도서 소개

마케터가 마케팅 현장의 변화를 이끌어내며 새로운 시장을 창출하기 위한 마케팅의 구체적인 전략과 실행을 담은 '마케팅 천재를 위한 마케팅 시리즈' 3권 <롱런 마케팅>. 지속적인 성장의 기반이 되는 비즈니스 비전부터 브랜드 오리지널리티 확립, 소비자와의 독창적인 커뮤니케이션하는 방법에 이르기까지 유용한 사례와 함께 확실한 현장에 강한 마케팅 전략을 제안한다.

  출판사 리뷰

마케팅 마스터의 통찰력으로 빚어낸 마케팅 원칙과 전략
마케팅 마인드, 마케팅 사고, 마케팅 실행을
180° 바꿔주는 최고의 마케팅 교과서!

마케팅 전략의 정수, 롱런 마케팅
지속적인 성장은 현재뿐만 아니라 미래 시장에서도 성공하는 것이다. 모든 기업과 브랜드의 열망은 단연코 지속적인 성장이다. 현재 1등 브랜드라 할지라도 언제 어떻게 새로운 루키가 뒤를 쫓아올지 몰라 불안하고, 영원한 성공을 보장받을 수도 없다. 지속성은 소비자와 시장 사이의 역동적인 환경에서 상호작용을 통해 움직이는 동적인 개념을 뜻한다. 시장 변화에 따라 미래를 예측하고 일관성 있는 전략을 유지하면 마케팅 추진력이 생기고 지속성을 얻을 수 있다. 《롱런 마케팅》에서는 지속적인 성장의 기반이 되는 비즈니스 비전부터 브랜드 오리지널리티 확립, 소비자와의 독창적인 커뮤니케이션하는 방법에 이르기까지 유용한 사례와 함께 확실한 현장에 강한 마케팅 전략을 제안하고 있다.

지속적인 성장을 만드는 5가지 마케팅 코드
지속적인 성장의 첫 번째 필수조건은 누구도 넘볼 수 없는 경쟁력을 가진 핵심사업을 갖는 것이다. 그 다음 핵심 비즈니스를 중심으로 새로운 지역, 새로운 소비자군, 새로운 유통채널 등으로 확대하는 것이다. 실패했다가 다시 재도약한 기업의 대부분은 내부의 숨은 자산인 핵심사업을 재발견하여 성공한 경우가 많다. 기업의 미션과 비전에 바탕을 둔 마케팅 전략으로 영원한 생명력을 얻는 롱런 브랜드, 기업을 키울 수 있음을 잊지 마라.

· 롱런 마케팅 1_ 경쟁사와 차별화된 전략과 소비자 신뢰를 구축하려면 먼저 확고한 비즈니스 비전을 세워야 한다. 국내 최장수 기업인 동화약품의 성공은 ‘동화정신’이라는 기업문화에 있다는 것을 잊지 마라.
· 롱런 마케팅 2_ 마케팅은 제품을 파는 것이 아니라 소비자 가치를 창출하는 것이다. 숨은 소비자 욕구까지 읽어내기 위해서는 고객의 집안 사정까지 훤히 꿰뚫고 있는 프로 세일즈맨이 되어야 한다. 소비자 한 사람 한 사람을 개인으로 인정하고 그들의 개성에 맞춰주는 마케터가 결국 성공한다.
· 롱런 마케팅 3_ 마케팅 아이디어는 소비자의 문제를 해결하는 데서 온다. 마케팅 아이디어는 마케팅 콘셉트가 생명이다. 단순하고 명확한 마케팅 콘셉트는 핵심소비자의 생각을 파악하는 힘이 된다.
· 롱런 마케팅 4_ 브랜드 오리지널리티는 우리만의 고유한 브랜드 길을 만드는 작업이다. 소비자의 머릿속에 얼마나 잘 고착화 되느냐에 브랜드의 오리지널리티는 결정된다.
· 롱런 마케팅 5_ 커뮤니케이션은 함께 공감한다는 것이다. 따라서 커뮤니케이션은 소비자가 함께하는 마케팅이다. 지금 시대의 최고 세일즈맨은 바로 소비자이다. 소비자들이 직접 전달할 수 있는 이야기를 만들어내고 그들을 제품 개발에 직접 참여시켜라. 소비자와의 재미있는 연예를 시작하라.

  작가 소개

저자 : 김훈철
인간의 자아실현을 위해 존재하는 것이 마케팅이라는 철학과, 진정한 마케팅은 소비자와 공동체적 관계를 형성하고 발전시키는 것이라는 믿음으로, 한국 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 찾기 위해 평생을 바쳐 인간의 뇌와 무의식, 자아실현의 비밀을 탐구해왔다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 현재는 마케팅 광고대행사 (주)매드21의 대표이자, 40년간 마케터로 살아온 국내 최고의 마케팅 전략가이다. 저서로 『브랜드 스토리 마케팅』『성공적인 광고 캠페인을 위한 전략적 사고법』, 『히트상품의 성공비결』, 『소비자를 사로잡는 광고 전략』, 『경쟁에서 이기는 광고 커뮤니케이션 전략』, 『포지셔닝을 만났을 때 광고 마케팅이 확 달라진다』, 『웰빙 마케팅』, 『브랜드 설득』『마케팅 통찰력』,『마케팅 찬스』,『롱런 마케팅』,『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.

  목차

프롤로그 마케팅 전략의 정수 지속적인 성장 마케팅 003

롱런 마케팅 1 비즈니스 비전
비즈니스 비전을 마음속에 새겨라 016
비즈니스 미션으로 핵심역량을 지켜라 020
모든 것이 궁극에 이르면 다시 처음으로 돌아가라 026
소비자를 이롭게 하는 제품 029
장수의 비밀은 제품개발 그 자체에 숨어 있다 033
착한 제품과 착한 마케팅 037
본질적인 가치로 브랜드를 지켜라 040
본질적인 가치를 다양한 각도에서 변화를 주어라 046
비즈니스 비전의 힘 052

롱런 마케팅 2 고객가치의 눈높이
소비자 가치란 무엇인가 056
핵심소비자에게 집중하라 061
집중성의 효과를 활용하라 066
소비자 욕구에 따라 진화하라 071
소비자 기대심리를 만족시켜라 074
식물의 생존전략을 배워라 079
소비자 경험 가치를 창출하라 085
더 즐거운 소비자 경험 가치를 만들어라 089
우물 안 브랜드는 늘 자기만족에 빠져산다 095

롱런 마케팅 3 강력한 마케팅 콘셉트
마케팅 콘셉트를 변화에 맞춰 수정하라 100
소비자 마음에 적합한 제품을 만들어라 104
소비자들의 생애가치를 창조하라 108
소비자를 움직이는 마케팅 콘셉트를 찾아라 114
의미 있는 경쟁우위점을 확보하라 118
차별화된 제품 콘셉트와 마케팅 전략 123
핵심 비즈니스 콘셉트를 파악하라 127
마케팅 아이디어를 끊임없이 혁신하라 132
마케팅 상상력을 발휘하라 135
강력한 마케팅 콘셉트를 실행하라 139

롱런 마케팅 4 브랜드 오리지널리티
브랜드 오리지널리티를 창출하라 144
독특한 브랜드 아이디어를 찾아라 149
브랜드 이미지로 포지셔닝하라 153
브랜드 생

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