무 · 조직 전략, 확장과 위기 대응까지 전 과정을 체계적으로 안내한다.
또한 실패를 데이터로 전환하는 사고, 회복탄력성과 몰입, 리더십과 자기 성장 전략까지 다루며 창업을 단순한 사업 시작이 아닌 ‘인생 설계’의 문제로 확장한다.
특히 풍부한 사례, 자가 점검표, 단계별 체크리스트와 연습 문제를 통해 독자가 스스로 자신의 사업을 진단하고 설계하도록 돕는다.
각 장 말미에는 핵심 질문과 전략 점검 항목을 수록해 지금 자신의 위치를 확인하고, 다음 행동을 구체화할 수 있도록 구성했다.
사업계획서 작성 가이드와 단계별 전략 요약표, 실행 점검표를 수록하여 실제 창업 현장에서 바로 활용할 수 있도록 한 점도 강점이다.
감이 아닌 질문으로, 속도가 아닌 방향으로 승부하는 법을 제시하는 실전 전략 중심이 이 책의 차별점이다.
마치 곁에서 방향을 짚어 주는 전략 코치처럼 창업의 본질을 명확히 정리해 주는
실전 지도서이자, 처음부터 성장 단계까지 반복해 참고할 수 있는 전략 바이블.

“전략이란 불확실한 환경 속에서 올바른 선택과 집중을 가능하게 하는 사고의 기준입니다. 무엇을 할 것인가보다, 무엇을 하지 않을 것인가를 결정하는 힘입니다.”

성과는 개인의 노력에서 나오지 않는다. 측정 가능한 지표와 반복 가능한 시스템을 설계할 때 비로소 조직의 힘으로 전환된다.”

“숫자는 결과가 아니라 전략이다. 수익 구조와 비용 구조를 설계하는 순간, 사업의 생존 가능성은 이미 결정되기 시작한다.”

  작가 소개

지은이 : 구본성
30년 이상 글로벌 컨설팅과 창업 현장을 넘나들며 기업과 창업가의 성장을 설계해 온 글로벌 경영 컨설턴트이자 창업 전략 전문가.PwC, Battelle, Accenture 등 세계적인 컨설팅 기업에서 고위 리더십을 역임하며 기업 전략 수립, 비즈니스 혁신, 조직 설계, 글로벌 시장 진출 프로젝트를 이끌어 왔다.그는 전략을 단순한 이론이 아니라 현장에서 검증되어야 할 ‘설계의 문제’로 다뤄 왔다. 실리콘밸리에 핸디소프트 현지 법인을 설립하였고, AbleClick을직접 창업하여 경영했다. 이후 Pishon Consulting을 설립해 국내외 기업과 창업가를 대상으로 전략 자문과 교육을 이어가고 있다. 이 과정에서 실패와 성공의 경험은 그를 이론가를 넘어 실천가로 성장시켰다. 수많은 창업이 좌절되는 이유는 개인 역량의 부족이 아니라 전략 없는 시작과 구조적 설계의 부재에 있음을 통찰한 그는, 그 해답을 창업가들과 공유하는 데 집중하고 있다.경영 교육 분야에서도 그의 활동은 이어지고 있다. 미국 조지 메이슨 대학교(George Mason University)와 협력해 한국 중소기업 경영진을 위한 전문 교육 프로그램을 개발했으며, 한국중소기업청과 함께 글로벌 마인드를 갖춘 인재 양성에 기여하며 이론과 실무를 연결하는 가교 역할을 수행해 왔다.외국어대학교 중국어학과를 졸업하고 일리노이대학교에서 박사 학위를 받았다.현재 Entrepreneurial Transformation(ET) 포럼의 대표로서 창업가와 경영자를 대상으로 기업가적 변혁을 이끄는 전략 자문과 창업 교육을 진행하고 있다.

  목차

프롤로그

파트 1
창업은 전략이다 - 비전은 생각이 아니라 설계에서 시작된다

1장 / 왜 창업은 전략이어야 하는가?
1. 아이디어 중심 창업의 한계점
2. 전략적 창업가와 실행형 창업가의 차이점
3. 불확실성 시대에 기회를 창출하는 논리

2장 / 전략적 창업가의 내면 설계: 성공을 이끄는 보이지 않는 조건
1. 자기 제한적 신념과 실패에 대한 새로운 관점 재해석
2. 회복탄력성, 성장 마인드셋, 그리고 집중력과 자기 규율
3. 마음 챙김, 몰입, 균형이 성과로 이어지는 구조
4. 실전: 성공 요소 자가 진단 및 몰입 루틴 설계하기


PART 2
1 기회를 발견하고, 사업 모델로 전환하라 - 아이디어를 ‘될 수 있는 사업’으로 바꾸는 법

3장 / 시장과 창업 환경을 분석하는 전략적 관점
1. 창업 생태계의 구조와 흐름에 대해 이해하기
2. 시장 구조에 대한 전략적 이해
3. 트렌드와 데이터 기반 기회 포착 전략
4. 레드오션과 블루오션, 그리고 전략적 틈새시장 접근법

