도서 소개

해외수출 전문기업 ㈜테라노바의 이상수 대표의 책. 저자는 사업 초창기부터 ‘사업가 마인드’로 완전히 무장하여 2006년에 자본금 2천만 원으로 7년 만에 직원 30명, 매출 500백만 달러 규모의 회사로 키웠다. 또, 국내 최상위 이베이 플래티넘 셀러 20명 중 9명을 배출하였으며, 현재 국내 최고의 이베이 셀러 양성가로서 왕성히 활동 중이다. 그는 영어 실력, 지식, 경험이 부족해도 ‘마음가짐’만 제대로 갖춘다면 당신도 자신의 영역에서 사업가로서 최고의 자리에 오를 수 있다고 강력히 외친다.

이상수 대표는 그동안 수많은 창업교육반 수강생들을 지켜보았다. 그런데 신기하게도 끝내 좋은 성과를 낸 사람들에게서 다음과 같은 공통점을 발견할 수 있었다. 그들은 모두 자신의 영역에서 최고가 되고자 하는 열망을 갖고 있었으며, 위기 속에서도 좌절하지 않고 ‘어떻게든 해내겠다’는 신념으로 끝끝내 해결 방법을 찾았다.

반면, 그 일에 모든 걸 바치겠다는 생각보다 돈을 많이 벌기 위해 혹은 직장에서 벗어나 자유롭게 살고 싶은 마음에 사업을 시작했던 사람들은 처음에는 누구보다 열정이 있었다 해도 사정이 어려워지면 곧바로 ‘이건 내 길이 아닌가 보다’ 하며 금방 사업을 접었다.

‘사업가 마인드로 리셋한다’는 것은 한마디로 자신의 일상에서 매일 긍정적이고 창의적으로 생각하고, 기발한 것들을 보려고 노력하고, 안 되는 일을 되게끔 만들기 위해 끝끝내 해결방안을 찾으려고 하며, 주변의 모든 것으로부터 사업의 단서를 발견할 수 있을 정도로 오감을 열어두는 것 등을 말한다. 이 책은 지난 약 7년간 저자 자신이 현장에서 직접 뛰며 얻은 특급 노하우와 함께 사업가가 갖춰야 하는 기본 자질과 태도 등을 총 8장에 걸쳐 생생히 전한다.

  출판사 리뷰

최고의 젊은 사업가는
어떤 마인드로 일하는가?
2천만 원으로 세계시장을 개척한 젊은 사업가의 8가지 생각 기술

해외수출 전문기업 ㈜테라노바의 이상수 대표는 사업 초창기부터 ‘사업가 마인드’로 완전히 무장하여 2006년에 자본금 2천만 원으로 7년 만에 직원 30명, 매출 500백만 달러 규모의 회사로 키웠다. 또, 국내 최상위 이베이 플래티넘 셀러 20명 중 9명을 배출하였으며, 현재 국내 최고의 이베이 셀러 양성가로서 왕성히 활동 중이다. 그는 영어 실력, 지식, 경험이 부족해도 ‘마음가짐’만 제대로 갖춘다면 당신도 자신의 영역에서 사업가로서 최고의 자리에 오를 수 있다고 강력히 외친다.
이상수 대표는 그동안 수많은 창업교육반 수강생들을 지켜보았다. 그런데 신기하게도 끝내 좋은 성과를 낸 사람들에게서 다음과 같은 공통점을 발견할 수 있었다. 그들은 모두 자신의 영역에서 최고가 되고자 하는 열망을 갖고 있었으며, 위기 속에서도 좌절하지 않고 ‘어떻게든 해내겠다’는 신념으로 끝끝내 해결 방법을 찾았다. 반면, 그 일에 모든 걸 바치겠다는 생각보다 돈을 많이 벌기 위해 혹은 직장에서 벗어나 자유롭게 살고 싶은 마음에 사업을 시작했던 사람들은 처음에는 누구보다 열정이 있었다 해도 사정이 어려워지면 곧바로 ‘이건 내 길이 아닌가 보다’ 하며 금방 사업을 접었다.
‘사업가 마인드로 리셋한다’는 것은 한마디로 자신의 일상에서 매일 긍정적이고 창의적으로 생각하고, 기발한 것들을 보려고 노력하고, 안 되는 일을 되게끔 만들기 위해 끝끝내 해결방안을 찾으려고 하며, 주변의 모든 것으로부터 사업의 단서를 발견할 수 있을 정도로 오감을 열어두는 것 등을 말한다. 이 책은 지난 약 7년간 저자 자신이 현장에서 직접 뛰며 얻은 특급 노하우와 함께 사업가가 갖춰야 하는 기본 자질과 태도 등을 총 8장에 걸쳐 생생히 전한다.

밑천보다 ‘마인드’가 중요하다!
돈이 없어서, 영어를 못해서 사업에 실패하는 사람은 한 명도 없다!
마인드로 창업 6년 만에 ‘100만 불 수출상’을 수상한 이상수의 8가지 생각법

