도서 소개

  작가 소개

저자 : 최낙삼
상품기획전문가(http://blog.naver.com/voicec), 대한민국 NO1. 상품기획자들의 멘토 블로거.1996년 9월:(주)좋은사람들에 카피라이터로 입사. 다른 회사에서 스카우트되어 온 어린 MD에게 회사가 새 차를 사주는 것을 보고 직장 인생의 목표를 ‘MD 되기’로 정하다.1997년 2월:MD의 꿈을 이루기 위해 ‘국제패션디자인연구원’에서 주관한 MD과정을 속성으로 이수하고 ‘(주)홈쇼핑텔레비젼[현 (주)CJ오쇼핑]’에 입사하여 홈쇼핑 최초로 수입 명품만의 판매를 기획하고, 상품기획을 한 후에는 5년간 방송에 직접 출연하면서 홈쇼핑 명품 최고의 매출을 경신, 업계 ‘최고의 명품MD’로 자리 잡다.2001년 5월:눈 감고 영국의 옥스퍼드 스트리트 주변과 이태리 밀라노 정거장 주변의 약도, 홍콩의 지하철 노선을 그릴 수 있게 된 후 유럽을 다니며 2003년 12월까지 (주)CJ오쇼핑이 독점적으로 소유했던 5개의 수입 브랜드를 시장조사부터 론칭까지 담당하여 ‘정식’으로 한국 땅에 입성시키다.2004년 7월:미국 마텔(Mattel)사의 ‘바비(Barbie) 패션(Apparel) 라이선스 비즈니스’를 위해 7장의 사업계획서를 들고 겁도 없이 동업을 시작, 1년 만에 6개의 백화점을 오픈하면서 자리를 잡고 결국 아쉬움을 남긴 채 (주)파라코와 인연을 맺은 후 바비(Barbie)화장품(Cosmetics)과 액세서리(Accessories)를 발군의 브랜드로 일구다.2007년 6월:(주)키스코리아에서 한국 시장의 마케팅과 세일즈, 아시아 상품기획 담당(Brand Manager)으로 블루오션인 한국의 셀프 네일케어 시장을 개척하다.2008년 3월:(주)파라코디앤씨에서 ‘아울렛 MD기획과 개발총괄’로 갔으나 아울렛일은 기본, 화장품 수출 에이전트 발굴, 헤드헌팅, 토지 매입 및 인허가, 부동산 개발 및 시행, MD컨설팅까지 온갖 일을 하게 되다. 2010년 11월:새로운 지식을 쌓기 위해 혼자 유학을 떠나려고 했다가 엉겁결에 세계 1위 미국산 꽃게(B

  목차

추천의 글
머리말｜홈쇼핑은 어떤 상품을 필요로 하는가

1장 지피지기면 백전백승! 홈쇼핑을 바로 알자!
상품의 특성을 알고 홈쇼핑을 두드려라｜홈쇼핑, 기존 판매 방식과 이런 점이 다르다｜한국과 미국 홈쇼핑, 근본이 다르다｜미국 홈쇼핑과의 차이점을 연구해보자｜한국 홈쇼핑의 성공 요인｜홈쇼핑의 속사정을 들여다보자｜홈쇼핑에 대한 오해와 편견을 풀자

2장 관련 업계 동향을 파악하는 안목을 기르자
소비 시장의 전반적인 분위기를 파악하라｜변화를 추구하는 홈쇼핑의 분위기를 파악하자｜홈쇼핑의 상품 운영과 기호는 이렇게 달라진다｜홈쇼핑을 대폭 변화시킬 위협 요소들

3장｜홈쇼핑을 이용하기 전 워밍업
각 회사의 특성에 맞춰 제안하라｜홈쇼핑을 찾기 전에 만반의 준비를 하라｜MD와 상담할 때 지켜야 할 10가지 원칙｜성공으로 이끄는 상품기술서 작성 방법｜홈쇼핑에서 작용하는 요소들을 적절히 이용하라｜홈쇼핑이라고 모든 상품을 판매할 수는 없다!

4장｜우리 홈쇼핑 한번 해볼까?
대박 상품에도 흐름이 있다｜잘 팔리는 상품의 특징｜대박 난 상품의 특징｜대박 날 만한 상품 찾는 방법｜대박 난 상품들의 성공 사례

부록｜각 상품군별 제출 서류 목록

  회원리뷰