도서 소개

주식회사 프리웨이 재팬 대표이사 이노우에 다쓰야의 저서. 이 책은 스물아홉 살에 창업한 후 10년 동안 전혀 수익을 올리지 못했지만 결국 업계의 유명 기업으로 성장시킨 일본의 작은 거인 이노우에 다쓰야의 실제 경험담을 바탕으로 쓴 작은 회사 현실 경영법이다.

보통 회사를 크게 성장시키기 어려운 이유는 사장들이 진짜 경영 이야기를 모르기 때문이라고 저자는 강조한다. 자신의 성공담을 이야기 하는 책은 수없이 많다. 이 책에서는 사장이 해서는 안 될 착각, 절대 하지 말아야 할 행동, 만나지 말아야 할 사람 등 망하는 회사의 공통점에서 비롯된 사장이 하지 말아야 할 것들을 세세히 짚어준다.

월말이 다가올 때마다 돈이 없어서 우울했고 불안감과 막다른 골목에 다다른 느낌에 허둥대봤던 경험자로서 많은 사장들이 경영의 어려움에서 탈출하기를 바라는 마음으로 20년 사장의 생생한 현실 노하우, 진짜 경영방법을 숨김없이 담았다.

  출판사 리뷰

창업 후 10년 동안 전혀 수익이 없던 회사에서 유명 기업 성장!
롱런하기 위해 사장이 절대 해선 안되는 것들

이 책은 스물아홉 살에 창업한 후 10년 동안 전혀 수익을 올리지 못했지만 결국 업계의 유명 기업으로 성장시킨 일본의 작은 거인 이노우에 다쓰야의 실제 경험담을 바탕으로 쓴 작은 회사 현실 경영법이다. 창업 초기 새벽부터 새벽까지 일해도 수익은 나지 않았고 오히려 돈을 갖고 도망친 사람, 결제를 해주지 않는 선배, 생트집 잡는 고객의 일을 해줘야 하는 악순환을 겪었던 저자는 어려움을 극복하고자 도서관에서 마케팅 책을 읽으며 테크닉을 공부했지만 적은 비용과 적은 인원으로는 따라할 수 있는 부분이 없다는 사실에 좌절했다.
보통 회사를 크게 성장시키기 어려운 이유는 사장들이 진짜 경영 이야기를 모르기 때문이라고 저자는 강조한다. 자신의 성공담을 이야기 하는 책은 수없이 많다. 이 책에서는 사장이 해서는 안 될 착각, 절대 하지 말아야 할 행동, 만나지 말아야 할 사람 등 망하는 회사의 공통점에서 비롯된 사장이 하지 말아야 할 것들을 세세히 짚어준다.
월말이 다가올 때마다 돈이 없어서 우울했고 불안감과 막다른 골목에 다다른 느낌에 허둥대봤던 경험자로서 많은 사장들이 경영의 어려움에서 탈출하기를 바라는 마음으로 20년 사장의 생생한 현실 노하우, 진짜 경영방법을 숨김없이 담았다.

시작은 같아도 결과는 다르게 이끌 수 있다!
창업의 꿈을 현실로 만들기 위한 사장의 필수 교과서
“매일 아침부터 밤까지 열심히 노력하는데 돈은 벌지 못한다.”
“아무리 애를 써도 회사가 제대로 돌아가지 않는다.”
사장들이 흔히 하는 말이다 보니 이젠 당연하게 받아들일 정도다. 하지만 분명히 같은 일을 하더라도 잘 되는 회사와 망하는 회사는 있게 마련이다. 대체 무엇이 다른 걸까?
저자는 회사 경영이 매끄럽지 못한 것이 어떤 면에서 남보다 모자라거나 부족해서 그런 것이 아니라고 말한다. 회사 경영이 매끄럽지 못한 것은 그저 보편적인 일이라는 것이다.
통계에 따르면 법인을 설립하고 3년이면 약 35퍼센트가 도산하거나 폐업한다고 한다. 법인 설립 후 5년이 지나면 약 85퍼센트가 사라진다. 그리고 10년 이상 존속하는 회사는 단지 6.3퍼센트뿐이다. 20년 이상 유지되는 회사는 고작 0.3퍼센트에 불과하다. 결국 99.7퍼센트의 회사가 20년을 버티지 못하고 사라지는 셈이다.
사업자는 대개 아침부터 밤늦게까지 열심히 일한다. 당연한 얘기지만 경쟁회사의 사장도 열심히 일한다. 신은 공평하게도 누구에게나 하루 24시간을 주기 때문에 결국 아무리 노력해도 차이는 좀처럼 좁혀지지 않는다. 그렇다면 목표와 희망을 가지고 시작한 사업, 비극적이기만 한 것일까?

