도서 소개
학벌, 경력, 성, 비인기학과라는 프레임에 갇혀 고통스러워하는 취업지망생들에게 기술영업이라는 새로운 프레임을 제공하고 있다. 영업에 대한 막연한 편견에서 벗어나 기술영업이 자신의 밝은 미래를 향해 오르는 희망의 사다리가 될 수 있음을 보여주고 또 그렇게 되도록 돕는다. 또한 영업에 대해 거부감이 있거나 기술영업이 무엇인지 잘 모르는 취업 지망생들에게 기술영업이 어떻게 학벌과 경력과 성과 비인기학과라는 벽을 넘을 수 있는지, 기술영업이 제공할 수 있는 구체적인 이점들은 무엇인지. 일반 사람들이 영업에 대해 잘못 이해하고 있는 것은 무엇인지, 비 엔지니어 출신도 기술영업이 가능한 이유, 어떻게 하면 일하고 싶은 회사에서 기술영업인으로 일할 수 있는지에 대한 구체적인 방법을 제공한다.
출판사 리뷰
왜 기술영업이 희망인가?
현재 엔지니어로 일하고 있지만 기회가 된다면 언젠가 엔지니어 생활을 탈피해 보고 싶은 사람들, 다른 분야에서 일하고 있지만 기회가 되면 영업을 해보고 싶은 사람들, 일반 영업에서 기술영업으로 갈아타고 싶은 사람들에게 이 책이 희망을 줄 수 있으리라 확신한다. 다른 직종에 비해 진입장벽이 낮아 학력, 비인기학과, 성, 경력의 벽을 쉽게 넘어설 수 있다. 공대를 졸업한 사람만 할 수 있는 직종이 아니다. 열정이 있다면 누구나 가능하다. 모든 기업에는 영업 또는 기술영업 부서가 존재한다. 즉 수요기반이 넓다. 공정한 평가가 이루어지고 능력에 따른 대우를 받는다. 다양한 계층의 고객들과 긴밀한 관계를 맺을 수 있어 ‘인맥’이라는 무형의 자산을 얻을 수 있다. 인간관계와 비즈니스 활동에 필요한 다양한 경험을 쌓을 수 있어 창업이나 글로벌 인재로 발돋움하는 데 필요한 이력관리에 도움이 된다.
프레임을 바꾸면 희망이 보인다. 글로벌 시대의 취업 마인드
21세기는 글로벌 시대다. 두 가지 특징이 있다. 첫 번째는 현기증이 날 정도로 변화의 속도가 빠르다는 점이다. 아무리 지적 수준이 높고 열심히 노력해도 변화의 속도를 따라가지 못하면 낙오되고 만다. 두 번째는 경쟁이 치열하다는 점이다. 끊임없이 경쟁자와 차별화 하지 않으면 힘들게 쌓아 올린 지위마저 한 순간에 잃을 수 있다. 조금만 방심하거나 허점을 보여도 경쟁력을 잃고 추락하고 만다. 이처럼 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 서로 다른 제품간의 컨버전스를 넘어 기업, 브랜드, 학문 사이에도 컨버전스가 진행되고 있다. 물론 빠른 변화와 치열한 경쟁으로 인해 직업 세계도 큰 변화가 일어났다. 평생직장이라는 말은 구시대 유물이 되어 버린지 오래고 그 자리를 평생직업이라는 말이 대신하고 있다. 무한경쟁의 시대로 접어들면서 지금까지 잘 나가던 인기 직업이 계속 잘 나가고,‘철밥통’직장이 앞으로도 계속 존재하리라는 보장은 사라졌다. 급변하는 시대 상황에 따라 인기 직업의 우선순위도 하루가 다르게 바뀌고 있다. 이제는 이러한 변화의 흐름에 맞춰 직업관도 바뀌어야 한다. 세상을 보는 프레임을 먼저 바꿔야 하는 이유다. 프레임이 바뀌면 세상이 다르게 보이고 직업관도 달라진다.