4장 / 사업 아이디어 발굴 및 검증의 기술
1. 아이디어와 기회의 본질적인 차이점
2. 아이디어 발굴을 위한 전략적 접근법
3. 창의적인 아이디어 창출 기법
4. 아이디어의 검증을 위한 프레임워크와 실전 도구

파트 3
가치 제안과 비즈니스 모델 설계 - 고객이 선택할 수밖에 없는 구조 만들기

5장 / 가치 제안: 고객의 선택을 이끄는 핵심 메시지
1. 가치 제안의 본질과 전략적 포지셔닝 이해하기
2. 가치 제안 캔버스(Value Proposition Canvas)의 실전 활용법
3. 시장 혁신과 고객 가치를 창출한 가치 제안 사례

6장 / 비즈니스 모델과 수익 구조 전략
1. 비즈니스 모델 캔버스 이해하기
2. 주요 수익 모델 유형과 선택 기준
3. 반복 가능한 수익 구조와 피벗 전략


PART 4
제품 · 시장 · 실행을 연결하라 - 전략이 실제 행동으로 작동하는 방식

7장 / 제품과 서비스 개발 및 가격 정책
1. 고객 여정 및 문제 해결 설계
2. MVP 기반 반복 개발: 완성보다 검증이 우선이다
3. 제품 포지셔닝 및 가격 전략 수립

8장 / 시장 진입 및 마케팅 전략
1. 시장 세분화와 타깃팅: ‘모두’를 지양하고 ‘특정 고객’을 선택하라
2. 경쟁 분석 방법: 시장을 통찰하는 구조적 시선
3. 경쟁 우위 확보와 브랜드 전략 구축
4. 고객 관계 및 경험 설계


파트 5
숫자와 조직으로 전략을 완성하라 -지속 가능한 실행 기반 구축

9장 / 창업팀 구성과 실행 전략
1. 단독 창업과 공동 창업에 대한 전략적 선택
2. 이상적인 초기 창업팀 구성 요소
3. 역할 설계, 조직 문화 및 갈등 관리
4. 핵심 인재의 확보 및 유지

10장 / 재무 계획 및 자금 조달 전략 수립
1. 재정 계획의 목적: 숫자가 전략이 되는 이유
2. 수익 예측: 가능성을 구체적인 수치로 입증하라
3. 비용 구조: 고정비용과 변동비용의 전략적 설계 방안
4. 손익분기점(BEP): 생존과 성장의 경계선
5. 재무제표 이해하기: 숫자로 보는 사업의 건강 상태
6. 현금 흐름 관리: 이익보다 먼저 신경 써야 할 부분
7. 단계별 자금 조달과 투자 유치 전략


PART 6
성장, 확장, 그리고 지속가능성 - 창업 이후를 준비하는 전략적 시야

11장 / 운영 전략과 확장 가능한 성장 구조
1. 프로세스 및 핵심성과지표(KPI) 설계:
실행을 측정할 수 있는 체계로 구축하기
2. 시스템 중심 운영 전환: 개인의 노력에서 조직의 힘으로
3. 학습형 조직 구축: 확장을 이끄는 조직의 진화

12장 / 성장과 변화, 그리고 위기 대응 전략
1. 확장 전략: 검증된 가치를 안정적으로 확장하라
2. 사업 전환 및 다각화 전략: 변화를 기회로 만드는 설계법
3. 위기 대응 전략: 위기 대응은 철저한 준비에서 시작된다
4. 회복탄력성과 민첩한 실행: 다시 도약하는 조직의 필수 조건


PART 7
창업가의 성장 로드맵 - 비전을 현실로 완성하는 마지막 전략

13장 / 창업가의 리더십과 자기 성장 전략
1. 자기 인식과 전략 재정비: 리더십의 시작점
2. 리더십 유형과 역량의 심화 및 확장
3. 지속 가능한 창업가 성장 루틴: 성장을 반복할 수 있게 하는 힘

14장 / 종합 창업 전략 로드맵
1. 창업 단계별 전략 요약: 전체적인 흐름을 먼저 파악하라
2. 실전 점검표: 전략을 실행으로 전환하는 핵심 기준
3. 독자를 위한 실행 가이드: 나만의 전략 로드맵을 완성하기

15장 / 사업계획서 작성 방법
1. 사업계획서는 왜 필요한가?
2. 사업계획서란 무엇인가?
3. 사업계획서의 핵심 구성 요소: 전략 논리로 설계하기

에필로그
참고문헌

부록 1. 창업 예산 작성의 예
부록 2. 창업 자금 출처 및 사용 명세서의 예
부록 3. 손익계산서의 예
부록 4. 재무상태표(대차 대조표)의 예
부록 5. 현금흐름표의 예
부록 6. 사업계획서(Business Plan) 작성 템플릿
부록 7. 창업 실행 점검표

  회원리뷰