도서 소개

어떤 일을 치밀하고 디테일하게 들여다보는 것도 중요하지만, 넓은 시야로 멀리서 조망하는 일이 더 중요하다. 즉, 아이디어 수백여 개를 내놓는 일도 중요하지만, 그 아이디어들의 핵심을 꿰뚫는 통찰력을 먼저 찾아내는 것도 중요한 단계다.

책은 수많은 정보와 일 더미 속에서 길을 잃어버린 현대인들에게 성공의 가장 원초적인 요소인 통찰력의 비밀은 무엇인지, 그리고 통찰력으로 성공한 기업, 광고, 마케팅 전략은 어떤 것들이 있는지 소개했다. 그리고 과연 어떻게 통찰력을 찾아내고 키워낼 수 있는지를 초일류 기업들의 광고홍보 사례를 통해 실질적으로 제시한다.

  작가 소개

저자 : 필 듀센베리
1962년, 햇병아리 카피라이터로 광고계 입문 후, 세계적인 광고기업인 BBDO 북미지역 회장 겸 최고 창의력 책임자(Creative Executive Operator)를 역임하고, 광고계의 명예의 전당에 등극하기까지 그의 손을 거쳐 간 유명 광고는 무수히 많다. GE, 비자카드, 질레트, 페덱스, 기네스 맥주, 피자헛, 펩시콜라 등이 그의 클라이언트였다. 그의 창의력과 통찰력이 담긴 아이디어는 정치계에서도 발휘되었고(로널드 레이건 대통령 재선 캠페인), 영화계를 넘어(로버트 레드포드 주연의 <내추럴Natural> 시나리오 작업), 911사태 직후 ‘뉴욕 시 재건 캠페인’에까지 핵심적인 역할을 담당했다. 그리고 매번 커다란 성공을 이뤄냈다. 40여 년간 그의 작품들은 항상 일관된 목소리를 가지고 있었다. 그의 통찰력은 사람들의 마음을 움직이고, 스토리로 고객에게 말을 걸고, 진실만을 전달하고, 유머를 잃지 않는다. 이 행복하고 낙천적인 크리에이티브 전문가는 골프광이자 야구광이며, 2002년 65세로 은퇴한 후 현재 뉴욕에서 아내와 살고 있다.

  목차

추천사 - ‘창의적 밥벌이’들에게 보내는 선물상자
프롤로그 - 당신의 일과 삶을 위한 한 줄 카피, 그리고 통찰력

1장 통찰력이란 과연 무엇일까?
아이디어와 통찰력의 단순하고 강력한 차이들
잘 나가는 광고맨들의 기획 프로세스
대통령을 만들어낸 통찰력
단 한 줄로 모든 문제를 해결한다

2장 눈에 띄는 녀석이 우리를 구원한다 - 주목해야할 리마커블 전략
쌍둥이들이 넘쳐나는 혼돈의 세상
내가 경험한 통찰1- It's not TV, It's HBO.
구멍가게 주인도, 대기업 CEO도 밤잠을 설치는 이유
어느 와인숍의 남다른 판매전략

3장 데이터 없는 기획은 기획이 아니다 - 소비자 독심술의 백미, 광고 리서치
이탈리아 출신 마케팅 직원이 CEO가 되기까지
통찰력을 발견하는 BBDO만의 리서치 비결
단순한 리서치가 위대한 통찰력을 만든다
납득할 수 없는 결과도 존중하라
언제 어디서 누구든, 모두가 해야 할 일

4장 매출을 높여 몸값을 올리는 비결 - 이익이 최종 목표임을 명심하기
우리는 하루 종일 바늘 움직이기를 반복한다
내가 경험한 통찰2- 스니커즈를 일주일에 하나씩 더 먹게 만들다
내가 경험한 통찰3- 찬장 속 수프를 몽땅 소비하게 만들다
지금 당신이 하고 있는 일은 바늘을 움직이는가?
“이봐요, 나 여기 있어요!” 전략들
** 쉬어가는 페이지 - 통찰력 퍼스널 히스토리 만들기

5장 뚫어지게 들여다보고 남김없이 소화시켜라 - 소비자를 분석하는 방법
사소한 심리가 결정적 단서다
통찰력은 생각 속에서 일어나는 혁신이다
예리한 시선이 최고의 상품을 만든다 - 페덱스 성공 신화
명품이 가진 남다른 기준
마스터카드를 누르고 1위를 탈환한 비자카드

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