정순덕 e파워 세일즈

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정순덕 e파워 세일즈
500억 세일즈 신화
21세기북스 | 부모님 | 2000.07.28

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도서 소개
작가 소개
목차
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도서 소개

지방 소도시라는 한계를 극복하고 500억 세일즈의 신화를 이룩한 e-프로세일즈맨 정순덕, 그녀만의 독특한 노하우를 담고있다.

이 책은 단순한 보험설계자가 아닌 농협의 책임자이자, 줄곧 톱의 자리에서 최장기 최고 실적을 보유하고 있는 저자의 축적된 경험과 노하우를 바탕으로 세일즈 선구자들이 정립한 이론과 자신의 실전사례를 비교하면서 현장에서 뛰고 있는 세일즈맨들에게 실질적인 도움이 되도록 체계를 잡았다.

작가 소개

저자 : 정순덕
강원도 동해농협공제(보험) 담당 과장. 2000년 제2건국위원회가 선정한 신지식인이자, 2001년 농협의 '자랑스런 직원'으로 선정됐으며, 농협 세일즈리더아카데미(SALA) 전임교수로서 수많은 세일즈·서비스맨을 양성했다. 지은 책으로 <정순덕 e-파워 세일즈>, <정순덕 e파워 서비스> 등이 있다.

1. 또 다른 시작을 꿈꾸며
2. e-세일즈의 시대가 온다
3. 세일즈 초년병에게 주는 충고
4. 프로 세일즈맨이 되는 핵심 노하우
5. 세일즈맨의 이미지 관리
6. 시간 생산성을 올리는 법
7. 목표 관리 기법
8. 정보 수집과 활용법
9. 고객 접근 요령
10. 방문 판매 기법
11. 거절 반대 대응법
12. 프리젠테이션과 상품 설명
13. 고객 이름 활용법
14. 명함 활용법
15. 편지 활용법
16. 전화 활용법
17. 선물 활용법