도서 소개

하나님으로부터 배우는 세일즈의 기술

『GOD IS A SALESMAN』은 세일즈맨이 갖추어야 할 다양한 기술들을 소개하고 있다. 성공한 세일즈맨이 되기 위한 책들은 그동안 많이 나와 있었다. 그러나 이 책은 다른 누구도 아닌 하나님에게서 그 기술들을 엿보고 있다. 하나님은 과학적으로 설명이 되지 않는 초월적 존재지만, 많은 사람들이 절대적 믿음을 갖고 있는 존재이다. 저자는 그 이유가 하나님 스스로가 당신을 믿을 만한 분이라는 사실을 증명했기 때문이라고 설명한다. 그러한 점에서 하나님은 전 세계인을 상대로 한 '최고의 세일즈맨'이다. 이 책에서는 성경에 나오는 하나님의 모습들을 세일즈맨에 적용하여 이야기를 풀어 나간다. \'마음을 움직이는 이야기꾼이 되라\', \'누구라도 환영하라\', \'말하기보다 경청하라\' 등이 그 내용이다.

  출판사 리뷰

고객을 만나기 5분 전, 하나님의 지혜를 배우라!

기술과 정보가 발달할수록 세일즈에 어려움을 토로하는 이들이 늘고 있다. 똑똑한 현대인들은 무엇이든 믿지 않으려 하기 때문이다. 그들은 일단 의심부터 하고, 믿으라고 하면 증거를 요구한다. 그러나 단 한 가지에 대해서만은 불신과 회의적인 태도를 갖지 않는다. 바로 하나님을 인정하고 받아들이는 일이다.
교육을 시키고, 믿음과 확신을 심어주고, 내 삶에 영향을 미치는 것. 세일즈 본연의 가치인 그것을 가장 완벽히 실현하는 것은 바로 종교이다. 이 세상 최고의 세일즈맨은 다름 아닌 하나님인 것이다. 이 책은 가장 성공적인 세일즈맨인 하나님이 어떻게 전 세계 수십억 명에 달하는 충성스러운 고객 기반을 유지하는지 알려주며, 고객을 만나러 가는 세일즈맨의 자세와 마음가짐을 되짚어 보게 한다. ‘행복해질 미래의 모습을 제시하라’, ‘상품이 아니라 제공자를 팔라’, ‘거절할 수 없는 제안을 하라’ 등 『고객의 마음을 사로잡는 세일즈 18계명』을 통해 기존 세일즈 법칙들이 담아내지 못했던 신실한 아이디어를 제공한다.
초 단위로 시간을 쪼개가며 바쁘게 살아가는 세일즈맨들이 고객을 만나기 전 5분만 짬을 내어 이 책을 읽는다면, 결코 실패하지 않을 진실된 세일즈를 펼칠 수 있을 것이다.

지금까지의 세일즈 법칙들은 모두 틀렸다!

세일즈 성공에 있어 가장 중요한 것은 무엇일까? 기존 세일즈 법칙들이 강조하는 “가장 잠재력 있는 고객과 짧게 미팅을 하고 번개처럼 계약을 진행하고 그 다음 건으로 넘어가는” 스피드일까? 시간은 돈이며 우리에게 중요한 것도 오직 돈이니까?
이 책은 ‘세일즈 성공=수수료’이며, 그 비결은 화려한 언변이고, 가장 효과적인 방법은 엘리베이터 스피치와 할인판매이며, 판매가 끝나면 관계도 종결된다는 기존의 법칙은 모두 틀렸다고 단언한다.
세일즈에서 중요한 것은 돈이 아니다. 고객과 진심으로 교류하는 것, 고객이 무엇을 원하는지부터 생각하는 것, 고객의 이야기를 주의 깊게 경청하는 것이다. 돈에 연연하면 오히려 돈은 멀어진다. 그러나 가치를 추구하고 고객의 행복한 내일을 걱정하면 돈과 성공은 저절로 굴러들어 온다.
열여섯 살 때부터 잡지 판매, 크리스마스트리 판매 등의 경험을 쌓아온 저자는 가장 훌륭한 세일즈맨이었던 아버지의 사례와 자신의 다양한 세일즈 경험, 이후 마케팅 전문가로서 축적한 지식과 데이터를 기반으로 ‘고객의 오늘보다 더 나은 내일을 만들어주는 방법’을 제시하고 있다.

마음을 사로잡는 세일즈맨이 되라!

