도서 소개

25년간 생명보험 업계에 종사하며 5,000여 명의 세일즈맨을 키워낸 정명원 대표와 MDRT 16년 연속(COT 7회)의 신화 신성호 회장은 “72시간의 법칙”을 강조한다. 결심은 결심 자체로서는 의미가 없으며, 실행으로 옮겨질 때라야 진정한 가치를 발휘한다고 이야기한다.
두 저자는 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있으며 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 모든 일은 유기적으로 연결되어 있어서 선행업무가 다음 업무의 기반을 만들고, 후속업무가 먼저 이루어진 일의 마무리를 하게 되어 있다. 그 선후가 뒤바뀌면 더 많은 시간이 소요되고, 업무 피로도가 높아지며 결과에서도 크고 작은 결함이 드러나게 된다. 바로 이 순서의 중요성을 이해하는 것이 성공의 패턴을 파악하는 핵심이라고 이야기한다.

  출판사 리뷰

뜨겁게 결심하지만 의외로 쉽게 무너지는 당신에게
수없이 많은 강연과 교육, 세미나, 워크숍, 멘토링 프로그램, 책 등을 통해 수없이 많은 감동과 인식의 변화가 일어나고 수없이 많은 결심이 이루어진다. 그런데 왜 대다수의 사람에게 진정한 변화는 일어나지 않는 것일까. 이 책은 그 원인과 해법에 대해 이론과 경험을 버무려 탁월한 솔루션을 제공하고 있다.
25년간 생명보험 업계에 종사하며 5,000여 명의 세일즈맨을 키워낸 정명원 대표와 MDRT 16년 연속(COT 7회)의 신화 신성호 회장은 “72시간의 법칙”을 강조한다. 결심은 결심 자체로서는 의미가 없으며, 실행으로 옮겨질 때라야 진정한 가치를 발휘한다고 이야기한다. 하지만 결심은 감정에 의한 선택의 문제이기 때문에 72시간 이상 지체되면 실행으로 옮겨질 가능성이 거의 없다. 또한 다시 같은 크기의 결심에 이르기 위해서는 더 큰 감정이 필요하며, 그것은 이전보다 더 많은 노력과 시간 그리고 비용을 필요로 한다.
결심을 변화로 견인해 낸 사람은 전체 인원의 10%도 채 되지 않는다. 그들은 3일 안에 시작하고, 3개월을 유지하며, 3년을 강화한다. 그러면 30년은 저절로 유지되며 삶을 위대하게 완성하게 된다. 결심을 행동으로 옮기기 위한 골든타임, 72시간. 이 절대시간을 수호하는 실행력이야말로 인생을 성공적으로 살아가기 위한 실질적이고 효율적인 능력에 해당되며 이 능력을 강화시켜 내는 승부욕이야말로 성공의 초석이라고 할 수 있다.

성공의 패턴 4단계 : 계기-결심-실행-유지
두 저자는 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있으며 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 즉, 성공하는 사람들은 성공의 패턴을 따르고 있고 실패하는 사람들은 실패의 패턴을 갖고 있다는 것이다. 실제로, 성공하는 사람들은 그들이 어떤 분야에 몸담고 있건 상관없이 비슷한 행보를 통해 성공에 이르고 있다.
성공의 패턴에는 반드시 지켜야 할 순서와 단계별 과제가 있는데, ‘계기-결심-실행-유지’의 프로세스가 바로 그것이다. 순서에 따라 효율이 완전히 달라질 수 있기 때문이다. 모든 일은 유기적으로 연결되어 있어서 선행업무가 다음 업무의 기반을 만들고, 후속업무가 먼저 이루어진 일의 마무리를 하게 되어 있다. 그 선후가 뒤바뀌면 더 많은 시간이 소요되고, 업무 피로도가 높아지며 결과에서도 크고 작은 결함이 드러나게 된다. 바로 이 순서의 중요성을 이해하는 것이 성공의 패턴을 파악하는 핵심이라 할 수 있다. 이 패턴의 밖에 있는 사람은 일시적인 성취를 이룬 것처럼 보일지라도 그것을 장기적이고 지속 가능한 성공으로 이어가기 어렵다. 성공은 도달하는 것보다 유지하는 것이 어렵기 때문이다.

