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저자 : 요시무라 유타카
1956년 후쿠시마 출생. 사이타마 의과 단기대학 임상검사과 졸업. 캘리포니아 주립대학에서 영어 연수. 시카고 루시 대학에서 메디칼 테크놀로지 프로그램 과정 이수. St. Mary Medical Center을 비롯한 여러 병원에서 일하다가 1992년 동료에게서 네트워크 비즈니스를 소개받고 본격적으로 네트워크 마케팅을 연구하게 되었다. 현재 번역과 통역을 하면서 디스트리뷰터를 서포트하는 조직 만들기에 주력하고 있다.
책머리에
서문- 성공의 사이클의 9단계
제1장 이렇게 하면 명단 작성을 잘할 수 있다
명단 작성의 주요 포인트
모든 사업은 명단 작성으로부터 시작한다
네트워크 마케팅은 숫자 게임
누구나 갖고 있는 세 개의 서클
네트워크 마케팅에서 스폰서 할 수 있는 확률
네트워크 마케팅을 좌우하는 통계
최대의 문제점을 극복하는 방법
왜 네트워크 마케팅을 하는가?
명단작성의 핵심 포인트
제2장 약속은 이렇게 한다
약속을 하는 단계
제1단계- 접근(어프로치)하는 방법
제2단계- 폰 스크립트
제3단계- 약속을 한다
폰 스크립트(전화 대화의 사례- 실용편)
폰 스크립트(프로스펙터의 질문에 대해 적절하게 응답하는 방법)
제3장 홈미팅 & 오픈 미팅(OM)의 성공비결
홈미팅을 성공으로 이끄는 24가지 주의사항과 비결
홈 미팅에 있어서 프레젠테이션의 가이드라인
오픈미팅(20분 미팅)
오픈미팅의 가이드라인
후속조치
마무리지으며
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