삶의 거의 모든 측면에서 우리는 세일즈맨이다. 인생에서의 성공과 파는 능력은 뗄 수 없는 관계로 묶여 있다. 프레젠테이션에서 자신의 아이디어를 관철시킬 때에도, 직원들을 독려하여 기업의 목표 달성을 이루게 할 때에도, 자녀에게 배려와 책임감, 관용과 자립심을 가르칠 때에도 우리는 모두 자신의 가치를 ‘팔아야’ 한다. 이때의 ‘팔다’는 말뜻 그대로의 ‘팔다’가 아니다. ‘영향을 미치는 것’이다. 최고의 세일즈맨은 물건을 팔지 않는다. 그들은 교육시키고, 믿음과 확신을 심어준다. 조용히, 보이지 않게 왜 자신을 믿어야 하는지 알려준 다음 너무나 자연스럽게 ‘사게’ 만든다. 이는 바로 우리가 종교에서 배울 수 있는 교훈이며, 이 책을 통해 새로이 깨닫게 될 하나님의 지혜이다.
고객에게 충성을 선사하고, 고객이 누구라도 환영하며, 고객이 원하는 것부터 생각하라고 이야기하는 이 책은 타인과 긍정적인 소통을 하며 열심히 살아가고자 하는 ‘직업 세일즈맨’과 ‘인생 세일즈맨’ 모두에게 훌륭한 교훈을 주고 있다. 또한 인류 역사상 가장 뛰어난 세일즈맨인 하나님의 지혜가 종교를 초월하여 모든 이들에게 울림을 선사한다.

  작가 소개

저자 : 마크 스티븐스 (Mark Stevens)
매니지먼트 마케팅 전문회사 MSCO의 CEO로 GE를 비롯해 세계적 호텔 체인인 스타우드 그룹, 생명보험사 가딩언 라이프, 리조트 그룹 인트라웨스트, 세계적인 화장품 기업 에스티 로더 등이 주요고객이다. 『비즈니스위크』베스트셀러인 『당신이 아는 마케팅은 잊어버려라 Your Marketing Sucks』와 『당신이 아는 경영은 잊어버려라 Your Management Sucks』를 포함하여 20여권의 책을 통해 관습을 쫓지 않고도 성공을 거두는 새로운 통찰력을 보여주고 있다. 나이키와 오라클 등 기업체의 인기 강연자이며, 『뉴욕타임스』,『포브스』,「폭스 뉴스」등에서 경제 논평자로도 활약하고 있다. 그의 블로그「관습을 쫓지 않는 사고 Unconventional Thinking」는 미국 내 약 9,500만 개의 공개 블로그 중 조회 수 1위를 달리고 있으며, 세계 10대 우수 블로그에 선정된 바 있다. 국내 번역 소개된 책으로 『부는 종교다』,『하버드 AMP 최고경영자노트』가 있다.

역자 : 이혜경
이화여자대학교 영문과를 졸업하고 미국 워싱턴 주립대학에서 비교문학 석사학위를 받았으며 동 대학원 박사과정 번역이론을 이수했다. 『뉴스위크』한국어판, 『내셔널 지오그래픽』한국어판을 번역했고, 현재 전문 번역가로 활동하면서 외국 책을 국내에 소개하는 일을 하고 있다. 옮긴 책으로 『헤밍웨이의 글쓰기』,『기적으로 이끄는 나이』,『펀 워크』,『매일을 최고의 하루로 만드는 약속』등이 있다.

  목차

머리글_꿈을 파는 세일즈맨이 되라

키워드 01 소통_고객을 가족과 같이 대하라
키워드 02 비전_행복해질 미래의 모습을 제시하라
키워드 03 믿음_먼저, 신뢰받는 사람이 되라
키워드 04 보장_\'판매 후\'를 확실히 보장하라
키워드 05 관계_상품이 아니라 제공자를 팔라
키워드 06 긍정_결코 나쁘다고 말하지 말라
키워드 07 가치_거절할 수 없는 제안을 하라
키워드 08 스토리 셀링_마음을 움직이는 이야기꾼이 되라
키워드 09 브랜드_나만의 독점거래를 하라
키워드 10 충성_고객에게 충성을 선사하라
키워드 11 베풂_누구라도 환영하라
키워드 12 열려 있기_집으로 찾아가라
키워드 13 경청_말하기보다 경청하라
키워드 14 대체불가능_할인하지 말고 가치를 높이라
키워드 15 장악력_언제나 좌중을 장악하라
키워드 16 대중성_개인이 아닌 군중을 상대하라
키워드 17 고객 중심_고객이 원하는 것부터 생각하라
키워드 18 자석형 인간_고객이 스스로 찾아오게 하라

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