도서 소개

30여 년간 보험 영업 현장을 지켜보고 겪어 본 저자가 어떻게 하면 재무설계사의 생산성을 높일 수 있을까 고민하는 세일즈매니저들(기관장, 팀장, 스텝)에게 도움을 주고자 만든 책이다. 이 책을 통해 세일즈매니저들은 재무설계사를 코칭하는데 필요한 고급 아이디어와 세일즈 달인의 숨겨진 노하우를 터득할 수 있게 되어, 마감날이 즐거워지는 직장 생활이 될 뿐 아니라, 모든 직장인이 원하는 승진과 높은 성과급을 받게 되는 신바람나는 영업을 할 수 있을 것이다.

  출판사 리뷰

이 책은 30여년간 보험 영업 현장을 지켜보고 겪어 본 저자가 어떻게 하면 재무설계사의 생산성을 높일 수 있을까 고민하는 세일즈매니저들(기관장, 팀장, 스텝)에게 도움을 주고자 만든 책이다.

이 책을 통해 세일즈매니저들은 재무설계사를 코칭하는데 필요한 고급 아이디어와 세일즈 달인의 숨겨진 노하우를 터득할 수 있게 되어, 마감날이 즐거워지는 직장 생활이 될 뿐 아니라, 모든 직장인이 원하는 승진과 높은 성과급을 받게 되는 신바람나는 영업을 할 수 있을 것이다. 세일즈 매니저들은 생산성이 낮은 재무설계사들에게 '잘하라!, 열심히 하라!’는 잔소리성 독려 멘트를 하는 대신에 이 책을 읽도록 권함으로써 재무설계사 스스로 생산성을 높일 수 있게 될 것이다.

또한 이 책은 누가 말하지 않아도 스스로 실적 향상을 원하는 재무설계사들의 간절한 소원에 만족을 줄 수 있는 자기 계발서적이다. 재무설계사가 낙심과 좌절감으로 지쳐있을 때 ‘보험 계약’은 세상의 어떤 것보다도 효과가 좋은 ‘보약’이다. 이 책을 읽고 나서 자신감과 의욕과 열정이 충만한 모든 매니저와 재무설계사들이 되기를 바라는 선배의 마음이 글자 하나 하나에 새겨져 있다.

  작가 소개

저자 : 원군희
한화생명(구 대한생명) 입사 후 지점장과 Wealth Manager 등 다양한 직무에서 설계사 교육, 고객상담 업무를 수행했다. 뛰어난 실적으로 기관장 연도대상, 지식경연 연도대상(금상) 등을 수상하였다.자신이 30여 년간 보험영업 현장에서 터득한 생생한 지식을 세일즈 종사자에게 전수하고 그들의 능력향상에 기여하는 것을 큰 즐거움으로 여기며 현재도 다방면에서 활동하고 있다. 이 책도 그러한 차원에서 자신의 지식과 노하우를 아낌없이 담고 다듬어 펴냈다.펴낸 책으로 『마감날이 즐거운 보험 세일즈』(도서출판 밥북)가 있다.

  목차

책 머리에

제1부 어떤 고객을 만나도 즐거운 접근 화법
보험세일즈맨이 알아야 할 고객 심리 5가지/고객의 환경적 특성/고객 접근 화법 40가지-직장인, 간호사, 주부, 전문직종사자, 고액자산가/다짜고짜 본론을 꺼내게 하는 화법 14가지/처음 보는 고객 접근용 대화 사례 7가지

제2부 보험세일즈 달인의 비밀 수첩
세일즈 달인의 기본 정석 10가지/새 출발을 위한 2가지 보험세일즈 핵심 포인트/세일즈 달인이 되려면 기억해야 할 3가지/부진한 설계사의 결정적인 이유/세일즈 달인에게 필요한 자기 학습 과목/세일즈 달인의 성공 요인과 44가지 특징/세일즈 달인의 가망고객 확보 비결/세일즈 달인의 하루 일과 포인트 33가지/세일즈 달인의 24시간 영업 마인드/세일즈 달인의 절친 마케팅(Friend Marketing)/소개의 달인이 되기 위한 고객관리 Tip/세일즈 달인의 고객 사후 관리 포인트

제3부 고객의 마음을 사로잡는 말의 기술
리쿠르팅(recruiting) 상담용 대화 사례 24가지/종신보험 가입을 부르는 질문 화법 19가지/보험금의 가치와 가장의 사랑에 대한 이야기 16가지/보험의 가치가 진가를 발휘하는 시기/암보험 가입을 부르는 질문 화법 19가지/보험금 지급 사례를 활용한 needs 환기 화법/중소기업 CEO를 위한 사업보장플랜 화법/중소기업 CEO를 위한 은퇴플랜 화법

제4부 프로 세일즈 리더의 자격
재무설계사의 생산성을 어떻게 높일 것인가?/프로 세일즈 리더가 되려는 사람에게 던지는 2가지 질문/프로 세일즈 리더의 역량에 대한 셀프 진단 28가지/프로 세일즈 리더가 피해야 하는 모습 15가지/프로 세일즈 리더의 하루 일과 포인트 37가지/실적이 미흡한 재무설계사를 독려하는 요령/여성 재무설계사를 감동시키는 기술 58가지/남성 재무설계사를 감동시키는 기술 15가지/세일즈 달인의 대화 기술 60가지/세일즈가 힘

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