도서 소개
이 책은 19세기 말, 청나라의 상계(商界)를 주름잡아 천하제일의 거부로 조정의 정사까지 좌지우지한 큰 상인 호설암의 경상지법(經商智法), 즉 “경제와 상업의 지혜로운 법칙”을 총정리하여 현대 경영에 효과적으로 활용할 수 있게 한 책이다.
가난한 집안에서 태어나 맨주먹으로 집안을 일으키고 나아가 부(富)로서 세상을 평정한 호설암은 중국 역사상 상인의 신분으로 정부를 대표한 최초의 인물이자 외국 자본을 도입하여 나라를 부강케 한 거상이다. 타고난 경영자의 자질과 시대의 흐름을 읽는 긴 호흡으로 부와 명예를 모두 이룬 중국 최고의 상성(商聖) 호설암. 그의 자신감과 끈기, 사람을 소중히 여기는 신념을 통해 부(富)의 경영뿐만 아니라 한 인간의 자기경영을 읽을 수 있다.
작가 소개
저자 : 증다오
후세인들의 귀감이 되어 역사에 길이 남을 인물들을 엄격히 선별하여 그 업적을 다방면에서 분석, 정리하고 있는 저자는 이 책 외에도 중국인들이 가장 존경하는 인물 중 하나인 증국번에 대해 집필한 『인생을 자유로이 운용한 증국번(曾國藩操縱人生全書)』을 펴낸 바 있다. 이 외에도 『실패하지 않는 12가지 대응법(記曉崗位於不敗12套應對變法)』 등을 집필하여 많은 독자들에게 사랑받고 있다.
역자 : 한정은
경북대학교 영어영문학과, 한국외국어대학교 통역번역대학원 중국어과를 졸업하고 동대학원 박사과정을 수료했다. 현재 한중국제회의 통역사로 활동하며 번역작업을 병행하고 있다. 옮긴 책으로는 중국어권 『중국 상도』 『CEO의 12가지 비전』과 영어권 『퍼팅 바이블』 『스윙 바이블』 『파워 비전』 『이것이 골프 경영이다』 『클릭, 나도 부자가 될 수 있다』 등이 있다.
목차
1부 상계장악법
1장 상계를 장악하라
1. 남보다 앞서겠다는 뜻을 세워라 / 2. 자신의 터전을 개척하라 / 3. 성공하는 인생은 자신감에서 시작된다 / 4. 기(奇)로 천하를 이겨라
2장 얼굴을 알려라
5. 눈에 띄는 간판을 세워라 / 6. 이름이 돈을 버는 것보다 중요하다 / 7. 체면이 바로 간판이다
3장 상세를 꿰뚫어라
8. 일을 하기 전에 마음속에 큰 그림을 그려라 / 9. 세(勢)를 이(利)로 바꿔라 / 10. 정세에 따른 행동이 상책이다 / 11. 상세에 따라 움직여라 / 12. 전체적인 정세의 흐름을 파악하라
2부 기본행동법
4장 장사의 공리
3. 사람은 반드시 신의가 있어야 한다 / 14. 처음부터 끝까지 신용이다 / 15. ‘성실과 신용’의 간판을 만들어라 / 16. 신용과 명예로 일하라 / 17. 속임수를 경계하라 / 18. 절대 에누리는 없다
5장 과감하고 신속하라
19. 손에 들어온 기회는 결코 놓치지 않는다 / 20. 변화가 클수록 기회도 많다 / 21. 기회와 인연으로부터 재(財)를 발굴하라 / 22. 일을 할 때는 완급을 조절하라 / 23. 부담을 두려워하면 큰 그릇이 되지 못한다
6장 좌우를 모두 공략하라
24. 살아 움직일 것, 이것이 장사를 잘하는 비법이다 / 25. 멀리 정확하게 봐라 / 26. ‘나무를 접붙이는 기술’을 터득하라 / 27. 제약을 타파하라 / 28. 자신을 구하는 법을 배워라 / 29. 서양 상인보다 한 수 앞서야 한다
3부 상황파악법
7장 대담하게 행동하라
