도서 소개

페이스북은 이러한 상황에서 마케팅의 구세주가 될 수 있다.인맥도 연고도 없는 한국에서 이슬람 미용실을 창업한 난민도 , 지방출신으로 서울에 연고 제로인 신입세일즈맨이나, 변두리에서 자영업에 처음 도전하는 무모한 자영업자 사장님에게도 페이스북의 타켓마케팅을 통하면 하루에 1만원 내외의 아주 적은 비용으로 우수한 양질을 고객을 모을 수 있다. 페이스북은 마케팅 구세주이자 마케팅의 기회균등을 보장하는 도구가 될 수 있다는 말이다. 이 책에는 저렴한 비용으로 스스로 할 수 있는 든 “페이스북 광고 & 타겟마케팅”의 노하우가 담겨있다.

  출판사 리뷰

어려운 청년취업을 뚫고 임사한 회사에 영업/세일즈 부서로 발령받은 지방출신 A씨 .
30년간 다니던 회사를 정년퇴직하고 빚 잔치를 하고 나머지 자금으로 서울 변두리에 카페를 창업한 B씨, IS를 피해 시리아에서 한국으로 망명하여 미용실을 차린 이슬람 미용사출신 C씨
이들의 공통점은 무엇이고 앞으로 그 사업의운명은 어떻게 될 것인가?

이들 세 명의 공통점은 연고도 빽도 없는 배경에서 사업을 진행해야한다는 것과 좀 안된 이야기지만 창업후 얼마안가 동시에 폐업의 수순을 밝지 않을까하는 우려이다.
물론 사업자금이 충분하여 TV 잡지 각종 광고를 진행하거나 광고대행사를 통해 SNS 광고 진행등을 하면 이야기 결말은 달라질 수도 있지만 말이다.

페이스북은 이러한 상황에서 마케팅의 구세주가 될 수 있다.인맥도 연고도 없는 한국에서 이슬람 미용실을 창업한 난민도 , 지방출신으로 서울에 연고 제로인 신입세일즈맨이나, 변두리에서 자영업에 처음 도전하는 무모한 자영업자 사장님에게도 페이스북의 타켓마케팅을 통하면 하루에 1만원 내외의 아주 적은 비용으로 우수한 양질을 고객을 모을 수 있다
페이스북은 마케팅 구세주이자 마케팅의 기회균등을 보장하는 도구가 될 수 있다는 말이다

이 책에서는 저렴한 비용으로 스스로 할 수 있는 “페이스북 광고 & 타겟마케팅”의 모든 노하우가 담겨있다.
600만 자영업자, 창업을 꿈꾸는 예비창업차, 기업 마케팅,세일즈 담당자들이 일독을 하면 반드시
영감을 얻을 수 있는 책이라고 자부한다.




[프롤로그]

페이스북이란 무엇인가?

이 질문에 대부분의 사람은 “페이스북은 SNS이며, 여러 SNS 중의 하나이다.”라고 대답알 것이다. 일반적으로 페이스북을 사람 관계를 위한 소셜 즉 SNS로 이해한다. 그래서 지인들과 소통용으로 한정하기도 한다. 또 일부 사람들은 노골적으로 사업 홍보하려는 목적으로 페이스북을 사용하기도 한다
.
페이스북에 대한 이러한 이해는 페이스북에 대한 지극히 근시안적 접근이다. 필자는 SNS로서, 홍보 수단으로서의 페이스북 이해는 빙산의 일각에 불과하다는 표현을 한다.

페이스북은 SNS로 출발하여 17억 명이 소셜 관계를 형성하며 성공하였다. 그러나 페이스북의 목표는 단순히 SNS로서의 성공에 안주하지 않고 있다. 페이스북은 거대한 물줄기가 되어 쉼 없이 변화에 변화를 거듭 하고 있다. 페이스북의 변화에서 페이스북의 목표를 가늠할 수 있다. 이 변화가 페이스북의 오늘의 실체이다.

페이스북의 변화는 거대한 인공지능 시스템을 구축한데 있다. 이것이 페이스북의 실체이자 본 모습이다.
저자는 이 거대한 인공지능시스템을 BNS, 즉 Business Network System이라고 부른다. 페이스북은 SNS를 기반으로 새로운 세계를 구축하였다. 바로 소상공인, 자영업자, 기업들을 위한 인공지능 BNS 비즈니스 세계인 것이다.

이 책에서는 단순히 페이스북을 통한 실제적인 홍보및 광고방법등을 전자제품 매뉴얼처럼 보여 주려는 것이 아니라. 누구나 이 책을 읽으면 스스로 하루에 5000원 정도의 적은비용으로 페이스북 광고를 직접 실행할 수 있게 하여 매출 극대화를 달성할 수 있도록, 페이스북 마케팅 스타강사인 저자의 강의 노하우 및 ‘타깃 마케팅’ 연구 결과의 결정체를 담아 내었다.

아울러 누구나 페이스북 광고/홍보 콘텐츠를 쉽고 효율적으로 작성하기한 TIP 5가지를 중간에 부록으로 삽입하였다

TIP 1 페이스북 마케팅: 색채심리학
TIP 2 페이스북 마케팅: 사진심리학
TIP 3 페이스북 마케팅: 단어심리학
TIP 4 페이스북 마케팅: 구매설득심리학
TIP 5 페이스북 마케팅: 여성심리학

TIP 2 페이스북 마케팅 사진심리학

성공적인 페이스북 광고의 심리학적 배경-그 두 번째: 사진

1. 사진심리학이란 무엇인가? 왜 중요한가?
사진심리학이란 사진이 일으키는 감정에 대해 공부하는 학문이다. 디지털 마케팅과 광고에서 사진심리학은 아주 중요하다. 선택하는 사진에 따라 설득력이 달라지기 때문이다.