‘the Best or Nothing.’ 이것은 세계에서 가장 오래된 자동차 브랜드, 벤츠의 기업철학이다. ‘최고가 아니면 만들지 않겠다’는 이 정신은 벤츠가 세계 최고의 초일류기업으로 나아가는 원동력이 되었다. 이 책의 저자 ㈜테라노바코리아의 이상수 대표는 ‘최고가 되거나, 아니거나!’ 그는 이것이야말로 사업가가 가져야 하는 진정한 도전 정신이라고 말한다.
자신의 영역에서 최고의 자리에 올라본 사람들이 가장 중요한 자질로 꼽는 것 역시 외국어나 현지 경험, 전 직장 이력이 아니다. 그들은 모두 한결같이 ‘마음가짐’의 중요성을 이야기한다. 이상수 대표 또한 그동안 수많은 창업교육반 수강생들을 지켜보면서 사업가의 진짜 밑천은 결국 ‘마인드’라는 것을 뼈저리게 깨달았다. 그 자신도 사업가 마인드로 무장하여 ‘회사를 세워 나의 세계를 창조하는 것’이 세상을 바꾸는 작은 첫걸음이 될 수도 있겠다는 희망으로 자본금 2천만 원을 갖고 ‘국제 전자상거래 무역’에 뛰어들었다. 그 결과, 7년 만에 매출 500만 달러 규모로 회사를 키워냈고, 2012년 무역의 날에는 지식경제부장관 표창상인 ‘100만 불 수출상’을 수상할 수 있었다.
그가 말하는 8가지의 생각 기술은 어떤 사업에도, 그리고 지금 당신이 하고 있는 일에도 적용할 수 있는 보편적인 것들로, 이 책은 창업을 고려하고 있거나 현재 사업 중이지만 어려움을 겪고 있는 사람들, 좀 더 능동적이고 주체적으로 일하고 싶은 직장인들이 삶의 한 길목에서 또 다른 기회를 발견하게 해줄 마인드 지침서가 되어줄 것이다. 이 책은 그 콘텐츠의 가치를 인정받아 ‘2014 <우수 출판콘텐츠 제작 지원> 사업 당선작’으로 선정되었다.

*사업가의 8가지 생각 기술
1. 관점을 바꾸면 나의 가능성이 달

  작가 소개

저자 : 이상수
해외수출 전문기업 ㈜테라노바코리아 대표이사. 전통적인 무역의 개념을 바꾸고 있는 신세대 대표 무역인으로, 2005년 무역학과를 졸업해 대기업 마케팅 사원으로 취업하였으나 급성장하고 있는 전자상거래 시장의 가능성에 주목하여 이듬해에자본금 2천만 원으로 창업해 7년 만에 매출 50억 원 규모로 회사를 키워냈다. 이로써 전자상거래와 무역시스템을 접목하여 한국 전자상거래 분야에 획기적인 전기를 마련하였다.그는 ‘전자상거래는 장사가 아니라 경영’이라는 메시지로 전자상거래 시장의 의미를 리셋하고 이 시장의 전환기를 마련하고자 이 책을 집필하였다. 사업가들의 실패를 옆에서 수없이 지켜보면서, 10명이 하는 일을 4명이서 할 수 있도록 만드는 ‘시스템’을 구축할 줄 아는 사람만이 사업에 성공할 수 있음을 가슴 깊이 깨닫고, 사업을 시작하려는 사람들에게 경영자의 마음가짐과 노하우를 전하기 위해 힘쓰고 있다.그동안 최고의 이베이 셀러 양성에 앞장서왔으며, 국내 유일의 고가상품 셀링 강사로서 기업 및 이베이 셀러 강의를 3천 회 이상 진행하였다. 그 결과, 우리나라 최상위 이베이 플래티넘 셀러 20명 중 9명을 배출하였고, 2012년 무역의 날에 지식경제부장관 표창상 ‘100만 불 수출상’을 수상하였다. 2014년에는 제6회 대통령 주재로 열린 무역투자 진흥회의에 전자상거래 대표로 참석해 수출 관련 법률 및 제도 개선에 기여하였다. 현재 미국과 일본에 현지 법인을 두고 활발히 국제 활동의 영역을 넓혀가고 있으며, 지속적인 R&D 투자로 한국 전자상거래 무역에 희망과 비전을 만들어가고 있다.

  목차

프롤로그 최고의 사업가는 어떤 마인드로 일하는가

1장 관점을 바꾸면 나의 가능성이 달라진다
_상품이 아닌 시스템을 팔 수 있는가?

· 더 크고, 더 넓게 바라봐야 전 세계를 아우를 수 있다
· 상품에 대한 전문가가 아니어도 팔 수 있다
· 어떻게 ‘선언’하느냐에 따라 나의 정체성이 달라진다

2장 소비자가 원하는 세계를 만들어준다
_소비자의 불안감을 해소하는 방법을 아는가?

· 소비자의 상황을 제대로 알아야 더 많이 팔 수 있다
· 보이는 것 너머에 있는 핵심을 파악한다
· 소비자의 기회비용을 판다
· 소비자의 불안감을 판매 전략에 활용한다
· 소비 성향을 이해하면 나의 시장은 더욱더 넓어진다

3장 상품에 대한 선입관을 버린다
_감이 아닌 데이터를 근거로 판단하는가?

· 사업가가 경계해야 하는 요인 일 순위는 ‘선입관’이다
· 클래식 시장은 숨겨진 보석이다
· 시장을 나눌수록 이익은 커진다
· 어떤 물건이든 수요자는 반드시 존재한다
· 그 나라의 문화를 봐야 시장을 알 수 있다

4장 대기업이 발 뻗지 못한 틈새를 공략한다
_위기 속에서도 기회를 포착할 수 있는가?

· 대기업은 공룡이지만 느리게 움직인다
· 가격보다 성능을 더 따지는 수요자도 있다
· 세계적 위기에서도 기회를 찾아낸다
· 꼭 한국에서 팔아야 할 필요는 없다
· 가장 한국적인 것이 세계적인 것이 될 수 있다

5장 모두가 텔레비전을 팔 때 리모컨에도 주목한다
_큰 맥락과 디테일을 모두 챙길 줄 아는가?

· 세 마리 토끼를 꼭 한꺼번에 잡을 필요는 없다

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