학벌, 경력, 성, 비인기학과의 벽을 넘어서
취업은 단순히 먹고 사는 문제가 아니다. 인생에서 가장 소중한 자아실현의 욕구를 어느 정도 충족할 수 있을지에 대해서도 심사숙고해야 하는 아주 중요한 문제다. 똑같은 일을 하더라도 단지 먹고 살기 위해서 별로 마음에 내키지 않는 일을 억지로 하는 사람과, 자신의 꿈을 펼치면서 즐겁게 일하는 사람의 업무 성과는 크게 달라진다. 따라서 취업준비 단계에서 자신이 진정으로 어떤 삶을 살고 싶은지, 꿈이 무엇인지, 무엇을 잘할 수 있고 무엇을 좋아하는지 깊이 생각해봐야 한다. 하지만 유감스럽게도 현실에서는 대학을 졸업하고도 변변한 직장조차 잡기 어려워 ‘자아실현’이라는 단어 자체가 사치스럽게 들릴 수밖에 없는 실정이다. 직장을 구하지 못해 졸업을 늦춰가면서까지 취업에 도움이 되지 않을까 하는 생각에서 스펙 쌓기에 몰두하는 학생들도 많다. 기회가 되는 대로 여기 저기 이력서를 보내보지만 명문대학이 아니라는 이유로, 경력이 없다는 이유로, 인기학과가 아니라는 이유로, 여자라는 이유 따위로 서류전형에서부터 탈락해 면접 기회조차 얻지 못한다.
젊음과 패기 그리고 무한한 잠재력에도 불구하고 높고도 높은 이런 벽 때문에 꿈을 포기하고 좌절하는 사람들이 늘고 있다. 이제 이런 암울한 현실에서 벗어날 수 있는 발상의 대전환이 필요한 시점이다. 그것은 바로 21세기 글로벌 시대에 맞추어 생각 프레임을 바꾸는 방법이다. 생각 프레임을 조금만 바꾸면 그토록 높게 만 보이던 학벌, 경력, 성, 비인기학의 벽을 넘어설 수 있는 길이 보인다.
희망의 사다리, 기술영업
노벨평화상 수상자이자 그라민Grameen 은행 설립자인 무하마드 유누스Muhammad Yunus 박사는 방글라데시 주민들에게 조그마한 사다리무담보 대출를 놓아줌으로써 많은 사람들을 가난의 굴레에서 벗어나게 했다. 그들은 대나무 의자를 만드는 데 필요한 대나무 값 20센트250원가 없어서 하루 종일 죽어라고 만든 대나무 의자를 단돈 2센트에 대나무 재료업자에게 넘겨야 했었다. 이처럼 작은 생각의 차이가 커다란 변화를 가져온다. 마찬가지로 직업이나 직업관에 대해서도 글로벌 시대에 맞게 조금만 프레임을 바꾸면 커다란 변화를 이끌어 낼 수 있다. 이 책은 학벌, 경력, 성, 비인기학과라는 프레임에 갇혀 고통스러워하는 취업 지망생들에게 기술영업이라는 새로운 프레임을 제공한다. 영업에 대한 막연한 편견에서 벗어나 기술영업이 자신의 밝은 미래를 향해 오르는 희망의 사다리가 될 수 있음을 보여주고 또 그렇게 되도록 돕는다. 영업이나 기술영업을 꿈꾸는 취업 지망생은 물론 ‘영업’이라는 직업에 대해 거부감이 있거나, ‘기술영업’이 무엇인지 잘 모르는 취업 지망생 모두에게 왜 기술영업이 희망의 사다리가 될 수 있는지 이 책은 다음과 같은 다섯 가지로 보여준다.
첫째, 학벌과 경력과 성과 비인기학과라는 벽을 어떻게 넘을 수 있는가.
둘째, 기술영업이 제공할 수 있는 구체적인 이점들은 무엇인가.
