도서 소개

후삼국 시대로부터 오늘날까지 국내외에서 마케팅의 신화라 불릴 만한 유명한 마케팅 사례를 통해 리더에게 필요한 전략을 12가지로 추출했다. 경쟁자의 강점을 공격하기, 타임 페이싱 전략으로 변화속도 조절하기, 대조효과를 위한 적의 적 이용하기, 경쟁자를 키워 제휴하기 등 현실적인 리더십 전략을 제안한다.

글로벌 브랜드인 모토롤라를 상대로 "한국 지형에 강하다"를 내세운 애니콜 신화, 펩시콜라가 코카콜라를 두 번 울린 마케팅 전략, 배 12척으로 133척을 이긴 이순신, 조조를 물리친 대리전 효과, 호족을 자신의 네트워크로 끌어들인 왕건, 리더의 포용성을 보여준 세종대왕 등 마케팅 리더십 사례들을 소개한다.

  작가 소개

저자 : 곽준식
고려대학교에서 경영학 학사, 마케팅 석사와 박사 학위를 받았다. 코래드, 리앤디디비 (현 디디비코리아) 마케팅 연구소장을 거쳐 현재 동서대학교 경영학부 교수로 재직 중이다. 국내 ‘행동결정이론(BDT: Behavioral Decision Theory)' 분야 1세대 연구자로 〈Marketing Letters〉에 관련 논문을 게재하는 등 브랜드와 행동경제학을 접목한 연구를 계속하고 있다. 마케팅이 세상을 행복하게 만들 수 있다는 믿음으로 앞으로도 꿈을 향해 쉼 없이 전진하고자 한다. 저서로는 《브랜드, 행동경제학을 만나다》, 《마케팅 리더십》, 《행동경제학 관점에서 본 소비자 의사결정》 등이 있다.

  목차

추천의 글
탁월한 리더가 되려면 마케팅 천재가 되라
성공한 리더에게는 뭔가 특별한 마케팅이 있다

1. 경쟁자의 강점을 공격하라
왜 경쟁자의 강점을 공격해야 하는가?
거대한 골리앗을 이긴 ‘진실성 효과’
코카, 펩시 때문에 두 번 울다
호족의 강점을 공략한 광종의 노비안검법
지역 통합을 통한 역세분화 전략

2. 룰을 깨라
왜 룰을 깨야 하는가?
포털 시장의 치열한 시장 쟁탈전
죽 쑤어 개에게 먹이기(?)
이순신이 배 12척으로 133척을 이길 수 있던 이유
「용가리」 원 소스 멀티 유즈 전략
새로운 룰을 찾는 세 가지 방법

3. 나를 먼저 공격하라
왜 나를 먼저 공격해야 하는가?
타임 페이싱 전략으로 변화속도를 조절하라
제 살 깍아먹기를 각오한 센서 면도기, 질레트
죽어도 소니를 따라갈 수 없는 이유(?)
문화대통령 서태지와 아이들
양심 냉장고 이경규가 오래 가는 이유
산악 그랜드 슬램 달성한 박영석

4. 적의 적을 이용하라
왜 적의 적을 이용해야 하는가?
전통 음료 시장을 만든 비락식혜
모방 제품을 미끼로 활용한 비타 500
끊임없는 타협과 경쟁의 대선 파노라마

5. 대리전을 활용하라
왜 대리전을 활용해야 하는가?
후발주자에게 브랜드 파워에서 승리하라
소비자의 기호를 바꿔라, 풀무원
“팜유냐, 콩기름이냐” 논쟁을 막아라, 농심
대통령에 딴죽걸기, 밑져야 본전
조조를 물리친 대리전 효과

6. 네트워크로