30. 자신과 과감히 맞서라 / 31. 일단 생각을 정한 후, 대담하게 나아가라 / 32. 위험을 감수해야만 큰 이익을 얻을 수 있다 / 33. 생각한 것은 곧바로 행동으로 옮겨라 / 34. 정확하게 본 후에는 망설이지 마라 / 35. 위기를 견뎌야 비로소 강해질 수 있다 / 36. 장사에는 성공과 실패가 따르기 마련이다 / 37. 득과 실에 연연하면 큰 장사를 할 수 없다
8장 상황을 조성하라
38. 점포는 얼굴이다 / 39. 기반 확장에 진력하라 / 40. 그럴듯한 외양을 갖추어라
9장 인정과 사리에 밝아야 한다
41. 즉각 단서를 잡아라 / 42. 웃음 속에 칼을 품을 줄 알아야 한다 / 43. 온갖 지략으로 상대를 정복하라 / 44. 결코 원한 산 돈을 벌지 않는다 / 45. ‘곱사등이가 재주 넘는 일’은 절대로 하지 마라
4부 인재육성법
10장 사람에게 공을 들여라
46. 서로 돕는 것이 재물을 모으는 길이다 / 47. 인재를 모으는 일에 돈을 아끼지 마라 / 48. 넓은 가슴이 인재를 끌어안을 수 있다 / 49. 아랫사람의 열정에 불을 지펴라 / 50. 시기를 받지 못하는 사람은 인재가 아니다 / 51. 사람을 잘못 쓰면 일을 그르친다 / 52. 유용한 사람을 내 사람으로 만들어라 / 53. 아랫사람을 믿고 맡겨라 / 54. 일을 이루기 위해서는 교묘한 수도 쓸 줄 알아야 한다 / 55. 주변을 맴도는 소인배들을 조심하라 / 56. 사람을 쓸 때는 의심하지 마라 / 57. 정(情)은 사람의 마음을 녹인다
11장 힘을 빌려 높이 도약하라
58. 반드시 상대의 심리를 탐지하라 / 59. 다방면으로 손잡아라 / 60. 사람의 마음을 얻어라 / 61. 가장 필요한 사람에게 가까이 다가가라 / 62. 어려운 처지에 있을 때 도와줘라 / 63. 가장 곤란한 때에 용감히 나서라 / 64. 약점을 보고 움직여라 / 65. 디딤판을 찾아야 비로소 높이 도약할 수 있다 / 66. 자신에게 유리하도록 상대를 유도하라 / 67. 교묘하게 보호책을 구하라
5부 목표도달법
12장 일에는 순서가 있다
68. 두 발은 정도 위에 있어야 한다 / 69. 원칙이 없으면 노하우도 없다 / 70. 손을 데일 돈은 멀리 던져버려라 / 71. 원칙도 융통성이 있어야 한다
13장 계산에 정통하라
72. 돈을 쓰는 것이 돈을 ‘낳는’ 것이다 / 73. 양쪽으로 모두 이익을 취하는 법을 배워라 / 74. 이재에 밝으면, 도처에 돈이 보인다 / 75. 모든 사람들을 이해시킬 수는 없다
14장 열정적으로 살아라
76. 거상은 몸을 굽히고 펴는 데 자유로워야 한다 / 77. 칼끝을 무디게 만드는 영리함을 배워라 / 78. 서로 돕고 사는 것이 세상이다 / 79. 능력이 클수록 사람들의 호응이 있어야 한다 / 80. 주머니는 풀고, 체면은 거두어라
15장 천하를 구제하라
81. 당신의 마음속에 다른 사람이 있고, 다른 사람의 마음속에 당신이 있다 / 82. 다른 사람에 활로를 주면, 자신에게는 재로가 생긴다 / 83. 사람은 관용을 알아야 한다 / 84. 정과 의를 모르면, 진정한 친구는 있을 수 없다 / 85. 같은 일을 하는 사람과 높고 낮음을 다투지 마라 / 86. 어리석은 자는 ‘인정 빚’을 져도 갚지 않는다 / 87. 큰 선행을 베푸는 인생은 찬란하다 / 88. 눈을 크게 뜨고 천하를 보라