셋째, 일반 사람들이 영업에 대해 잘못 이해하고 있는 점은 무엇이고, 영업과 기술영업은 구체적으로 무엇이 어떻게 다른가.
넷째, 비 엔지니어(인문계) 출신도 기술영업이 가능한 이유, 그리고 어떻게 하면 영업을 잘 할 수 있는가 하는 문제.
다섯째, 어떻게 하면 일하고 싶은 회사에서 기술영업인으로 일할 수 있는지에 대한 구체적인 방법.
기술영업이 열정과 패기가 넘치는 많은 젊은 취업 준비생들에게 꿈과 희망을 안겨 주리라고 확신한다. 현재 엔지니어로 일하고 있지만 기회가 된다면 언젠가 엔지니어 생활을 탈피해 보고 싶은 사람들, 다른 분야에서 일하고 있지만 기회가 되면 영업을 해보고 싶은 사람들, 일반영업에서 기술영업으로 갈아타고 싶은 사람들에게 이 책이 희망을 줄 수 있으리라 확신한다. 본래 영업에 뜻이 있었던 사람들은 물론 소심하고 내성적인 성격이 불만스러웠던 사람들에게도 좋은 길잡이 역할을 해 주리라 확신한다.
작가 소개
저자 : 홍성돈
LG전자에서 테스트 엔지니어와 매니저로 일하면서 통신기기제품 생산을 위한 자동화 시험설비 투자, 자동시허설비 프로그램 개발, 시험설비 개발 및 품질관리 업무를 담당했다. 기술영업으로 옮긴 뒤에는 한국 휴렛팩커드에서 스페셜리스트로 일하면서 군, 삼성전자, LG전자, 한국전력, KT 등 국내 대기업을 대상으로 한 자동화 시험설비 관련 기술영업 및 원자력발전소 자동화 시험설비를 포함한 다수의 컨설팅 업무를 수행했으며 이후 한국 케이던스에서 정부 산하 연구소, 대학교, 국내 기업 연구소를 대상으로 반도체 설계용 소프트웨어 기술영업 및 통신용 반도체 설계관련 컨설팅 업무를 담당했다. (주)이디앤씨에서 영업 및 기술총괄 매니저로 활동하였고 에이에스앤씨에서 기술영업관련 교육, 컨설팅 업무를 수행중이다. 저서로는 \'세일즈맨십\'이 있다.
목차
프롤로그
part 01 영업에 대한 편견을 깨라
영업은 모든 인간 활동의 기본
일반영업과 기술영업의 차이
영업을 기피하는 이유
프로세일즈맨의 역할
프로세일즈맨은 이것이 다르다
part 02 기술영업이 희망이다
수요기반이 넓다
능력에 따른 대우를 받는다
다른 직종에 비해 진입장벽이 낮다
무형의 자산가치가 커진다
자신의 이력 관리에 도움이 된다
part 03 최고의 회사는 최고의 세일즈맨이 만든다
영업 마인드는 경영의 핵심
자신의 분야에서 최고가 되라
part 04 기술영업에 전제조건은 없다
컨버젼스 전략을 구상하라
기술에 대한 지나친 거부감을 줄여라
part 05 핸디캡도 장점이 될 수 있다
학벌 핸디캡을 강점으로
기술적인 핸디캡이 오히려 강점
성격을 알면 솔루션이 보인다
part 06 성공적인 기술영업의 조건
다양한 세일즈 스킬
사고의 유연성
일에 대한 열정
풍부한 지식과 경험 쌓기
건강한 체력유지
part 07 어떤 회사를 선택할 것인가
21세기의 직업 전망
어떤 직장을 선택할 것인가?
나에게 맞는 회사를 어떻게 찾을 것인가
기술영업사원을 필요로 하는 회사
기술영업을 위한 준비
part 08 이력서와 자기소개서 작성
나를 차별화 한다
이력서 작성 요령
자기소개서 작성 요령
part 09 면접 방법
면접, 이것이 중요하다
면접시 평가기준
면접시 어떻게 답변해야 하나
에필로그