감동과 결심이 반복되다 보면 실천 없이도 자신이 성장하고 있다고 착각하게 된다. 이것은 매우 위험한 일이다. 발전하지 못하고 있을뿐더러 성장하고 있다는 안일한 만족감 속에서 오히려 퇴보할 가능성이 커지기 때문이다.많은 사람들이 직업에 대해 재미가 없다고, 하기 싫은 일을 억지로 하고 있다고 불평한다. 직업에 대해 얘기하면서 실제로는 직업과 전혀 다른 메커니즘으로 이루어지는 취미에 대해 얘기하는 오류를 범하고 있는 것이다. 성공하는 사람들은 직업의 개념을 정확히 이해하고 직업과 취미를 혼동하지 않는다.
심리학자들은 우리가 하루에 6만6천여 가지의 생각을 한다고 한다. 그리고 그 생각들 대부분은 정신적, 감정적으로 과거에 집착하는 경향이 있다. 특별한 자극이나 변화 없이는 과거에 하던 스타일을 고수하게 된다는 얘기다. 인간의 본성은 우리가 의식적으로 반대 상황을 선택하고 결정하지 않으면 항상 같은 것들만 유지하려 한다. 선택도 하나의 변화이며 용기다.

  작가 소개

저자 : 신성호
MDRT 16년 연속의 신화.2000년 12월 푸르덴셜생명에 입사하면서 생명보험 일을 시작했다. 초기 3개월에 147건으로 Best Rookie Champion을 달성하고 36개월 만에 Executive Life Planner를 달성했다. 2007년 코리아헤럴드 선정 ‘올해의 설계사’를 수상하기도 했다. 15년 연속 사내 콘테스트에 입상하였고 매주 3건의 계약을 체결하는 3W를 50주 9회 기달성하였고, 현재 10회 도전 중이다.2004년부터 보험인의 세계적인 명예의전당인 MDRT에서 봉사하여 한국MDRT협회장을 역임하였고, 한국 최초로 아시아지역위원장, 국제본부 부회장을 역임하였으며, 현재는 Productivity Division의 부회장을 맡고 있다. 16년 연속 MDRT를 달성(COT 7회)하여 현재 Honor-Roll Member이기도 하다.

저자 : 정명원
보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가1994년 6월 푸르덴셜생명에서 보험인의 삶을 시작했다. 푸르덴셜에서 라이프플래너, 부지점장, 지점장을 역임했으며 푸르덴셜 필리핀 영업총괄본부장, 푸르덴셜 한국 영업 및 교육본부장 그리고 AIA생명 대면채널 부사장을 역임했다. 현재는 중국 생명보험 전문 교육기관인 Hall of Fame의 International Board Member이며 한국의 교육훈련 전문 회사인 E&W(Earnest and Winning) Leadership Academy의 대표 컨설턴트로 활동 중이다.

  목차

머리말
우리의 삶이 위대해지기를

프롤로그
자기혁명의 첫 단추, 72시간

Part 1 성공의 패턴
성공도 학습이 가능하다
당신에게 성공이란 무엇인가
성공에 대한 오해 또는 오류
성공의 단계에는 순서가 있다
세일즈맨을 위한 성공의 법칙7단계
- Summary / 성공에는 패턴이 있다
- Ending Message / 인생은 끝날 때까지 끝난 게 아니다

Part 2 계기
다가오는 기회를 읽는 사람들
자신에 대한 긍정적 이미지
긍정적 이미지를 만드는 셀프 훈련법
긍정적인 믿음을 일깨우는 힘
믿음이 승리에 미치는 영향
긍정적 자기 이미지를 강화하는 방법 10
- Summary / 성공의 패턴 제1단계 : 계기
- Ending Message / 열린 마음이 성공의 기회를 만든다

Part 3 결심
결심은 생각의 끝이자 변화의 출발점
인생을 결정짓는 세 가지 결심
직업 선택의 기준이 되는 두 가지 믿음
적성에 맞는 일vs. 적성에 맞지 않는 일
선택의 가치와 즐거움을 높이는 법
성공하는 사람의 마음습관
- Summary / 성공의 패턴 제2단계 : 결심
- Ending Message / 직업적 만족도를 높이는 4가지 포인트

Part 4 실행
증기기관차가 철길을 달리게 하는 힘
첫날부터 성공하는 사람들
지속적으로 성과를 내는 사람들의 공통점
3W를 유지하게 하는 긍정의 힘
지속적인 성과를 만들어 내는 시스템
성실을 다루는 전문가들의 조언
효율 없이는 성공도 없다
- Summary / 성공의 패턴 제3단계 : 실행
- Ending Message / 처음에 다진 마음이 기본이자 완성이다

Part 5 유지
성공이 자연스러워진 상태
제2의 본능을 형성하는 골든타임
지속 가능한 성공을 위해
- Summary / 성공의 패턴 제4단계 : 유지
- Ending Message / 남을 도우러 갔다가 내가 도움을 받는다

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