도서 소개

보험영업 달인의 성공 비밀노트. 교육자 집안에서 태어나 모범적으로 성장했지만, 청년기에 얼굴을 크게 다치는 교통사고로 7번의 수술을 감당해야 했다. 이 사고로 꿈은 좌절되고 낙망했지만, 어려서부터 견고히 해온 신앙의 힘으로 이를 잘 극복하며, 자신은 물론 이웃과 교감하며 삶을 나누는 생을 살아오고 있다.

그의 직업 이력은 다채롭다. 도서관사서 20년, 커피전문점 운영 5년, 보험 영업 14년. 몸이 많이 아팠으나 보험에 들지 않아 큰 어려움을 겪은 동생을 계기로 보험업에 종사하게 되면서 부단한 자기계발과 자긍심으로 입사 이래 늘 최고의 실적을 내고 있다. 최고의 실적 노하우는 별다를 게 없다. 1년에 열 켤레의 신발과 다섯 개의 가방이 낡을 정도로, 요즘 말로 ‘묻지도 따지지도 않고’ 단순하고 무식할 정도로 사람들을 만났다. 지속적이라는 것은 한 상가를 정하면 그 장소에 매일, 같은 시간에 돌면서 영업을 한다.

  출판사 리뷰

1년에 신발 열 켤레가 닳도록 발로 뛴 보험영업 달인의 성공 비밀노트

알리안츠에서 지난 14년간 1년에 가방 다섯 개, 신발 열 켤레가 닳을 정도로 누구보다 열심히 뛴 권선희 영업 달인. 그 책을 통해서 발로 뛴 것은 반드시 돌아온다는 평범한 진리와 나눔이 주는 행복의 기쁨을 배울 수 있을 것이며 아울러 인생을 성실하고 신실하게 살아가고자 꿈꾸는 사람들에게 마음의 응원가로 다가갈 것이다.

새벽을 뚫고 걷는 자만이 뜨거운 태양을 만날 수 있다

교육자 집안에서 태어나 모범적으로 성장했지만, 청년기에 얼굴을 크게 다치는 교통사고로 7번의 수술을 감당해야 했다. 이 사고로 꿈은 좌절되고 낙망했지만, 어려서부터 견고히 해온 신앙의 힘으로 이를 잘 극복하며, 자신은 물론 이웃과 교감하며 삶을 나누는 생을 살아오고 있다. 그의 직업 이력은 다채롭다. 도서관사서 20년, 커피전문점 운영 5년, 보험 영업 14년. 몸이 많이 아팠으나 보험에 들지 않아 큰 어려움을 겪은 동생을 계기로 보험업에 종사하게 되면서 부단한 자기계발과 자긍심으로 입사 이래 늘 최고의 실적을 내고 있다. 최고의 실적 노하우는 별다를 게 없다. 1년에 열 켤레의 신발과 다섯 개의 가방이 낡을 정도로, 요즘 말로 ‘묻지도 따지지도 않고’ 단순하고 무식할 정도로 사람들을 만났다. 지속적이라는 것은 한 상가를 정하면 그 장소에 매일, 같은 시간에 돌면서 영업을 한다.