실패에는 법칙이 있지만 성공에는 법칙이 없다
대기업 샐러리맨, 컨설턴트는 모르는 작은 기업 경영의 모든 것
일본의 작은 거인이라고 불리는 저자는 프리웨이 재팬의 사장으로 22년째 회사를 운영해 오고 있다. 20년 이상 회사를 운영해 왔지만, 저자 역시 성공자로 살아남기 위한 사장일 뿐이라고 스스로 말한다. 20년 이상 유지해온 회사가 다음 10년을 버텨낼 가능성은 10퍼센트라고 한다. 다시 말해 20년간 유지되어온 회사도 이후 90퍼센트가 사라지는 것이다.
창업 후 그야말로 새벽부터 새벽까지 죽어라 일했지만 수익은 내지 못했고 돈을 갖고 도망친 사람, 결제를 해주지 않는 선배, 고객의 생트집에 어쩔 수 없이 일을 해줘야 하는 상황이 이어지면서 고민만 깊어갔다고 한다. 복사기가 없어 따가운 눈총을 받아가며 편의점에서 홍보용 전단지를 10시간 넘게 복사했고, 그걸 회사 겸 집이던 원룸으로 가져와 지문이 닳아 없어지도록 접어 홍보했지만, 문의 전화는 한 통도 오지 않았다. 우표 살 돈이 없어 직접 홍보물을 돌리다 개에게 물리기까지 하던 고된 시절이었지만 당시 그를 버티게 해준 말이 있었다.
“평범한 사람도

  작가 소개

저자 : 이노우에 다쓰야
1961년생. 주식회사 프리웨이 재팬 대표이사. 호세이대학교 경영학과를 졸업하고 업무용 컴퓨터 제조사인 주식회사 일본디지털연구소에서 근무했다. 1991년 주식회사 세이쇼를 설립하여 업무 클라우드 시스템에서 선두를 달리는 지금의 프리웨이 재팬으로 키워냈다. 현재 프리웨이 재팬은 인터넷 접속만 가능하면 어느 곳에 있든 제약 없이 이용할 수 있는 회계 및 세무관리, 판매관리 클라우드 서비스를 제공하여 경영자들의 고민을 해결해 주고 있다.저서로는 《새로운 세무사사무소를 만드는 법》《공황에 대비해 지금 해야 할 일》 등이 있다.

  목차

시작하며 / 시작은 같아도 결과는 다르게 이끌 수 있다 10

│1장│ 회사를 살리는 사장의 판단
어려운 경영은 보편적인 일, 올바른 판단이 성공을 좌우한다 22
매출이 늘어도 성장하지 못하는 이유 26
회사를 망치는 사장의 착각 9가지 31
솔깃함을 미연에 막는 보편적인 생각 9가지 51
사장이 사장에게 사장이 가장 먼저 버려야 할 마인드 76

│2장│ 성공을 준비하는 사장의 앞선 계획
성공은 10년 전부터 현재를 준비해온 것이다 80
5년 후, 10년 후를 내다보는 사업계획 98
미래를 예측해 시스템을 구축해야 하는 이유 103
사장이 사장에게 회사를 키우는 1등 공신, 세무서 사무소 고르는 법 106

│3장│ 사장의 인간관계
모든 실패와 성공의 중심에는 사람이 있다 110
복을 가져오는 만남 만드는 법 121
사장이 사장에게 ‘가난을 부르는 사람’이 ‘복을 가져오는 사람’을 데려온다 126

│4장│ 사장의 직원
‘작은 공장’에서 ‘대형 공장’으로 업무 전수하는 방법 130
회사를 키우는 인재를 선별하는 방법 136
회사에 손해를 끼치는 사람 유형 145
사장의 한계를 만회하는 직원을 만드는 방법 154
사장이 사장에게 사장들의 공통 고민, 채용의 어려움 160

│5장│ 성공하는 사장의 공통 전략
목표를 명확하게 전략, 전술을 펼친다 164
성공하는 고집이 있다 172
자신에 대한 관대함은 이미 버렸다 176
성공하기 위해 필요한 3가지 필수 요소 181
성공하는 사람의 기본적인 자질 5가지 194

격문 203

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