왜 중요한가?
· 웹사이트에 사진 하나를 추가하면서 평균 고객호응도(lead generation)가 24% 증가했다.
· 홈페이지를 다변량 테스트 해 보았을 때, 작은 추상적 사 진을 사람의 사진으로 바꾸자 관심도가 11% 증가했다.
· 카메라의 위치에 따라 사람이 사물에 대해 느끼는 감정은 동정에서 인상 깊음으로 바뀔 수 있다.

2. 아이컨택(눈맞춤)
아이컨택은 비언어적 커뮤니케이션에서 가장 중요한 요소다. 대화 에서 상대방의 의미를 파악할 때 그 의미의 반 이상을 차지하는 것이 아이 컨택이다. 광고에서도 마찬가지로 중요하다. 어떤 매체로 광고를 하든지 아이컨택은 신뢰, 다정다감함, 그리 고 열린 마음을 나타낸다.

사용방법
· Tip 1의 색채심리학을 사용해서 어떤 색이 페이스북 사용자의 눈길을 사로잡을지 정해라.
· 가까이에서 카메라 앵글을 응시하는 사진을 사용해서 소비자의 시선 을 끌어라.
· 매력적인 얼굴과 아이컨택을 잘하는 사진을 사용해서 친근감과 신뢰를 나타내라.

3. 미소
거의 국제적으로, 미소는 친근함과 열려 있음을 상징한다. 또한 전 세계적으로 미소는 대상의 매력을 향상시킨다. 당연히 판매에도 큰 영향이 있다.
최근의 AB 테스트에서 웃는 사진과 웃지 않고 있는 사진을 테스트 해봤을 때, 웃는 사진이 그렇지 않은 사진보다 이익을 5주간 10.7% 올렸다.

  작가 소개

저자 : 페꼼마 이종근
페꼼마로 유명한 이종근 소장은 페이스북 실전마케팅법을 개발하여 교육 및 컨설팅하는 국내 최고 페이스북마케팅전문가이면서, 재능기부로 비공식 페북고객센터 및 페북광고수리센터를 운영하여 수많은 페이스북 사용자를 돕는 국내 유일한 페북계정 전문가이다.페마스쿨 교장페마연 소장(구 페이스북마케팅연구소)페광연 소장(구 페이스북광고연구소)전)고려대학교 한류레저스포츠최고경영자과정 강사전)한양대학교 관광대학원 명사초청 강사전)서울벤처대학원대학교 SNS MBA 지도교수경기도 평생교육진흥원 GESEEK 자문위원초록우산 어린이재단 전남지부 온라인홍보위원부산창조기업비즈니스센터 전문가<저서> 페이스북마케팅실전기법(리텍, 베스트셀러) 4주의기적! 페이스북마케팅(경향BP, 베스트셀러)

  목차

제1부 거대한 토네이도의 서막_ 페이스북 광고의 역사
페이스북 시대 1-1 ·22
2004년의 페이스북 광고 1-2 ·23
2005년의 페이스북 광고 1-3 ·24
2006년의 페이스북 광고 1-4 ·26
2007년의 페이스북 광고 1-5 ·29
2008년의 페이스북 광고 1-6 ·31
2009년의 페이스북 광고 1-7 ·32
2010년의 페이스북 광고 1-8 ·34
2011년의 페이스북 광고 1-9 ·35
2012년의 페이스북 광고 1-10 ·36
2013년의 페이스북 광고 1-11 ·39
2014년의 페이스북 광고 1-12 ·40
2016~2017년의 페이스북 광고 1-13 ·41

제2부 숨겨진 진주_ 페이스북 BNS 마케팅 4대 전략
페이스북은 SNS일까? BNS일까? 2-1 ·44
페이스북 마케팅 BNS의 4대 전략 2-2 ·47
페이스북은 마케팅이다 ·48
페이스북은 세일즈이다 ·49
페이스북은 비즈니스다 ·51
페이스북은 커뮤니티다 ·51
페이스북 마케팅 4종 세트 전략 2-3 ·53
개인 계정(프로필, 담벼락, 타임라인) 페이스북 마케팅 전략 ·54
페이지 페이스북 마케팅 전략 ·55
그룹 페이스북 마케팅 전략 ·56
광고 페이스북 마케팅 전략 ·57

제3부 페이스북 광고 최적화를 위한 _페이지 운영 실전 기법

제4부 매출 3배 UP_페이스북 광고 계정 및 타깃팅 시스템 최적화법

제5부 고객이 몰려오는_ 페이스북 광고 타깃팅 실전법

제6부 토마호크급_ 광고 관리자 및 타깃팅 실전 기법

제7부 크루즈 순항미사일_파워에디터

제8부 핵 항공모함_비즈니스 관리자

제9부 하버드급 인공지능_ 페이스북 광고 타깃팅 고급 테크닉

제10부 전략자산_ 페이스북 광고 리타깃팅 실전기법

TIP 1 페이스북 마케팅 색채심리학 ·60
TIP 2 페이스북 마케팅 사진심리학 ·134
TIP 3 페이스북 마케팅 단어심리학 ·222
TIP 4 페이스북 마케팅 구매설득심리학 ·262
TIP 5 페이스북 마케팅심리학 Hot-Place ·a323

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