답은 멀리 있는 게 아니라 땀과 진심에 있다

첫 개척지에서 물벼락을 맞았다. 용기 있게 전단지를 들고 가기는 했지만 상가 문을 열고 들어가기가 조심스럽고 무척 떨렸다. 그러나 마음을 굳게 먹고, 사무실에서 수없이 마음속으로 되뇌었던 “안녕하십니까? 알리안츠생명 권선희입니다. 좋은 하루 되십시오”를 씩씩하게 외치며 상가 문을 열고 들어갔다. 대체로 개척지에서의 반응은 차갑다. 무반응이거나 싫은 티를 내는 사람들도 많다. 싫은 티를 내는 상가를 가는 것은 사실 마음의 부담이 많이 가는 일이다. 그렇다고 그 집을 빼고 갈 수도 없는 노릇이어서, 마음을 다잡고 웃는 얼굴로 더 씩씩하게 인사하며 들르곤 했다. 그럴 때마다 뒤통수가 따가운 것은 어쩔 수 없었다. 그날은 개척지로 나간 지 5개월 된 찌는 듯한 여름이었다. 전단지를 들고 갈 때마다 오지 말라고 말씀하던 그분이, 상가에 들어서는 나를 보더니 바가지로 물을 떠서 얼굴에 끼얹는 게 아닌가. 일순간 정적이 흘렀고, 얼굴과 옷이 모두 젖었다. 아무 말도 못하고 경황없이 가게를 나서는데 마음속에서 마른하늘에 날벼락이 치고 천둥이 울었다. 하염없이 눈물이 흘렀다. 이 책을 통해 '단무지원칙' 등 눈물로 만들어 낸 영업의 노하우를 배울 수 있는 계기가 되었으면 하고, 부디 더 많은 제2의 권선희가 탄생하기를 소망해본다.

  작가 소개

저자 : 권선희
2003년 2월부터 알리안츠생명에서 근무하며 꿈을 키워가기 시작했다. 그 후 14년간 좋은 영업 실적으로 많은 사람들에게 모범이 되고 있다. 매년 알리안츠 4천여 명 설계사 중에 상위 10위 안에 드는 영업 실적을 내고 있다. 2015년 전체 매출 중 2위인 금상을 수상했고, 보험업계 최고의 영예인 MDRT(백만달러 원탁회의), COT 회원 자격을 유지하고 있다. 한국외국어대학교 졸업, 알리안츠생명 연세대 최고경영인(MBA)과정수료. 오늘도 그녀는 새벽을 뚫고 다양한 사람들을 만나며 꿈과 희망 그리고 미래를 위한 행복한 준비를 전하고 있다.

  목차

Chapter 01 꿈꾸지 않는 자, 차라리 눈을 뜨지 마라

- 01 꿈이라는 길 위에서 진짜 나를 만나다 / 18
- 02 어머니, 위대하고 그리운 그 이름 / 22
- 03 도서관이 없었다면 지금의 나도 없었다 / 28
- 04 산다는 것, 경이로운 경험의 축적이다 / 32
Action Tip 1 _ 더 나은 사람 되기 플랜

Chapter 02 어제의 간절함이 오늘의 나를 만들었다

- 01 이 세상에서 가장 강력한 무기는 꿈이다 / 40
- 02 기쁨과 눈물의 교차점, 거기에 가족이 있다 / 46
- 03 꿈이 있는 노후는 절대 외롭지 않다 / 52
- 04 열정이 식었을 때부터 늙기 시작한다 / 58
- 05 여전히 계발이 되어야 할 곳은 다름아닌 내 마음이다 / 66
- 06 매일 매일 목표를 정한다. 그게 인생에 대한 예의다 / 70
Action Tip 2 _ 꿈상자에서 꿈 꺼내기

Chapter 03 최고로 대접해줘야 최고가 될 수 있다

- 01 진심은 성벽도 뚫는 힘을 가졌다 / 80
- 02 고객의 개인 정보는 끝까지 지켜준다 / 84
- 03 상대가 원하는 것을 먼저 읽고 그것을 제공하라 / 88
- 04 당신과 나 사이에 약속의 강은 흐르고 / 94
- 05 섬김의 마음으로 사람을 대하라 / 98
- 06 온전히 나를 주면 온전히 너를 얻을 수 있다 / 102
Action Tip 3 _ 말로 마음을 전하기

Chapter 04 단무지 원칙으로 승리하라

- 01 단무지원칙이란 단순, 무식, 지속적 원칙이다 / 111
- 02 단점을 장점으로 바꾸는 놀라운 힘 / 115
- 03 1년에 가방 다섯 개, 신발 열 켤레로 뛰었다 / 119

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